我們應該怎麼才能賺到錢？

我們的收入從來和努力就不成正比

而是和自己的不可替代性成正比

分享關於工資的三個故事

本圖選自《你要麼出眾，要麼出局》

「初入職場，請多指教。」

「我怎麼這麼窮啊？」

「到底該怎樣才能賺到錢啊？」

這些話是每一個實習生、每一個剛進新單位的員工時常放在嘴邊的話，可是，一些年過後，這句話對許多人來說依舊不陌生。

有人幹了許多年都還是實習生的待遇，有人奮鬥刻苦每一天，工資卻一直沒怎麼變，有人漲了好幾次工資卻依舊沒辦法付夠房子的首付。

所以，這個世界上的努力真的和工資成正比嗎？

年薪高的人，一定幸福嗎？

為什麼漲了好幾次工資，還是沒有存款，買不起房？

就讓我為你分享幾個關於工資的故事吧。

靠每個月的工資，永遠付不起首付

阿梅是我的好姐們兒，知名編輯，從小縣城走出來，一無所有的來到北京。什麼都沒有的她憑藉自己出色的寫作功底順利出了第一本書，簽了第二本書。

由於初來乍到，不知道怎麼出，找了一個圖書經紀公司，先是簽了一個經濟約，經紀公司又去和圖書公司簽了圖書約，再和出版社簽訂了出版約，阿梅第一本書賣得不錯，但她幾乎沒有分到錢。

後來她當了圖書編輯，努力做書，可每做一本書，只能賺幾百塊，賣得好的，也就剛剛上千。她為了多賺錢，每個月不停地約見作者，報選題，出書，到頭來筋疲力盡，家住的越來越遠，每次買個包都深思熟慮，下個館子都咬緊牙關。

我跟她聊天的時候，她好奇地問我：到底怎麼了，為什麼我這麼努力，存款反而越來越少？我啥時候才能買得起房子啊。

她抱怨著，而我忽然想到一句話：你靠每個月發的工資，永遠付不起首付。

我幫她分析了她的狀況：一本書最應該獲益的是作者，可是書的稿費先流向圖書公司，又流向圖書經紀公司，最後到了作者這裡，已經被剝削得差不多了。

就跟電影一樣，票房首先流向發行公司，發行公司決定什麼時候往下發錢，很多小型的影視製作公司就是因為最後拿到錢，發不起工資，被拖死了。

所以，想要賺到大錢，最重要的是要去食物鏈上游，到上游的職位，才能有更多的主動權。在食物鏈的下游，只能苦苦地等工資，一個月一次，攢到什麼時候，才能付得起首付啊。

第二個故事更慘，她雖然做了很多書，掌握了工作的量，可是她沒有掌握定價權，定價權不歸自己設計規則，必然事倍功半，如果自己能設計規則：比如一本書編輯賺一萬，第二本書翻倍呢？

這就是許多公司垮掉，員工顛沛流離，老闆卻能活得很好的原因。

這也就是有些人寧願自己當老闆，無論多累，也不願意給人打工的原因：老闆能在食物鏈上層，只用參考市場的情況給予定價，沒有中間人，利益自然多。當然，所有的風險，也是老闆承擔。

