為什麼別人家的企業會被騰訊阿里收購？

這是一篇大長文，能看完的很牛逼

創業三座山

騰訊·阿里·百度

前幾年創業討論的主題還是在三家企業的威脅下，他們抄襲怎麼辦？如何在他們強大資源下避免被秒掉的命運。到現在的他們越發強勢，初創企業面對他們已不得不站隊，大有「不得BAT投資不存活」的態勢。創業局勢越發嚴峻，在互聯網雙極阿里和騰訊的陰影籠罩下，憑藉互聯網基礎設施的背景和掌控龐大的現金儲備，互聯網創業者的命運似乎除了被收購就只有倒閉可選。

賣給阿里還是騰訊，對一個想做大能做大的創業者來說，似乎是單選題。

但我堅信奇迹的發生。

2010年，互聯網成勢，這一年成了互聯網的分水嶺，圈裡這一年的走勢也直接造就了BAT三國時代，以及當下互聯網AT雙雄的格局。

先是百度。2010年1月12日，李彥宏是大喜大悲，先是沉浸在被伊朗網軍DNS劫持3小時損失700萬的痛苦中無法自拔。4小時后，谷歌宣布退出市場，拱手將35.6%的市場份額、廣告年收入22.5億元的搜索市場讓給了百度，一下成神。從此百度進入遍尋無敵手躺著就能吃的狀態。

樂極生悲，現年以為壟斷了搜索，開始為所欲為時。被群眾詬病罵聲如潮，貼吧之父俞軍也只能在微信里感嘆：「你們懷念我，我懷念Google。」現在百度市值近700億美元，體量儘管巨大但已近乎跌出BAT三巨頭。

2010年9月，百度還在為突如其來的餡餅開香檳時，馬雲卻面臨阿里巴巴創立以來的最大危機。2005年的一紙救命投資合約成為當時馬雲的「催命符」，與大股東雅虎的矛盾激化，極有可能被合約掃地出門。不過長袖善舞的馬雲能妥協嗎？更何況當時蒸蒸日上的阿里市值已達350億美元，幾乎是投資者雅虎180億美元的兩倍，小弟大哥的身份已經反轉，雙方局勢開始變化。

次年5月，馬雲找到機會開始反擊，在未知會雅虎的情形下，以3.3億元的價格將支付寶所有權轉移到了個人控股的內資公司。此後雅虎股權問題順利解決，阿里巴巴再不必受雅虎鉗制，發展步入快車道，現在螞蟻金服估值達700億美元之巨，阿里巴巴市值已突破3800億美元。

2010年11月3日傍晚6點，馬雲被」催命符「折磨著，騰訊的馬化騰也不好受。抄襲大王「騰訊」一艱難的決定，立馬引起公憤，成為全民公敵。3Q大戰發展到最激烈階段，騰訊要求用戶QQ和360軟體二選一，這導致QQ口碑跌到谷底。痛定思痛，次年馬化騰決定走開放戰略，在馬化騰不可逆的開放政策下，騰訊以開放QQ為契機,開始投資布局產業生態，從全民公敵完成寡頭一極的轉變，市值突破3400億美元。

經歷挫折不一定是壞事。在2010年後，BAT三巨頭開始分化，AT發展成為兩極，而百度還未撿到大餡餅的喜悅中回過神來，面對躺著都能吃飽的市場，開始放鬆警惕變的傲嬌，彷彿生活就該這樣。

當你站的越高，你所感受到的危機就越強。

2010年互聯網開始起風，在發展的快車道里，團購，O2O，互聯網手機，直播，共享，短視頻等各個領域在移動互聯網的推波助瀾下成為風口。而在風口中，巨頭每天都如履薄冰。QQ用了10多年構築的社交帝國，微信只用了1年就重構了。在微信之外，陌陌，微博，探探也虎視眈眈，狼人殺，直播等新社交新形態也不斷入局。

即使即將邁入4000億美元市值俱樂部，雙雙擠進世界互聯網市值前十，成為大麥克，也並沒有給阿里騰訊帶來多大安全感。10餘年的經歷及眾多的失敗讓AT認識到護城河並沒有想象中那麼牢固。

騰訊經歷怒懟微博而不得，陌陌在眼皮底下發展3年就上市並且市值破31億美元。探探，釘釘試圖從細分市場突破，今日頭條也試圖建立自己的社交關係......此前騰訊的電商拍拍，團購高朋，搜索搜搜，SNS的朋友網均被關停。

