【獨家乾貨】泛娛樂IP的創業機會在哪？

內容創業似乎剛剛迎來春天，就直接掉入凜冬。幾個關鍵點是：商業模式的單一，內容規模的過剩，以及流量越來越貴。少數內容創業的明星開啟了用戶收費和廣告電商模式，而更多創業獨行俠們則遇到了不小的瓶頸。對於關注泛娛樂、大文化領域的專業的新元資本來說，最近幾個月服務了很多泛娛樂IP領域創業的企業，通過與創業者與投資人交流，筆者王強（新元資本投資經理）梳理了一下市場情況以及總結了一些投資人關注的泛娛樂IP領域創業公司的核心要點和創業機會，在這裡與大家分享。

1、泛娛樂IP的定義

泛娛樂IP，是指具有一定冬粉量的原創網路小說、遊戲、動漫、戲劇、音樂、影視、綜藝等多種文化產品，並具有長期生命力和商業價值的內容版權運營。

泛娛樂IP產業，是由文學、影視、遊戲、動漫、音樂、演出、衍生品等多元文化娛樂產業共同組成。IP居於產業鏈頂端，冬粉多、人氣高、市場效益顯著的文學作品、動漫、影視作品、遊戲、綜藝節目等都是優質IP。IP作為泛娛樂生態的串聯者，促進參與產業的融合共生，通過改編衍生，泛娛樂IP能夠產生持續性價值。

2、泛娛樂IP的產業鏈與競爭格局

IP以不同的內容形式呈現，每個內容都是一個完整的產品，對應著完整的生產線，這條生產線上的每個環節都分散著不同的player。

圍繞核心IP引爆泛娛樂產業各種IP形態，其中網路文學、動漫（不含衍生品）為上游孵化層，電影、電視劇、音樂、直播等為中游運營層，遊戲、演出、衍生品等為下游變現層。以IP為核心的泛娛樂產業受互聯網技術的不斷演進，滲透至每一個環節。泛娛樂IP產業鏈逐步完善，產業生態格局成形。下圖是泛娛樂領域的部分企業。

泛娛樂IP領域部分企業（數據來源新元資本）

縱覽市場，總結來看已形成了五大競爭格局，分別以自身優勢展開以IP為核心的泛娛樂產業布局。

A：以百度、阿里巴巴、騰訊、小米等互聯網巨頭公司為代表，依託自身生態和資源優勢，通過戰略投資或成立事業部門全面布局以IP為核心的泛娛樂產業。

B: 以華誼兄弟、光線傳媒、華策影視、唐德影視等影視娛樂公司為代表，立足影視等業務，逐步外延擴張，並在業務協同和增值開發過程中打造以IP為核心的多元業態。

C: 以樂視、愛奇藝、優酷土豆、搜狐視頻等互聯影視為代表，依託於自身播放平台優勢，大力布局泛娛樂IP產業，打造「內容+_渠道+_版權運營」的IP一體化經營體系。

D: 以奧飛、暢遊、盛大、完美以及中文在線、閱文集團等原創內容端企業為代表（多數為遊戲、動漫以及文學創作平台型公司），以產業上游的優勢和多元I版權，進行泛娛樂產品的聯動開發，進而塑造IP生態鏈。

E: 以熊貓、花椒、YY、鬥魚等直播平台形成以人為IP的泛娛樂矩陣。

投資人關注哪些核心點？

1、差異化的內容模式

目前 IP 類創業已經進入紅海競爭，對小團隊來說，用以往的做精品內容靠衍生變現的方式不見得依然有效。我認為目前創業的機會有兩點，第一是緊跟人群的變化趨勢做差異化，第二是押注具有高傳播度的爆款，將這兩點很好的結合在一起做出具有獨特文化屬性的內容。最終有多少內容創業能夠成功，根據其他產業投資來看，總體來講是「二八法則」，但更可能會是「一九現象」，即成功率更低。因此，盡量做非常獨特的東西，盡量做這個市場中需要的格調不一樣的東西，這樣成功機率會大大提高。