所以，這是工資的第一個故事：向食物鏈上遊走，爭取自己給自己定價。

工資重要的不是年薪、月薪

我們總會聽到一些「深度好文」說：如果月薪上萬怎麼樣，年薪百萬的體驗是什麼。可是，這真的是工資的秘密嗎？

2012年8月，國信證券保薦代表人因突發心肌梗死離開人世，在此之前，他瘋狂加班一周；2013年5月，奧美員工連續加班一個月後猝死……他們不是特例。

這些猝死的背後，全部是高薪，在網上搜索「高薪猝死」幾個字，能搜出數不清的新聞，不僅如此，我們有多少人掙著大把的年薪，卻喪失了和老婆孩子在一起的自由？

好像每一句高薪背後，都是一具屍體，不是身體的，就是靈魂的。

所以，高薪不高薪不重要，高薪的同時，要幸福，才重要。

這些人有著那麼高的年薪和月薪，為什麼會如此的不幸福以至於被奪走生命，為什麼會失去自由過著行屍走肉的日子，答案很簡單：工資重要的不是年薪、月薪，而是時薪。

我曾經遇到過一個給人搬家的大哥，他一個月能賺到一萬多，我問他累嗎？他說很累。我說為什麼這麼累，一個月一萬多不應該開心嗎？

他說，因為每天早上六點就有人要搬家了，然後到了晚上八點才能結束最後一輪，每天在路上就能睡著，到了就要使出全力工作，就是為了一天的三百多塊。

按照月薪，他屬於高新人群，可是如果按照他一天早上六點到晚上八點十四個小時的工作時間，按照他一天三百塊，他的一個小時才20多塊。

何況，他能保證每個月都有那麼多量嗎？

所以，時薪才能決定一份工作的含金量。

我的一個朋友在投行工作，年薪是真正意義上的百萬，公司每年的福利驚人，不僅如此，還給他在國貿附近搞了一所高端公寓，供其免費住。無數人的羨慕聲中，他去年辭職了，我們都問他為什麼，他說，太累，犧牲的東西太多。

後來我們才知道，他到了辦公室后是一堆材料，回到家后是一堆郵件，每天基本上睜眼就開始工作，閉眼就夢到工作，在北京工作，出差工作，幾年下來，他因為沒時間陪女朋友，女朋友跟他分手了，他因為沒時間健身，身體每況愈下，動不動就去醫院開藥。

他後來明白，工資重要的是時薪，有些工資年薪雖高，但奪走的東西是時間，奪走的是比金錢還要貴重的東西：健康、陪伴親人、戀愛、愛好，回家。當工作把你填滿，你也就失去了增值的可能性，就算年薪很高，照樣是一件虧本的生意。

你的工資和努力成正比嗎？

寫這個話題前，先問各位一個問題：職場上，你的努力和收入一定會成正比嗎？

我想我問完這個問題后，你就能舉出包含自己在內的一百個反例：老子這麼努力了，還是窮的像條狗。

所以，為什麼現在我們的努力和收入不成正比了？

答案很簡單：我們的收入從來和努力就不成正比，而是和自己的不可替代性成正比。

我在拍《你所謂的穩定》這部微電影前認識了一個催電話費的業務員，他那段時間過得不好，因為老闆計劃炒掉他，他很難過的抱怨：我每天要打幾百個電話，中午都不睡覺，下班還加班繼續打，沒有功勞，還不能有點苦勞啊，不給我漲工資也就算了，還要炒掉我啊。

我說，很正常啊，這世界沒有功勞，就沒有了苦勞。因為你這份工作太好被替代了，至少機器已經開始替代你的工作了，所以你很快就會失業，然後被迫找其他工作。

果不其然，第二個月，他就被炒掉了，被迫去找其他的工作。

凱文·凱利在他的書《必然》里說道：人去做人的事情，機器做機器的事情。

機器的發展必然會取代一些重複性的工作，但好在，人技高一籌，總能找到不可替代的一面，那樣的人，往往不容易失業。

其實能取代人的，不僅有機器，還有其他人。在一個行業里，只要你沒有不可替代性，不夠優秀，不夠出彩，不能出眾，就會出局。

有人說，不出眾有什麼了不起，我就想安安穩穩的過一生啊，其實，這世界哪有什麼安穩，不出眾就意味出局。

所以，一個人優秀不夠，優秀的人多了，何況你怎麼定義優秀？但是，一定要無可替代。

所謂不可替代，就是一些職業，沒了你就不能運轉，一些崗位，沒有你效率就很低。在這個超級個體的時代，我們都應該讓自己稱為不可替代的人。

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