地產觀察丨主流房企2017年銷售目標——繼續擴張!

如果以最「樂觀」的態度來看，2017年房企千億俱樂部成員也許能夠達到19家，房企銷售金額前五位門檻將提高至3000億元左右，房企銷售金額TOP20門檻將會提升至1000億元……面對市場預期看淡，龍頭房企卻目標高調，2017咋整？

剛剛過去的2016年，房地產市場銷售金額與銷售面積均創歷史新高。得益於市場的火爆，大部分房企去年銷售業績大增，紛紛交出了滿意的答卷。

儘管開年樓市成交數據慘淡，大部分房地產開發企業受政策調整及信貸收緊等因素影響，確立了相對保守的銷售目標。但種種跡象顯示，

。由此可見，2017年房地產企業銷售名次之爭會更激烈。這其中，以行業三強之爭最具市場看點，其競爭也會更加慘烈。

下面我們來看一看這些龍頭房企的2017年銷售目標：

（註：中房網通過上市房企公告、CRIC系統以及媒體披露情況，對部分房企2017年銷售目標做了歸納與測算，僅供參考。房企最終銷售目標及銷售業績，均以企業對外公告數據為準。）

恆大

2016年，恆大憑藉著3734億元銷售額成功上位房企「一哥」。登頂之後，恆大集團董事局主席許家印曾公開表示，在2020年房地產年銷售額將超過6000億元。而對於2017年的銷售目標，根據恆大與深深房簽訂的重組上市協議中，恆大對2017年的預期銷售額為4500億元。

但大多數分析師均認為，這一目標趨於保守。從恆大最近三年業績複合增長率來看，均超過50%。如果以該增速測算，恆大今年的銷售額將有望超過5000億元。

融創

融創董事會主席孫宏斌在年初就為融創定下了2017年2100億元的銷售目標，較2016年增長35%。根據融創此前公布的數據顯示，2016該公司實現銷售金額1553億元。根據媒體此前披露未經證實的消息指出，孫宏斌在內部為融創2017年定下的目標是銷售額超過3000億，進入行業前五。

從目前來看，融創已經布局北京、上海、華北、華中、西南、東南、廣深、海南等八大區域，30多個城市。經過2016年的一系列收購，再加上與鏈家的合作，都為融創未來業績做出了保障。

招商蛇口

於2015年底重組上市的招商蛇口，在2016年取得了739億元的銷售業績。招商蛇口總經理許永軍此前對媒體透露，2017年招商蛇口的銷售目標是衝刺千億元台階。而此目標與2016年相比，增幅將近40%。

基本定調型：

碧桂園、綠地控股、中海、世茂房地產

2016年的碧桂園銷售業績讓人眼前一亮，其全年銷售金額最終定格為3088億元，同比2015年實現了約120%的增長成績。銷售金額居恆大、萬科之後位列行業第三。

對於2017年，根據此前媒體報道，碧桂園內部把目標銷售金額定在5000-6000億元之間，同樣是接近翻倍的目標，這也符合一些媒體報道中所說的「尖叫目標」。如果這個目標真能實現，那碧桂園將是2017年房企銷售「一哥」的有力競爭者。

自從房企進入「千億時代」以後，綠地可以算的上是第一家和萬科爭奪銷售「一哥」的房地產企業。2014年，綠地曾和萬科在銷售排行榜上有過激烈的競爭，兩家企業率先實現銷售金額突破2000億元大關。此後的2015年和2016年的，儘管綠地銷售金額一直維持在2000億元以上，但已基本放棄了對萬科的追趕。

對於2017年，綠地集團董事長張玉良表示，房地產主業在2017年至少要保持15%~20%的增長。如果按照綠地控股2016年的2550億元銷售金額估算，綠地2017年銷售目標將至少維持在3000億元左右。

房企利潤之王中海地產似乎歷來對於自己的銷售金額不太重視，2016年其銷售金額為2106億港元。隨著顏建國的上任，內部也傳出2017年要提升市場份額的想法。

據此前部分媒體報道，在今年初的一場內部總結會上，中海發展執行董事兼行政總裁顏建國表示，中海要調整打法與套路，鞏固並提升傳統住宅領域的市場份額與行業地位。實現「315目標」，即：4個一線城市年銷售額300億以上、17家地區公司年銷售額100億以上，17個城市平均銷售額超過50億元。如果以此簡單測算，2017年中海銷售金額目標應該在2900億元左右。

世茂房地產

上市公司公告顯示，2016年世茂房地產累計合約銷售總額約為681.2億元，同比上漲2%。和招商蛇口一樣，世茂房地產也是沒有達到千億銷售額，但今年會首次衝擊千億銷售額的房企之一。據此前媒體透露，世茂房地產內部人士稱2017年銷售目標是保900億元，衝擊1000億元。

