樂視搞了「一件小事」，超級電視能否單騎救主

「激進的樂視又回來了。」5月16日的樂視共享電視發布會上，當時的樂視致新總裁，現在的樂視網CEO梁軍如是說，「現在整個行業都在處在調整期，都處於比較痛苦的階段，我最近也在思考，是否要讓樂視致新這麼快盈利。」

彼時，樂視發布共享電視超4 X55M，定價3699元起；推出大屏終結者超4 X75，定價10999元，腰斬同尺寸全渠道行業均價；同時，將超4 X70由10999元下調至9999元，讓70吋電視重回萬元以內。

業內一度認為，樂視即便在大尺寸上作為兩倍性能、一半價格的「價格殺手」再度回歸，依然無法止住近期互聯網電視品牌的頹勢，撼動不了主力消費市場。可惜他們猜中了開頭，沒猜中結局。

5月26日，樂視又搞了「一件小事」，宣布超級電視最高直降1000元，即前面提到的除超4 X70直降1000元外，超4 X40直降450元，調價后1799元另含一年超級影視會員；超4 X43直降400元，調價后1999元含一年超級影視會員。

眾人驚呼，原來這才是梁軍口中說的「激進的樂視又回來了」2.0加強版，目前電視行業這樣艱難的大環境下，樂視是要乾死一票電視品牌，很多品牌怕是得咬碎鋼牙往肚裡吞，對樂視恨之入骨。

樂視逆勢降價給全行業出難題，截胡618其他品牌跟還是不跟？

奧維雲網數據顯示，今年五一促銷期間，國內彩電銷量176萬台，同比下降13%；銷售額64億元，下跌2.5%。這是延續了今年一季度的低迷行情。群智諮詢數據顯示，2017年一季度電視市場出貨量為1169萬台，同比下降14%。中怡康數據顯示，今年首季電視機零售量同比下降12.5%，零售額亦同比下降6%。

導致的結果是，海信電器股價持續走低，一度閃崩。報告顯示，海信電器今年一季度實現歸屬凈利潤2.69億元，同比下滑49.53%。創維一季度財報顯示，報告期內，公司營收和利潤額雙雙下滑，利潤下滑幅度接近8成。TCL一季度財報顯示，雖然彩電業務整體業績好於同期及其他彩電品牌，但其自身市場液晶電視銷量也同比下降了7.7% 至221.6萬台。

原因正出自梁軍在此前《論樂視超級電視的持久戰》中所說的：第一，這幾年大量新互聯網品牌進入缺乏有效增長的智能電視市場，提前透支了未來幾年的銷量；第二，整個電視行業都面臨的原材料成本上漲，導致整體電視產品出現持續性的價格上漲，抑制了部分電視消費需求；第三，國家經濟大環境，房地產市場的調整，電視產品銷售缺乏房地產行業有效的拉動；第四，消費結構向中高端升級，用戶願意為優質產品買單。

而樂視此次逆勢降價的「小事」，無疑給全行業出了道大難題。眼看618電商節在即，跟，無疑將會繼續加劇虧損；不跟，市場不僅會被樂視重新搶奪全面收復失地，還會進一步擴大佔有率。

友商們又該撓頭抓狂，這個端午節怕是不好過了。

站在自己對立面的樂視，品牌跟現金流都想要

樂視超級電視從今年2月推出分體超4 Max65/55，到3月推出全面屏無邊框Unique65/55，再到剛剛過去的5月16日推出量子點新分體Unique75，一度給外界的印象是，放棄價格戰，轉戰品質和高端，從模式探索到開始主導行業標準。

梁軍在《論樂視超級電視的持久戰》也曾說過，縱觀全世界的企業，沒有一個企業是長期靠賣低價取得真正成功的，國內曾有很多手機品牌靠大量低端產品短暫在銷量上放量，但因品牌屌絲化，銷量快速斷崖式傾塌。

然而，僅僅過了一周多的時間，樂視就站在了自己的對立面，重新拾起價格武器。

顯而意見，對於現階段的樂視上市公司體系而言，樂視超級電視所帶來的現金流不言而喻。此前，梁軍已正式對外宣布收回樂視超級電視的銷售業務。此舉將極大降低上市公司的關聯交易，同時促進上市公司的資金流得到改善。

品牌和現金流，樂視都想要。矛盾么？未必。

正如梁軍所言，樂視超級電視跟很多品牌相比，有一個「一樣」和一個「不一樣」。「一樣」就是剛進入行業時，超級電視也是先用價格武器，「不一樣」的是，不少互聯網品牌極儘可能的通過低配、低成本的模式來獲得價格優勢，越做越像傳統企業，這種低價和樂視的低價完全不同。對樂視而言，每一款產品都從來沒有在產品設計創新和配置性能上做過妥協，每一次產品發布都能代表當時最好、最頂級的產品。

「一樣」的價格策略代表樂視階段性進入市場的戰略，「不一樣」的是高端高配的創新產品設計的堅持，則真正代表樂視與眾不同的生態電視理念。

梁軍上任后的第一次大考，超級電視能否單騎救上市公司？

根據樂視網2016年財報，樂視網的凈利潤極大一部分來自於少數股東的巨額虧損，其中承擔著重要份額的就是樂視致新。

在5月16日的發布會後梁軍對此回應說，消滅這種說法的辦法就是讓樂視致新盈利。2016年，樂視的戰略規劃就是要樂視致新虧損，而今年樂視致新要考慮現金流、考慮盈利。

要現金流首先要有銷量，電視要能賣的出去，於是就有了這次樂視所說的「一件小事」。

「為什麼大家覺得這次的價格比較激進，就跟買股票一樣，當所有人都瘋狂的時候，你要非常冷靜，當大家都開始冷靜反思的時候，我們要做的非常激進。」梁軍說。

他認為，在市場上出現轉型、修整、恢復的時候，是一個千載難逢的機會，那些沒有能力的企業，經過這樣強有力的競爭，會更加形勢嚴峻。拋開面板漲價不談，假設兩家公司做一模一樣的東西，樂視生態定價的模式，就有可能比其他公司便宜20%到30%。

至於盈利，則交給了大屏運營。

比如，樂視推出的共享電視的會員「續杯」活動，購買1年會員機的基礎上，只需加購1年的490元超級影視會員，參與共享活動，只需達成任意一個即可獲得1年超級影視會員，最高可以獲得4年超級影視會員。

另一個案例是，近期，由阿里天貓打造的「520親子節」，就把家庭場景的核心放在了目前行業內最優質的大屏營銷平台——樂視超級電視，通過一系列的智能電視廣告創新營銷，為此次活動曝光導流。此前有媒體報道稱樂視超級電視的開機廣告售價已高達180萬/天，可以和央視《新聞聯播》前後的廣告價值媲美。

梁軍表示，「我們有能力做電視，就是因為我們有自信，通過互聯網大屏運營知道從哪兒掙錢，而且我們也到了掙錢的時候，知道這個模式絕對正確，因為電視銷量越多收入越多。銷量越快速增長，就能獲取更多的互聯網運營能力。」

在行業不景氣的大環境下，能否通過前期先「燒錢」再次快速大規模佔領市場，可以說是梁軍擔任樂視網CEO以來的第一次大考，也是超級電視能否單騎救主，為上市公司提供現充沛的金流一次大考，至於後面盈利，「燒出」市場圈住用戶，自然會來。