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Are you ok?雷軍說定價是成本的2-2.5倍

Are you ok?雷軍說定價是成本的2-2.5倍

都說手機行業已成為紅海,但是為什麼還有這麼多廠商要擠進去呢?今天雷軍似乎說出了其中的秘密,雷軍表示手機行業普遍定價是成本價的2-2.5倍,就是你需要花很多錢才能做的動線下市場。原來小米做電商接近零毛利就可以做,今天做線下的時候定價結構就有問題,要成本價做電商的同時,又要加100%的價錢做線下,就開始左右手互博、人格扭曲。

線下渠道任然是主力

過去一年oppo和vivo的大爆發被冠以線下渠道的成功,藍綠兩家公司線下擁有大量的專賣店和數以萬計的推銷員,伴隨著縣鄉市場的線下換機潮兩家公司順利擠入第一陣營。雷軍表示小米整個商業模式就是為了高品質、高性價比。高性價比是效率革命,要提高效率在當時的市場情況下只有電商能夠完成小米要的效率。所以小米在過去幾年裡面專註於電商,但是有一個天大的缺陷,電商只佔商品零售總額的10%,到今天為止90%的人買東西還是在線下買,也就是說就算線上100%是你的,你也只有10%的市場。在過去幾年中小米麵臨的最大問題是戰略如何升級、如何才能勝出,所以小米最痛苦的是如何高效率做線下。

米粉文化是核心競爭力

第一是米粉文化,就是和用戶交朋友。其實和用戶做朋友是件挺難的事。很多人永遠想的marketing方法都是怎麼把東西更貴地賣給消費者,這樣的用戶都是敵人怎麼會是朋友?把他口袋裡面的錢放到你的口袋就是「搶」。所以怎麼樣能和用戶交朋友,是我們所有業務展開的基礎。第二做感動人心、價格厚道的好產品。第三是鐵人三項,就是三項基本功:硬體+新零售+互聯網,第四是實業+投資,用生態鏈完善產品組合。

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