場景化營銷——未來營銷的主流

年初的時候，馬雲爸爸和我們玩了一個遊戲，大家通過支付寶掃身邊各種形式的「福」字，收集五福領紅包，最後成功集齊五福的用戶平分了2億元的紅包。此次活動，支付寶找准了「紅包」這個切入點，即使最後有人只是分到5角，也會很滿足。有的人本來不使用支付寶，最後也就在親朋好友的帶動下，不自覺地參與到了搶紅包的場景中，註冊為支付寶的新用戶。「集五福領紅包」基於的就是大家都想要在過年這個時間點領紅包的場景需求推出了一場營銷活動。該活動幫助支付寶，成功收穫一大批新用戶，並成為熱門話題，提升了它的品牌知名度。

這樣的營銷活動屬於典型的場景化營銷。

什麼是場景化營銷

場景化營銷，是針對於消費者在具體的現實場景中所具有的心裡狀態或需求進行營銷的行為。它的核心是互動性強、應時應景，給用戶帶來共鳴。場景化營銷的目的在於流量變現，內在邏輯是線下場景轉化為線上流量，線上流量促成銷售或者是傳播。

當下的大環境推動場景化營銷成為營銷方式的主流

經濟現在面臨L型增長，在推動結構轉型升級，謀求創新驅動發展的態勢下，企業的市場營銷需求增多，要求營銷更加的精準和有效，場景營銷為企業提供了一種新選擇。

經濟的發展，中產階級快速崛起，消費升級，對於文化娛樂需求和消費增長呈井噴之勢，對營銷的內容和形式提出了新要求，相對單一的廣告內容和形式落伍，場景化的營銷方式更容易得到中產階級的認可和接受。

無論是PC互聯網還是移動互聯網，網民的增長速度放緩，人口紅利不再，如何盤活存量市場更加重要，與此同時，互聯網入口的集中化，線上獲客成本高，但是用戶離不開線下，且回歸線下服務趨勢已經日漸凸顯，未來線上和線下的融合是趨勢，馬雲提出了新零售的概念，並且馬雲無人超市到現在已經開業兩周，也充分說明這一點。營銷方式也需要有新的改變，打通線上數據與線下數據的場景營銷則成為市場營銷產業鏈中的新選擇。