金融APP，如何做好用戶開源

來源|活動盒子-APP活動運營工具

如今，金融APP市場已達到相對飽和狀態，市場競爭力極大，如何獲取更多用戶，成為金融APP運營人員苦惱的問題。今天就金融APP如何做好開源問題進行討論。

開源，即開拓用戶的來源渠道，用戶開源有很多種方式，具體可以從以下三個方面入手。

1.社會廣告

大多數APP在獲取用戶的時候，都需要藉助傳統的市場營銷手段，最常見的莫過於投放廣告，借貸寶剛推出市場的時候，在捷運，公交投放了大量的廣告，而且還簽下了「羽泉」這個組合作為代言人。

借貸寶的這個廣告投放，其實有一個缺陷，就是不夠精準，廣泛的投放，卻得不到用戶的反饋，無法對廣告帶來的轉化進行精確的統計。

2.軟文

新媒體推廣火了之後，一種新興的推廣方式也火了–軟文推廣。金融APP也用過軟文推廣的方式獲客。支付寶在自媒體賬號顧爺上投放過一次廣告《梵高為什麼自殺》。看到這個文案的時候，盒子菌抱著一顆解開世界未解之謎的心，仔細看了看，看到最後才發現，原來是支付寶的廣告。當時我就覺得好氣噢，但還是佩服得五體投地，一方面是被這絕佳的文案所折服，另一方面，是因為這則廣告的精準投放，顧爺的冬粉都是偏年輕化的，而支付寶也是大量年輕人偏好的支付方式。

在進行軟文投放的時候，可以先分析自己的目標用戶，再篩選出目標用戶可能出現的地方，並進行投放。

3.事件營銷

平安壹錢包與uber跨界合作過一次事件營銷，在活動當天呼叫uber，就有可能預約到一輛運鈔車，一鍵呼叫成功之後，壹錢包賬戶內會出現一億元，當天收益全部屬於你，整個活動只有10個名額，坐上運鈔車就已經很驚喜了，更別說賬戶還有一億元。

活動當天，用戶紛紛打開uber打車，只為成為10位幸運兒中的一位。這一次跨界合作為雙方都帶來了不錯的流量。

需要注意的是，事件營銷是比較難以實現的一種營銷方式，看似簡單的事件營銷的背後，實質上是經過漫長的調研才確立下來的，如果無法掌握用戶的喜好，事件營銷就會變成策劃方的自high。

1.新機預裝

部分金融APP會選擇手機預裝的方式做開源，用戶新購一款手機，一打開就能夠看到你的APP，但也有用戶會將這些不需要的APP卸載。這種方式能夠在用戶不知情的情況下，佔領手機入口。用戶對APP的感知幾乎為零。

2.應用商店合作

應用商店裡邊有專題推薦欄目，會對一些精品類APP進行推薦。還有一種方法，用戶主動搜索某一款APP時，會推薦同類型的APP，這也是一個為金融APP開源的方法。

3.積分牆

積分牆有兩種形式，一種是通過藉助用戶基數大的APP進行導流，用戶下載APP后可領取積分，現金紅包等福利，第二種是在應用商店內的「福利」「紅包」等欄目，用戶通過下載這些APP領取福利。

採用積分牆獲取用戶的方式作用其實並不大，一方面，用戶不精準，另一方面，用戶做完任務就卸載了APP，導致只有下載量飛速上升，註冊量卻不見漲。

1.活動運營

活動運營指在規定時間內，為提高某一項指標，策劃的活動。金融APP的活動，一般圍繞著APP展開，在金融APP中，最常見的是新手領紅包，只要註冊了賬號就可以領取上千塊的紅包，團貸網為新用戶準備了2888元紅包，用大數額紅包吸引到用戶，就已經完成了用戶開源，對下一步如何引導用戶進一步使用APP，以後再進行討論。

另一種開源方式是，老用戶邀請新用戶，新老用戶都可以獲得紅包，這也是活動的一種形式，愛錢進APP的老用戶邀請新用戶註冊成功后，只要新用戶在愛錢進APP內投資，兩人均可獲得現金紅包。而且新用戶還能獲得好友投資額0.3%的紅包，15天內有效。

通過老用戶，對新用戶進行開源，是近幾年來金融APP比較常用的一種開源方法，建立在社交關係上的拉新方式，一方面通過現金等激勵，刺激老用戶自發去邀請新用戶。另一方面增強了新用戶對APP的信任感，朋友在用，我也能用 。

為了幫助運營人員做好用戶拉新，活動盒子上架了邀請有禮的活動模板，通過對新用戶進行邀請，更高效的完成用戶拉新。2.綁定註冊

綁定註冊是指，使用第三方平台直接進行登錄。

盒子菌研究了多款金融APP，發現只有宜人貸APP支持微信、QQ、微博登錄。支付寶和螞蟻財富都是阿里系APP，可以使用同一賬號進行登錄，而其他金融APP只能用手機號碼登錄。出於安全的考慮，綁定註冊這種開源方式在金融APP中並不常見。

總結：事實上，APP的開源方法有很多，但不是所有的方法都適合自家的APP，盒子菌對開源方法進行了篩選，選出了以上幾種常見的金融APP開源方法，希望能夠幫助到運營人員做好運營。

作者：活動盒子運營社(ID：huodongheziyys)，APP活動運營工具，全方位提供APP活動運營解決方案;