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浙江省投融資協會副會長陳宇飛:馬雲惜敗十萬億母嬰電商

浙江省投融資協會副會長陳宇飛:馬雲惜敗十萬億母嬰電商

浙江省投融資協會副會長陳宇飛:馬雲惜敗十萬億母嬰電商

浙江省投融資協會副會長陳宇飛:馬雲惜敗十萬億母嬰電商

「電商快被淘汰了」。外星人馬雲認為,未來十年的純電商時代很快會結束,「新零售」將催生新的經濟形態。

而對於母嬰電商來說,出生入死的時間只有三年。蜜芽CEO劉楠指出,三年左右,用戶長大了,流失了,的人口紅利也在下降。隨著資本退燒,風口不再,過去兩三年迅速發展起來的母嬰電商行業洗牌在即。一朵董事長劉祥富直言不諱,「在2017年,我們的決策就是勒緊褲腰帶過日子,因為消費者越來越理性,企業如果不理性,可能會摔得很重」。

質量問題頻發,融資壓力驟增母嬰電商的產品質量問題,近日受到眾多消費者質疑。據界面等新聞媒體曝光,不少嬰兒購買某母嬰電商銷售的奶粉、尿不濕等產品,都出現了腹瀉、皮膚過敏問題。早在2015年前後,該電商在沒有《食品經營許可證》等資質證明的情況下,就大量銷售無中文標籤的奶粉輔食等產品。而另一家母嬰電商自2014年2月以來也多次被曝光售假嫌疑。為什麼明知產品來源不可靠,這些平台依然大張旗鼓的銷售?分析人士認為,這與母嬰電商的市場需求及融資風險有關。「美囤媽媽」CEO邵小波坦陳,一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額佔了總流水的50%以上。浙江省投融資協會副會長陳宇飛表示,奶粉與尿不濕客單價高,復購率高,雖然利潤不算太高,如果銷量大,這些數據對於提升投資方的信心至關重要。據投融界品牌研究院預計,2016年母嬰用品整體交易規模3萬億元,線上交易規模9645億元。在2015年,這兩項數據分別為1.9萬億元、3606億元。母嬰市場體量巨大。據預測,受出生人口增長和消費能力升級的推動,未來五年市場需求將以每年15%的速度增長,2020年的整體市場規模接近3.6萬億元。

然而,阿里、淘寶和京東佔有現有母嬰市場70%的份額,其餘140家母嬰平台中僅有40家拿到投資。為了跑馬圈地,大家被迫近身肉搏,通過商品補貼的價格戰來建立用戶使用習慣;通過高頻次、廣範圍的廣告轟炸讓用戶快速知曉。但這種成本高、投入大的方式顯然是不可持續的。重壓之下,寶寶樹旗下電商業績吹水,紅孩子賣身蘇寧,辣媽幫旗下荷花親子關閉……放眼望去,哀鴻遍野。「小而美」VS「大而全」劉楠手握10億現金儲備,卻也睡不安穩。她想用這些錢布局蜜芽的線下兒童業態:第一階段,電商零售模式;第二階段,進入社交電商模式,增強用戶黏性,刺激商品的銷售轉化,打造大流量的母嬰人群入口;第三階段,圍繞母嬰人群需求建立生態圈。蜜芽選擇將母嬰這個品類吃透,成為一家孕嬰童公司。而貝貝網則規劃打造圍繞媽媽經濟為核心的家庭購物入口,從母嬰一個品類擴張到全品類,成長為下一個京東。貝貝網的發展戰略理論上當然是正確的。根據《2016尼爾森網路購物者趨勢研究報告》顯示,單從母嬰品類延伸到其他生活品類,女性消費者超過男性44%-56%,其中65%為已婚女性,其消費總金額高於整個網路平均的1.4倍。預計到2017年,美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億,那麼「大母嬰」市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。天下雖大,群雄逐鹿。在垂直母嬰電商之外,從美妝、女性等其他電商行業甚至自媒體切入母嬰角度的企業也越來越多。以媽媽網為例,其旗下有母嬰垂直門戶網站、女性社區媽媽網APP、各城市媽媽網垂直社區、工具類應用孕育管家、「小樹熊」母嬰特賣平台、媽媽良品、媽網親子游等。它也希望圍繞母嬰用戶,通過社區、電商、月子會所等打造母嬰生態圈。「從垂直電商到橫向擴張,是一場豪賭。」浙江省投融資協會副會長陳宇飛指出,做生態是一個打通全產業鏈小閉環的過程,小到周邊產品,大到上下游產業,已經超越了常規的單點突破的商業策略,該如何分配糧草,多線健康并行,也是企業需要重點思考的問題。

母嬰電商亟待模式創新母嬰電商面臨幾個問題。浙江省投融資協會副會長陳宇飛認為,首先,母嬰行業的階段性需求非常明顯,一般母嬰用戶拉新成本高,用戶忠誠度非常低,留存量只有3-5年,導致生意難以為繼。2015年某母嬰電商率先補貼1億元發起標品價格戰,一時間吸引了大批用戶。然而,近期QuestMobile的報告數據顯示,其MAU(月活躍用戶數)僅為231.27萬,僅為第一名的20%,兩者差距懸殊。事實上,母嬰行業群雄逐鹿的局面已經逐漸消散,市場進入洗牌和整合時期。據QuestMobile發布的月活用戶排行榜,第一名已經比第二名高6倍,互聯網行業馬太效應凸顯,跟隨者壯大的機會堪憂。其次,母嬰電商中大部分是奶粉、紙尿褲等標品,利潤並不高,與京東、天貓等全品類綜合平台的競爭並無優勢。如何培養新的利基則是電商們必須考慮的問題。宏觀來看,消費需求升級也倒逼母嬰電商模式創新。80、90後主流受眾人群伴隨著互聯網迅猛發展而成長起來,他們對母嬰市場需求愈發多元化,不再僅局限於獲得某種產品,或者某類知識,而是要求的更全面更專業,獲得更優質的服務與內容。可以預見,母嬰電商在2017將進入一輪更加殘酷的洗牌期,對於那些踩著風口起步的企業來說,健康的活下去,比刷單圈錢更加緊迫。「從天上落下來的豬,如果連跑都不會跑,可能就摔死了」。陳宇飛如是說。

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