飛馬機器人：正打造一條無人機俱樂部平台的銷售模式之路

就在上個月的6月14日，飛馬的F1000型無人機，完成了對茂縣疊溪鎮新磨村突發山體高位垮塌滑坡區域進行高解析度影像採集和勘測的作業。

「一提到深圳飛馬機器人科技有限公司（下稱『飛馬』），最先想到的是它在測繪領域的影響力，因為有安翔動力的技術背景，加上公司三個創始人的專業背景，現在的公司在測繪領域可以說處於同行業的領先水平（極端情況如北極南極考察皆有應用）。」 飛馬消費產品的副總裁陳超自信地向宇辰網記者談到。

由於對飛馬無人機公司做過一次採訪，公司情況、創始人背景、技術等方面的內容此次不做介紹（若有了解需求，詳見宇辰網官網搜索相關文章）。此行主要是針對他們正在做的一個俱樂部平台，是銷售的一種新模式，目前在行業當中還沒有哪家無人機企業在做。

飛馬無人機J.ME/圖 來源於宇辰網

如何解決無人機的應用場景？

「無人機飛起來，看著是一件很酷的事情，但真正落地銷售，很難搭建它的應用場景。純粹的線下難以引發顧客的購買需求，即使線下有店面，想要展示一下，一不小心就變成了『黑飛』，純粹的線上就更不用說了。」那麼，如何搭建消費無人機的應用場景，是目前飛馬主要研究的問題。

第一，不能走傳統的線上或線下模式；第二，作為製造大國，任何東西幾乎都到了供大於求的市場現狀，競爭激烈，單純靠產品來打動用戶是困難的。基於這兩點，飛馬就想用俱樂部的銷售模式變革原先的消費無人機銷售模式。

其實消費無人機有很多應用場景，如婚禮、婚紗照、企業活動等，不只是需要硬體，還需要更多的服務。飛馬不是單一導向地銷售無人機，在全國打造更多平台，包含無人機的應用，比如無人機的拍攝（飛手+拍攝）、無人機的租賃、無人機簡單教學、維修等。打造一個應用範圍廣的無人機全產業鏈，飛馬正在招商加盟，希望全國未來能夠建立300個開放性的銷售平台。

「不能光指望零售賺錢，靠服務才能盈利」

在這個平台上創業，對比個人創業有很大優勢，包括幾個方面：

「第一，從硬體上，設備的購買不是只能購買飛馬的產品，還可以購買其他公司的產品；飛馬做的是一個全國性開放的共享平台，平台大批量採購，價格比個人購買要便宜很多；第二，平台上有多種成熟的盈利方式，在各地都驗證過，減少了個人探索的彎路。第三，平台會提供大量的宣傳品和在線的課程。 這個平台向全國的創業者敞開，門檻也很低，2萬塊錢的創業基金，就可以享受到包括五套飛馬無人機設備，三天培訓課，往返食宿，後期宣傳物料及在線課程等服務。」

用陳超的話講，以集成圈子的形式，打破傳統的銷售模式，用服務來賺錢。另外，公司的產品是自己研發，體積小，價格親民，這些都有利於飛馬跑長跑。那麼，無人機的這種銷售模式最終能否成功，是值得我們思考且關注的問題。

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