萬科

提到房地產企業，就不得不提到萬科。佔據房企銷售「一哥」位置多年的萬科，自2009年開始，就已經不再對外公布銷售目標。儘管萬科自2015年7月陷入股權之爭至今已經持續20個月，但這並不影響其銷售業績的穩定增長。據萬科公告顯示，2016年其銷售金額達到3647億元，2017年1月份銷售金額達到人民幣481.2億元。

按照以往的情況，萬科2017年整體銷售金額超過2016年問題不大。從其公布的1月份的銷售情況來看，估算其今年銷售金額至少在3600億元以上。如果隨著萬科最大的隱憂——股權之爭能夠最終妥善解決，且市場保持相對穩定態勢，其銷售金額最終超過4000億元，甚至達到5000億元也不是沒有可能。

轉型退出型：

萬達

萬達

面對未來行業的激烈競爭，幾乎沒有開發商會主動收縮業務，除了像萬達一樣堅定轉型的房地產企業。

2016年年初，王健林做了一個大膽的決定，房地產不再作為萬達的主導產業，地產銷售收入任務從1640億元降至1000億元。他為未來的萬達開出的藥方之一就是輕資產，即：房地產收入未來將縮減至萬達集團總收入的1/3。

根據克而瑞研究中心公布的「2016年房企銷售排行榜」來看，萬達2016年銷售流量金額達到1100億元，符合王健林年初定下的目標。

對於2017年，是萬達的關鍵年。在「去地產化」戰略的影響下，萬達將不再是房地產企業，而成為綜合性企業。王健林此前預計到2017年，萬達超過三分之二的收入和凈利潤將來自服務業，比原計劃提前一年實現轉型目標。因此，對於萬達2017年的房地產銷售規模不必做太多期待。

2016年，房企銷售金額達到千億元的共有12家企業。除了上面提到的七家千億成員外，還有像保利地產、華夏幸福、綠城、華潤置地、金地集團5家房地產企業沒有對外透露自己今年的銷售目標。但開弓沒有回頭箭，既然已經成為房企千億俱樂部成員之一，未來即使市場情況不理想，這些企業為了保證自身的規模和市場份額，銷售業績也至少會維持在今年的水平。

要想進入房企第一陣營，持續擴大市場份額是不二選擇。除了那些已經進入「千億俱樂部」的成員外，還有像招商蛇口、世茂、龍湖、新城、首開、旭輝、陽光城等第二梯隊成員正在快馬加鞭加入到房企第一陣營當中。

除了招商蛇口和世茂房地產提出今年要衝擊千億銷售額外，2016年銷售金額達到881億元的龍湖地產也將是衝擊千億銷售額的熱門房企之一。此外，還有近幾年銷售增速保持較快的新城控股、首開股價、旭輝控股，2016年新增土地儲備和併購數量均較大的陽光城，以及有整合預期的央企——中鐵和鐵建旗下的子公司中鐵置業和中鐵房地產。這兩家房企2016年業績總和達766億元，如果兩家企業能夠實現整合，今年業績也有望突破千億。

如果從上述分析來看，這些房企對今年的房地產市場仍然樂觀。據中房網粗略統計，除萬達轉型主動收縮地產業務以外，其餘19家房企如果在今年能夠較好的完成銷售任務，那麼房企銷售金額TOP20門檻將會提升至1000億元，而要想進入前五，其銷售金額門檻至少在3000億元左右。

理想很豐滿，這種「樂觀」的態度似乎與目前不少業內人士和機構的預判並不相符。

易居（）企業集團CEO丁祖昱表示，對於很多房企而言，不能看著2016年創新高之後，也一定要在2017年繼續創新高，2017年各家房企對於年度銷售目標的制定還是要和企業的自身情況相匹配。丁祖昱認為，對於大多數房企，2017年應該拒絕攀比，走自己的路比什麼都重要。

萬科高級副總裁譚華傑日前也表示，2016年是銷售大年，2017年繼續是大年的可能性很小。從行業整體而言，無論面積還是金額的增速，都不建議做太樂觀的分析。

此外，國際評級機構穆迪預測，在政府加強調控抑制房價上漲的情況下，2017年房地產銷售增速將會有所放緩。

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本次論壇議題包括：

2017年經濟形勢及房地產市場趨勢分析

新形勢下一線/二線/三線城市房地產企業的挑戰及合作機遇

住宅/商業/辦公/物流/酒店等地產的投融資前景與合作

房地產不良資產處置、PPP、資產運營和管理、證券化和房地產基金的合作機遇

資本全球化時代的海外房地產投資機遇與挑戰

房地產與互聯網及其他新技術的融合、特色小鎮合作機遇探討等。

屆時，近百位房地產、金融機構以及相關上下游新興企業決策層、管理層、城市運營商、土地開發商以及相關行業精英人士將齊聚一堂，高峰論劍，展開思想碰撞，探討合作機遇。