阿里巴巴也同樣感受到深深的危機，在核心的電商領域，京東，唯品會，聚美優品，蘭亭集市先後上市，支付領域被微信支付突襲，O2O領域的美團和打車領域的快的在碗里還被騰訊收割，不得不花數十億美元扶植餓了么和復活口碑。

1.已經的巨頭，怕的就是不確定，不確定帶來極度不安全感

已經處社會頂層的，渴望穩定不變的環境，穩定不變的環境才能穩固住自己的地位。才能一直保持絕對的優勢，攫取頂尖的待遇。新興勢力卻不甘被壓。

新商業、新模式更迭越來越快，很容易出現初期巨頭看不懂，等到看懂時已經有了足夠的行業壁壘成為新業態。就像凱文·凱利和克萊頓·克里斯坦森一直堅持的理論：構成最大威脅的對手一定不在行業內，而是那些行業之外你看不到的競爭對手。邊界外會發生什麼，巨頭完全不可預知也不可了解。

螞蟻金服料不到在支付上會被微信以春節紅包的形式「偷襲珍珠港」，百度在搜索領域的無敵卻被今日頭條以信息流挑戰，餓了么在外賣行業縱橫卻被做團購的美團入局成為老大......

木秀於林風必摧之，當你成為萬眾矚目的焦點，你也就成了鬥爭的中心，各方勢力都會向你靠攏，來奪取屬於你的榮耀。陌陌，今日頭條，滴滴這類平台隨時有可能進入新的細分領域，從各個不同的區域進入AT的核心市場。AT的競爭對手向來可能從任何一個角落出現，這種生活處處是對手，處處有危險的尷尬境遇，帶給AT的就是極度的不安全感，卧榻之側存危，不知能否入睡。

2.招數

要麼你離不開我，要麼你屬於我。

有一種人你永遠也打不倒，那就是躺著的人。而如果辦企業想做到不倒，那你要做的是必須低，你得做基礎，低到讓所有人都踩著你發展，只有踩著你能跑的更快更舒服，大家才離不開你。

從2005年開始，AT就照著互聯網一極的路數在發展，阿里在電商領域深耕，騰訊在社交領域深耕這讓只要是做電商或者社交的就繞不開AT。而隨著馬太效應的愈發凸顯，AT的業務邊界開始從電商、社交向遊戲，支付，文化，工具，媒體，O2O延展。成了任何行業的創業者繞不過的彎。

馬雲提出的建造成互聯網基礎，成為互聯網「水電煤」的設想基本實現。買賣離不開阿里巴巴，客戶服務需要微信公眾號，營銷傳播需要朋友圈，登錄需要微博微信調用社交關係，支付基本微信支付寶，溝通就是微信釘釘，交易天貓微信......AT已經不止是一個企業。互聯網基礎設施的戰略構想基本實現。

對於AT來說一切似乎都那麼美好，但生活從來都沒有那麼簡單。

我搞不定的，就是買也把你買過來

歷史失敗的經驗告訴AT，單靠自己並不能隨心所欲的拓展邊界：阿里的社交，O2O只能是一場奢望，騰訊的電商，搜索也只是黃粱一夢。

而互聯網發展又太快了，正如當初他們發展時的那樣。在技術和VC的推動下，新業態快到你沒留意就已經成長起來，進而快速形成行業壁壘，成為新業態里的變數。

陌陌，唯品會上市只用了3年，摩拜成立1年估值30億美元，映客成立6個月估值30億元，梨視頻上線兩周估值20億元，還未上市的滴滴已獲得14輪總計超過150億美元融資，今日頭條3年內估值增長22倍達到110億美元......

早期發現不了，你想買也不定能買的到，在新的業態中，滴滴，今日頭條，包括美團迅速成為了一個個小霸。這些各個領域的小霸，對於AT來說，應該是最不願意見到的。在互聯網贏家通吃的背景下，這些小霸極有可能像當初自己顛覆巨頭一樣，顛覆自己。不想被顛覆就需要在「新巨頭」成長起來前就及時打壓，以確保新業態不對自己構成威脅，或者及時投資他成為自己生態的一員而不轉投競爭對手的懷抱。

當然找到這些可能成為小霸的前期公司並不容易，在資本和技術的助力下，企業的發展大大加快，將以前5年甚至10年的行業培育期縮短為1～2年。這讓從前還能看著創新企業緩慢生長，再仔細調研做決定，到現在企業發展起來根本來不及關注甚至來不及反應，從看不見到看不懂再到跟不上、投不了，可能只有短短一年或者數月，摩拜、映客、梨視頻都是這麼成長起來的。

