在這個時代，你還計較工資多少？！

我一直秉持著一個觀點：如果一個人永遠只有工資收入，那麼他就很可能永遠都只是一個窮人。

要想逆襲，最好的方法就是通過營銷的方式打造個人品牌，成為相當範圍內、一個領域中的IP，讓衡量自己價值的標準從時間到品牌。

當一個人成為一個品牌的時候，他能夠吸收和調動的資源，就會遠遠超過一個拿死工資的人。換句話說，他就會越來越值錢。

我一直呼籲學習營銷知識和建立個人品牌的重要性，因為缺乏對個人品牌經營的人，往往都是在用低效的勤奮來麻痹和感動自己，而絲毫沒有規劃人生的長遠價值。

在這個時代，沒有營銷能力和個人品牌的人是很難提高自己的單位時間收益的，未來職業生涯發展的安全指數也會越來越低。

我認為定價一個人的金錢收益有三種維度：時間、技術、品牌。

以時間價值為主的人只能靠消耗時間拿死工資，收益最低，絕大多數人是每月拿幾千塊干到退休；其次就是是靠技術吃飯的人，他們的工作有門檻，收益也高，例如工程師，年薪可達百萬；而以品牌價值為生的人則往往是人中龍鳳，把自己活成了一個平台，資源會自然而然的找上門來，一個億可能真的只是小目標。

愛樂就是打造個人品牌的最好樣板。

剛進入北京某事業單位的時候，拿著1962元月工資的愛樂也像其他同齡人一樣焦慮迷茫，連生存下去都艱難的時候，他也常常思考留在北京的意義何在。

一次很偶然的機會，單位的一套系統發生故障，每年向愛樂單位收取大幾十萬服務費的外包公司卻根據合同提出，系統的維護已經到期，需要繳納8萬元修理費才能維修。

愛樂的單位是一家行業報紙，在傳統媒體衰落的大環境下也是勒緊了褲腰帶，雖然8萬不是大錢，可是也想著能不花就不花了。無奈的領導就問計算機專業的愛樂能不能嘗試一下系統維護。

愛樂初生牛犢不怕虎，硬著頭皮在單位機房奮戰了8天，每天晚上吃著單位報銷的30元宵夜，終於把系統給修好了。

愛樂發現這裡面的利潤之豐厚難以想象。不管系統是否會出故障，外包都要收取幾十萬的年費，但是維護的工作量卻不大，偶爾系統壞一次，需要投入的人力物力也並不多。

有意深入這項業務的愛樂開始為自己營銷，打造自己的個人品牌。

他做了三件事：

第一，明確個人品牌受眾，是資金不充裕且計算機技術力量較弱的機關單位；

第二，不管多難的維護工作，先接下來再說，力求給人技術大牛的第一印象；

第三，工作不要錢，唯一的要求是請各位領導多宣傳。

機關大院里本來就沒什麼秘密，加之刻意推廣，愛樂的名氣越來越大。大家一有系統維護方面的問題，首先都會想到愛樂。

後來「忙不過來」的愛樂離職組建了自己的公司，專門提供軟體系統維護服務，之前受過愛樂幫助的合計著反正都是要拿錢，還不如給一直免費服務的愛樂。

愛樂之前的營銷工作終於起了作用，他的個人品牌讓他的公司每年營收上千萬。

2

不應忽視：營銷正成為時代的核心能力

我們都不應該忽視一點，在這個注意力日益稀缺的年代，獲取關注度越來越難，營銷的意義應該越來越被接納，而不是被排斥。

但是很多人並不重視這一點，甚至排斥營銷。從當年的看不上，到現在的看不懂：憑什麼他的產品能夠引發現象級關注，憑什麼他跟我做了一樣的工作卻被領導客戶表揚？

我只能說，在這個時代，被淘汰的特徵不再是吃不飽穿不暖，而是落伍。

拒絕學習營銷的人未來必然沒有發展空間。因為上至企業推廣產品獲取用戶注意力，中到職場人士獲取領導關注度，下至男生追女孩子，拒絕發現對方需求，挖掘自身內涵，並有效的傳達、傳播自身價值，獲取對方關注度，進而引發接受，都是必然失敗的。

更有意思的是，很多人常常拿著他們自己寫的營銷策略和傳播稿件來給我看，我都不用看具體內容，單純的了解你的玩法、傳播渠道，我就知道你的活動不會有什麼關注度，更別說到現象級了。

現在早就不是中央台播一個廣告就能引發全國關注的時代了，可是好多從業者的思維還停留在舊的時代，應了楊元慶那句話，真是用榔頭敲都敲不醒。

新媒體時代和傳統媒體時代，是完全兩個不同的時代。用戶的注意力更稀缺了，場景、問題、玩法、呈現方式，全都不一樣了。

營銷越來越成為這個時代必不可少的核心能力，但奇怪的是，卻有那麼多人對這項技能一無所知。

營銷正在成為時代的核心能力。

上個世紀初，由於啤酒生產流水線的發明，投資啤酒業很快成為美國土豪進行財富擴張的一條新門路。

當然錢和人的湧入也意味著激烈的競爭，由於大家都同樣的流水線生產啤酒，各個啤酒廠宣傳的賣點大致相同：純！

舒力茲啤酒也長期宣傳自己的高純度啤酒，但事實上產品跟其他啤酒有沒有很大區別，因此銷售量長期徘徊在北美前五名之外。

後來舒力茲的老闆請來了我也很崇拜的廣告大師克勞德·霍普金斯。

霍普金斯考察完舒力茲的啤酒生產線之後驚訝的發現：舒力茲釀造啤酒的水來自4000英尺深的地下；他們使用的酵母菌經過了1200次實驗；所有啤酒都在裝有空氣過濾系統的電鍍玻璃房中過濾。

霍普金斯問客戶：你為什麼不說這些呢？客戶驚訝地說，可是所有的企業都這麼做啊！

興奮地霍普金斯開始講述舒力茲的故事，儘管還是在宣傳「純凈的啤酒」，但是通過講述舒力茲的工序，在顧客的腦海里確定了舒力茲獨一無二的「純凈啤酒」的位置。

短短几個月舒力茲啤酒就成了美國銷量第一的啤酒，「最純的啤酒」的美譽從此無可取代。

這是我提倡每個人都應該學習一點營銷的知識的原因，他能讓你在這個競爭激烈的時代里脫穎而出，而且你常常只需要挖掘自己本身的優勢，並確定這些優勢的傳播策略，就能讓你在同質化嚴重的世界里一騎絕塵。

本文作者：阿秀，公眾號「職場學習」（ID：zchxuexi）創始人，獨立自媒體人，個人管理專家，脈脈專欄作者，百度學術主筆，簡書作者，插坐學院專欄作家。

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