小米Q2出貨量增長，偶然還是常態？

7月7日下午，小米舉辦了手機業務誓師大會。在會上，已經壓抑許久的雷軍宣布：小米手機在今年第二季度出貨量達到了2316萬台，環比增長高達70%。

從2015年第四季度開始，小米手機的銷量就陷入了低迷。今年第二季度小米的逆襲，是偶然，還是將會成為常態，值得思考。

首先，我們要明白，這部分增長來自哪裡？根據雷軍的演講，在國內的線上部分，小米的銷量實現了大幅增長。在線下渠道，小米之家全國開店的數量達到123家。國內銷售額即使在增長，但由於手機消費升級，人口紅利消失，帶來的增長也必然有限。尤其是是小米之家，現在只有123家，實在太少。即使增加到了1230家，對於這麼龐大的國土面積，覆蓋也很難說是全面。

幫助小米手機實現銷量逆襲的最大增長源是海外市場。小米在印度市場今年上半年業績同比增長了328% ，市場份額已經排名第二。如雷軍所說，小米在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家的銷量也不錯。問題是，幫助其增長的是紅米Note4X這樣的低端低價手機。說白了就是，賣得雖然多，但是賺得並不多。

當年的樂視手機，憑藉著「硬體不賺錢」的政策，也實現過彪悍的逆襲，2016年銷量近2000萬台，份額躋身行業前十。但是現在呢？

因為Q2業績逆襲，雷軍再度激進地提出2018年1個億的目標。這對小米是好事，還是壞事？

小米靠「性價比」策略的確曾經攻城略地。目前來看，小米想把這招繼續在印度等海外市場使用。潛在的風險如樂視手機，如果沒有良好的盈利水平，對於品牌的長遠發展是有極大的風險的。真的希望雷軍能夠更為冷靜、更為理性地對待這次出貨量數據。

相較於小米較低的客單價，已經成為國內互聯網手機行業第一的榮耀，看起來更有長遠發展的可能。在京東618全民年中購物節中，榮耀的旗艦機V9奪得手機累計銷量單品排行（2000-2999元）冠軍，另一部旗艦機榮耀9則奪得了6月18日新品手機銷量冠軍。近日，第三方數據機構賽諾也發布今年1-5月市場手機整體（線上+線下）銷量對比。數據顯示，在國內市場，榮耀總計1893.4萬台銷量，小米銷量1528.8萬台，雙方差距超360萬台。

小米的低單價策略，在海外市場取得了暫時的成功。然而，正如小米曾在國內市場的遭遇一樣，低端市場很難讓品牌有更為良好的發展。如果不出預料，小米在下半年還將有較為出色的銷量數據，但小米手機品牌能不能發展得更為良性，這就難說了。