所以AT焦慮，他們需要勤奮的奔走在創業一線，及時聽到前瞻的聲音。

阿里擔心再出現滴滴美團，自己沒抓住還被競爭對手收割。，或者讓騰訊社交關係僅僅是社交關係而不能成為交易閉環的新形態。社交、電商邊界外會發生什麼，AT完全不可預計，也不可了解，在極度的不安全感下，荷包滿滿的AT開始通過投資併購尋找同盟和利益共同體。

騰訊在微博上失利后差點錯過移動社交，幸好在2011年推出了微信搶得一張門票，然而社交的大領域卻從來不缺競爭，人人網，YY，陌陌先後赴美上市。騰訊通過投資不斷拓寬護城河。

電商基因的阿里需要不斷地獲取流量鞏固電商平台的護城河。噹噹，唯品會，京東，聚美分別先後上市。特別是2014年5月，京東搶先在納斯達克上市，迫使阿里不得不提前啟動上市。阿里不斷地買買買，併購不斷，將自己生生造成了市值最高布局最多元的互聯網企業。

從2010年到現在，經過7年的發展，AT已經在互聯網生態佔得一席之地，並且大有饕餮不斷，來壯大自己的勢頭。在易觀國際5月前50位月活的APP中，28個視頻應用是AT自有或投資的，月活前20個應用是AT自有或投資的。從2010年至今的AT投資數據來看，AT投資金額越來越高，投資數量越來越多。

AT的投資金額和訴求已經超越普通VC，成為VC+生態的雙重投資標的。IT桔子數據顯示，2017年截止7月25日，騰訊總投資43個達1172.44億元，阿里巴巴總投資23個達898.15億元，與之形成對比的是紅杉總投資32個達307.96億元，經緯投資47個達121.53億元，IDG投資30個項目達157.9億元，啟明創投20個項目55.46億元......相當於騰訊投出了2個紅杉+2個經緯+2個IDG+2個啟明創投的金額，阿里也投出了超過1.2個同樣組合的金額。而與VC相比，騰訊平均單個項目投資金額達27.26億元，為紅杉的2.83倍，為IDG的5.99倍，碾壓VC。

對VC來說，募集的資金需要在3-5年內產生收益，投資的資金需要短時間退出，而此前退出的渠道要麼是IPO，要麼是併購或者接盤俠兩種退出模式。而即使以紅杉如此高效率的投資機構，在11年投出494個項目后，含IPO和併購在內共72家，退出率僅為16.6%，超過八成的項目砸手裡了。

但形勢在2015年開始發生了變化，AT為了生態成為了VC第三種變現渠道，AT的現金儲備和對生態的饑渴讓VC退出更加高效和迅速。以2017年為例，在2017年騰訊投資的43個項目中，有21個是紅杉跟投，有10個是華人文化跟投，有10個是高瓴資本跟投，有9個是經緯跟投，有8個是高榕資本和創新工程跟投項目。在阿里巴巴的18個項目中有雲峰基金、平安創新、淡馬錫、紅杉分別貢獻了5席跟投。

而對於好的項目AT的投資是無底線且會連續跟投，這也讓VC可以快速退出。同時由於AT的持續跟投，可以保證項目後續融資可能性大大提高，同時AT的生態對於創業項目上市有同樣重要的意義，可以用AT的背書提振股價。騰訊在2013年B輪投資滴滴1500萬美元后又跟投四次，阿里巴巴投資美團，ofo后又再度跟投。

所以，VC巴不得AT格局的形成並在推動AT格局的發展，VC SaaS數據顯示騰訊的投資項目被接盤率達到29%。AT已經影響VC由to IPO變成 to AT，新的退出路徑便利讓VC開始為AT定製或推薦項目，甚至出現類似ofo等共享模式等待AT入局收割，AT入局后整個發展和退出的通路就通了，納斯達克接不了的盤，AT來接。

隨著2010年後AT投資的加快，幾乎任何行業創業都有可能碰到AT或者AT投資公司的邊界，即使AT現有業務邊界外的業態也會對AT有較大助力，比如滴滴和美團對於微信支付場景的完善，帶來了微信支付的崛起。

對於AT來說，AT需要夯實自己的基礎設施地位，要不斷拓展邊界成為新領域的基礎設施，才能在互聯網發展中一直處於中心而不會被邊緣化，對於AT來說，不能失去了行業前瞻的戰場。

對於市值近4000億美元，凈現金近百億(阿里80億元，騰訊275億元)的AT來說，通過廣撒網的方式來把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的顯得很有必要。這也是以小博大的過程，畢竟AT的基礎設施對於發展期的創業公司以及創業公司上市背書來說都極為重要。

