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空島計劃：如何在最美景觀大道做中國第一個互聯網極致旅行營地

2021/12/25

沒有什麼做不到的，只有你想不到的。2017自駕游大會「創業在路上」電梯演講環節就迎來了一個敢想敢做的年輕創業團隊，他們想告訴大家，「空島計劃」降臨318國道，所為何來？

錢倩（飛馬旅CEO）主持人

謝謝梁風雷（相關閱讀：打造G318國民公路 | 梁風雷：創業如走318 見天地見眾生見自己），下一位的創業者是90后創業者。我在問他做什麼的時候，他說你別跟我說地球人說的話，他說他是天外來客。其實我很好奇，一個90后。他說不是做住宿的，也不是來做旅遊的，而是做年輕人的生活方式的。現在有請來自空島計劃的孫權。

大家好，其實我能來到這裡是因為兩周前和克崎總和陳總的見面，我說了一句話打動了他們，我說這個行業需要年輕人，所以我今天就來了。我叫孫權，我是從去年進入旅遊行業，但我是一個旅行者，一個互聯網從業者，做了10年互聯網。我在去年的時候有幸做了一個非常酷的項目，叫做「空島計劃」。今天我想來分享一個非常有趣的邏輯，是在這個行業里沒有見過的邏輯，如果說你的商業邏輯不是滿足人的需求的話你的商業邏輯就是不成立的，是失敗的。

我們從人的角度看1.0時代，可以看到遊客會在景區裡面的標誌性景點合照，甚至會在火車站合影。他們的訴求是什麼呢？就是是我到過這裡，我來過這裡。他們會在回家的時候把照片拿出來說我來過上海，好像很牛。在這個1.0的階段旅遊行業的關鍵詞叫做「到達」，這個行業都在解決到達的問題。所以在這個階段高速發展的是旅行社。

來看一下2.0。2.0階段其實是2009年到2015年，這個階段伴隨著很多事情的發展，包括互聯網的發展等等，包括大家的旅遊經驗也越來越多了。這些人的表現就是會躺在酒店的床上曬太陽，喜歡出海就出海，喜歡潛水就坐船去潛水，關鍵詞是我喜歡做什麼，我真在履行，目的地已經完全被弱化了，重要的是我喜歡，所以這個階段的關鍵詞叫做「個性」，整個行業都在解決個性化的需求，同樣在這個階段有很多標誌性的東西，比如說寫攻略的的人越來越多，在這個階段平台就發展的非常快。因為平台把各種各樣的履行產品和人聯繫在了一起。

3.0的時代也就是現在，還有未來的5到10年。3.0時代有這樣一個背景，移動互聯網越來越厲害了，大家不管幹什麼都會發發朋友圈。

這之是我去年在我的朋友圈看到的一個項目，有一個女孩她去打槍，發布了很多這種很酷的照片到朋友圈，就這一張照片導致我們這些朋友都去了，因為它很酷。

第二個是在哪裡不重要，幹什麼不重要，我只要非常時尚、非常美，我需要拍出各種各樣的大片來，我需要把這些東西秀出去。

這個在以前是一個顛覆型的旅行體驗，它不是產品，而是改變了旅行體驗。

我們通過這一系列的事件其實看到了一個東西，這個3.0時代的發展，旅行者更關注的是什麼？關鍵點叫做牛B，就是我玩的很牛B，我做的比別人都牛B。這個時代的關鍵點在哪裡？在內容。這個時代做旅行比的是你能傳播什麼樣的內容，你能傳達什麼樣的內容。你不管是做住宿還是做旅行社，你要考慮的是是否能夠創造內容，創造那種牛B的內容，恰巧空島計劃就是這樣的項目。

空島計劃是做營地的，營地本身應該解決的是這種問題，叫做景觀體驗、居住體驗和文化體驗。我們想做第一個互聯網極致旅行體驗，這就是我們做的東西。

而我們與318結緣就是我們覺得我們在這個選址的過程中應該第一點是選擇一個最知名的IP景觀，當然是318，最知名的一條公路。我們今年建的營地主要都是在318這條線上。傳統酒店、營地的選址邏輯是哪裡人流量大、人多就選在哪裡。所以看到所有318以及現在旅遊線上的酒店、營地都是建在人流量大的地方。而我們的第一邏輯是要建在風景好的地方，因為只有風景好的地方才能出內容。但是建在風景好的地方就會出這樣的問題，我們是有責任感的公司，我們要保護環境。

為了解決這個問題，我們找到了來自紐約的著名建築設計公司合作，他們不但為我們解決建築設計，還為我們做環保的建築。具體的東西我不講，因為我們的設計稿一直沒有出現過，所以今天在這個場地給大家看一個點的，我們每個點的設計稿是不一樣的。

這就是我們一個點的設計稿，它是具備了科技、技術、設計感的地方，而不是把東西聯起來，它本身就是具備點的。其實中間那個位置組成的是一個字，老外在這裡組成的一個字就是「山」字，它結合了當地的景色。

下面我介紹一下我們的戰略合作夥伴，我覺得旅遊行業最根本的還是一個服務行業，所以我們與華住集團建立合作，我們與小米科技形成戰略合作，共同打造智能化、科技化的全套體驗。當你所有的宣傳體驗做到極致的時候要轉換，我們作為一個小公司、小平台，我覺得做轉換會非常慢，所以這個時候我們也找到了京東，京東將會幫我們解決所有的轉換問題，這是三家最大的戰略合作夥伴。

我們這些組織在一起之後，我們再加上牛B的旅行者就可以出各種各樣很酷的內容，內容在哪裡傳播？這是我們的媒體，我們用無人機拍出來的東西在秒拍傳播，在優酷、鬥魚、熊貓TV、今日頭條還有國家地理、一直播。

我們其實還有其他的合作夥伴跟我們有著一樣的想法、理想和一樣的契合的精神，我們也找到了他們跟他們完成了很愉快的合作，這家公司叫做游牧者房車。他們的房車首先非常酷，他們自己做飯，自己唱歌，喝著啤酒，他們說一路上就是這麼玩的。我覺得非常契合，我就在想跟他們怎麼合作，我們最終形成的合作就是空島計劃聯合游牧者，還聯合了好基友這家公司，三家公司共同打造旅遊線路，這是我們明年重點做線路的內容。

講一下盈利模式，作為一個做營地的，吃、住、玩還有購、游這些都太基礎了，我們先在這裡住，我能夠建在318，建在風景里就是核心競爭力。我們只需要將甘孜州，將藏區好的食材經過一個革新就可以讓更多的人吃的更開心。我們將圍繞著我們的營地建造熱氣球營地、四輪機車營地等等，讓大家展開玩。因為我們有跟京東的合作，我們可以把藏區所有的美食帶出去，我們希望把這些好的產品帶給全世界，帶給全國。