2、有創造力的內容創業者

內容平台真正的魅力在於沒有壟斷性，只要有好的內容出來，用戶就會喜歡和消費，就能孕育出一個優質 IP。從投資角度講，平台類本身的機會是可遇不可求的，它需要在整合互聯網和技術發展的推動下慢慢出現。所以投資內容的重點，在於找到好的內容創業者，只要內容好就能夠最終做好。當然，一個IP的最終養成，其實是一個構建生態環境的過程，當一個IP在某一個形態上長出來之後，要通過不同形態把它變現，才能最終形成IP。

3、能夠轉化成消費的內容

商業環境中通常都會有內容和渠道之爭，大家一般在渠道不完善的時候建渠道，渠道完善了就開始看內容。目前渠道方已經比較成熟，所以投資人會偏向於投資做內容創業的項目，對於渠道方來說，內容也同樣是稀缺的。內容不是流量，內容產生流量這個事情在早幾年不可能發生。內容如何轉化成消費，其實是抓人的認同感，你不能所有人都抓，而是精準找到目標客戶，極度滿足一部分人需求。

4、有計劃的運營管理

對文化產品，無論是影視，動漫，遊戲還是衍生商品，IP 都是提升產品識別度，降低用戶認知成本，拉近用戶情感距離的有效工具。基於 IP 的創業公司，需要通過對 IP 的深入研讀，把握好還原、取捨與創新之間的平衡，在保留核心故事框架和標誌場景的同時，又能提煉出 IP 的精神內涵，滿足冬粉的情感訴求。開發流程上要做好規劃，一個IP是要改成動畫、網劇、大電影還是遊戲，何種先後順序可以把冬粉價值最大化，開發成本和推廣節奏如何控制，都應該是在簽 IP 時都想清楚的。

5、持續IP核心生命力的行業

未來稀缺優質的內容資源價格會更貴，尤其是一些已經成型的內容，因此選擇領域很重要，要明確方向，如果做市場中大家已經做得比較多的領域，或者潛在的模式沒有與別人不一樣，很容易湮沒在2017年海洋里。

在我看來，只有持續更新內容和商業價值，持續發展並且長期成長的產品才是優秀的IP。未來當IP市場也像遊戲一樣過量透支變現后，也會發生破后而立的新環境，這個環境需要新的體系。未來的IP需要精細化的內容處理，需要周期性的孵化和培育，需要一個類似經紀人一樣的存在來指導，也會從透支變現變成變現反饋，也會需要對冬粉進行運營等，這些可以持續IP核心生命力和不斷提升商業價值的行業，存在著巨大的機會。

哪些細分領域有機會？

1、衍生品開發平台型公司。過去的一年裡內容生產環節的創業和投資異常紅火，而內容變現途徑除卻傳統的內容付費使用、版權分銷、廣告分成和植入以外鮮有突破，但比起歐美的發展衍生品開發仍然滯后，可以預計衍生品開發是一個機會。

2、直播內容生產公司。直播平台的創業呈現「百團大戰」，而直播內容仍然以才藝秀場和遊戲直播為主，泛善可陳，究其原因直播這種內容提供和互動形式沒有既往內容可以參照，需要先行者小步快跑進行探索。

3、新型藝人經紀業務。雖然互聯網提供了去中心化信息供給的機會，但我相信優質內容仍大量通過專業/半專業形式產出。有全新「互聯網方式」選拔人才、有成熟體系進行培訓、有針對性地進行渠道分發的經紀業務會存在機會，在強調個人品牌形象、人才供給同質化、質量偏低的環境下尤其如此。

4、跨界內容的生產。跨界內容有助於最大程度爭取冬粉，也有助於給冬粉提供更加豐富的觀感體驗。近期終於出現了一些電競主題的網大，我也曾經見過具有情景劇性質的遊戲直播，它們都是全新的具有獨特體驗的嘗試。我相信在各內容載體/人之間的跨界內容會展現出更多可能性和想象力。

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