提互聯網創業，就不得不提找投資人，可目前對於互聯網項目的投資來說，除了併購或上市，AT投資接盤成為了全新的渠道，而AT，相當比例的投資都是上億級別，這對於創業者的影響巨大，想要獲得好的發展，就要針對AT對於投資的影響進行布局。

搞清楚定位

1.對於希望吸引到AT的創業者來說，布相應的局就很重要，除了項目本身要價值較高外，與AT形成互補或者能夠挑戰AT就顯得更為重要。模式互補AT或為AT量身定製在AT的照顧下也會不錯的發展。

AT投資影響力的擴大，讓馬太效應的進一步加劇，AT對於投資的影響或許會超過今天的許多重量級投資機構，慢慢演變成AT看過未投的項目一定存在問題，未進入的行業也一定不是趨勢所在或是風口，AT的投資會讓項目下輪融資的可能性大大提高。所以搞清楚AT想要什麼和AT戰略捆綁就會變得很重要。阿里要流量和媒體，你見縫插針去搞這個就可能獲得青睞。騰訊要交易場景形成閉環，你提供高頻的消費產品就會很容易命中騰訊的投資。當然最重要的是提前布局，布AT想要的局，否則AT轉移注意力就晚矣。在目前的投資中，騰訊為了互補生態單獨投資的項目已達32.15%。

2、想活的滋潤，就得先站隊。目前，企業投資重要性越發凸顯，越來越多的企業通過用投資的方式來保持企業的生命力，拓展企業的生態圈。企業投資不同於VC，背後意味著企業的生態鏈和陣營。騰訊和阿里的生態圈高度類似，為了維持自己的生態圈，將只對自己陣營的上下游生態圈開放信息，所以想要獲得AT的資源必然要會站隊，而AT為了維護生態的良好運轉，勢必將加強生態的純正性，站隊選擇自然而生。

站隊不可避免，尤其是在AT生態鏈越來越寬廣的情況下。那提前站隊就會變得很重要。提前站隊將擁有更多選擇的決策權，同時也可以加深與AT的生態圈的配合。畢竟同樣入局AT，最後的結果會有非常大的不同，點評被併入美團，天天動聽被併入阿里星球......

因此想要獲得更好的發展，就必須要更早站隊，同時根據AT規劃調整自己的布局。

IT桔子數據顯示，截止2016年11月已有投348個企業被騰訊投資併購，並有超過208家企業被阿里巴巴投資併購，即使被投資併購，後續的發展同樣至關重要。如果不是想成為小霸，越早站隊越有可能獲得更好的發展，即使是在AT生態內也同樣如此 。e家潔創始人雲濤就旗幟鮮明得站隊騰訊，表示：「一定得站隊，你不站隊意味著你被拋棄了。」

3、所以要聯合VC做局，吸引AT。VC是春江水暖最先知的群體，特別是知名的VC機構，而AT沒有發現所有可能顛覆自己項目的能力，為了自保也好，為了強大也好，必然會和VC越來越緊密，同時VC也會去餵養最適合AT的項目。聯合AT做局，獲得AT的青睞，去鋪賽道、鋪項目就變得很重要，提前邀請AT青睞的機構入局將成為敲門磚。

紅杉作為騰訊最親密的投資機構，已經為騰訊提供了超過11%的總投資項目，2017年騰訊投資的項目超過一半是和紅杉一起投資的。而經緯，戈壁，雲峰則為阿里提供了較多的接盤項目，VC已經和AT勾搭起來，作為創業者勾搭不了AT，先行勾搭關係接近的VC也是不錯的選擇。

4.然而那又怎樣。周鴻禕在2015年曾感慨說，「BAT太大之後，他們用了一種非常綜合的手段，看到哪個小傢伙有可能顛覆，有可能在自己不擅長的領域進去，他就去買下或者投資。」這樣的態勢已經愈演愈烈！但360依然成長起來了。

即使類似京東、滴滴、美團同樣也不能逃離AT的體系，但依然阻擋不了他們成為一霸的夢想啊！

即使無論是創業者，還是VC，都繞不過AT，但我們依然存在顛覆的可能啊！

把我們打敗的永遠是我們自己，那你能戰勝那個你不願看到的自己嗎？

曾經的阿里騰訊也是在夾縫中長出來的，所以他們充分相信並畏懼顛覆存在的可能性。

道阻且長，你能相信自己的無限可能性嗎！

我終將是個英雄，我堅信！

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