保險代理人年薪百萬被爭奪，他們是怎樣煉成的？

不久前，保哥看到一篇很有意思的文章，瞬間很有跳槽到保險公司的衝動。這篇的文章的標題是：《保險行業忙轉型 年薪百萬個險代理人被爭奪》。

前有咪蒙的助理月薪5萬刷屏朋友圈，今有年薪百萬的個險代理人被爭奪。

那麼問題來了，這些年薪百萬的個險代理人是如何煉成的？

保險代理人的工資構成

據媒體報道，2015年，平安的員工平均薪酬19.73萬元，排名第一；新華保險16.24萬元，位列第二，人壽以15.93萬元排第三，太保為14.33萬元。

據東吳證券研究所統計的數據顯示，2015年保險員工人均薪酬分別為18萬元，較2010年增長88%。

當然了，這些統計數據中是否包含動輒年薪上百萬的保險高管的收入，就見仁見智了。

具體來看保險代理人的工資構成。

通常而言，保險代理人的底薪很低，主要是靠賣出保險產品的傭金。傭金的收入，在保險代理人的工資中佔了很大的比重。

據《投資者報》的報道，某大型上市險企傭金一般在10%~50%之間，不同險種及交費年限對傭金都有影響。據了解，一般壽險的傭金點高一些、健康險次之、理財險相對較少。

應該說，長期險的傭金通常比短期險的高，返還型的比消費型的高。

可以作為參考的是，平安壽險年報顯示，2016年代理人每月人均收入6016元。

綜合對比以上的數據，個險代理人的月薪能拿到多少，想必大家心中有底了吧。

如何在700萬保險大軍中突圍？

保監會數據顯示，保險業全行業從業人員由「十二五」時期的近400萬人發展到現在的737萬人。

保險行業不斷增員，保險行業的競爭加大。那麼，那些優秀的個險代理人是如何實現年薪百萬？在保哥看來，分為幾個階段。

1、從保險「小白」到專業的個險代理人

剛入行的個險代理人，首要的任務是了解不同個險產品的特色，迅速掌握各種保險專業知識。

在這一階段，拓客十分重要。可能一開始開單會十分困難，可以多跟同事們請教。沉下心來，慢慢開拓自己的客戶資源。

2、打造個險代理人的個人品牌

傳統的保險增員方式是人海戰術。事實上，這種方式已經不那麼好使了。

聽說過「二八法則」吧？其實這種方式在保險行業也適用。

此外，優秀的個險代理人，其實不單單隻是在為客戶推薦保險產品，還要根據不同客戶的情況，多為客戶設想，有針對性地服務，優化售後等各種服務，甚至是充當專業的家庭理財顧問的角色。

同時，優秀的個險代理人會特別重視打造個人品牌，在客戶中形成良好的口碑。

在經過前期的積累之後，優秀的保險代理人可以從客戶的續期保費中抽取的提成，再加上此時已經有一定的個人品牌效應，開新單也是不在話下，因此，在這個階段，優秀的保險代理人的年薪有可能達到百萬級別。

3、晉陞高管

經過一定時間的磨練之後，有一部分代理人可能會往主管的職位晉陞，帶領一個小團隊。

通常而言，職位越高，薪酬也會跟著水漲船高。

在2016年A股三大上市險企管理層年薪收入的前十名單中，平安的首席投資執行官位居榜首，年薪為731.6萬元。

（圖片來源：保險文化）

值得關注的是，《2015年保險行業人力資源白皮書》顯示，保險代理人的主動離職率高達34.25%，是主動離職率最高的職業。

事實上，保險代理人每個月從續期保費中抽取的提成也是一筆不小的收入。如果頻繁離職跳槽，這部分的提成有可能是拿不到的，意味著前期拓客的辛勞付之東流。

另外，從保險行業來看，出現了新的事物——保險獨立代理人。

2015年9月，保監會發布《關於深化保險中介市場改革的意見》，鼓勵建設獨立代理人群體。

據《長江商報》報道，有獨立代理人成立的工作室，員工不到10人，客戶一年保費數千萬，保額達2億元。

但是，目前市場尚未成型，這種「小而美」的保險獨立工作室，未來是否會成為一種新的形式，還需拭目以待。

（部分資料來自投資者報、長江商報、保險文化等）