為什麼4S店的銷售更喜歡貸款買車的主？全款不好嗎？

有些車友說，為什麼去4S店看車的時候，銷售總是死命推薦貸款分期買車，全額買車不是更好嘛？為什麼他們更推薦貸款買車？而且全額買車的提車的反而一拖再拖，貸款買車的卻提車很快，這是什麼原因呢？

手續費

很多4S店都有推出「免息「「零利率貸款」，是不是真的就不需要利息了呢？其實，往往在購車時，都需要繳納一筆手續費，而這筆手續費早已經成為4S店利潤的很大一部分來源，他們可以從中獲取提成。

手續費或高或低，基本由不同的經銷商確定，會比車貸手續費貴一點。另外，從銀行方面來說，4S店給銀行招徠顧客進行貸款，作用相當於中介，銀行也會給4S店回扣。

車險

在貸款買車同時還要買汽車保險，而且要按照4S店的要求投保，有第三者責任險、全車盜搶險、車損險、不計免賠特約險等等。有些經銷商還對投保的保險公司有指定要求。

這樣做的原因，毋庸置疑，當然就是多賺錢啊！與保險公司之間的合作，在售出一輛車的同時，投保的保險公司也會給予相應的提成。

想想4S店賣車一定是賺錢的，為什麼還是要揪著這點小錢不放呢？

銷售員工資

汽車銷售員相比普通的銷售員工資基本要高一些，一般銷售員有腳踏車提成，保險提成，精品提成基礎三部分，這些提成都是由銷售毛利來負擔的。

場地租金

走進一家4S店，你會發現裡面既豪華又寬敞明亮，尤其是一些高檔車店。而這場地租金又是一個重擔，近年來炒房炒地毀掉的企業也不在少數。

財務費用

財務費用包括資金周轉費用和融資費用。還有很多車賣不出去，最後只能成為庫存車，也佔用了一大筆資金。

小優觀點：4S店喜歡貸款買車，無非就是想多賺點錢」養家糊口「。當然，消費者在金融方案購車中應該有一定警惕性，提防經銷商轉嫁成本和賺取不合理的利潤，畢竟天下沒有免費的午餐。