「先生/小姐,您好!打擾一下,我們是xx銀行的xx,請問您或您的朋友近期有資金方面需要嗎?」
你依舊可以接到各家銀行的貸款電話。但實際上,對於貸款這項傳統銀行業務,部分銀行策略已經悄悄改變———互聯網化。移動互聯網時代,如何能用更加智能化和自動化的手段,幫助企業兼顧海量曝光及精準觸達,實現效率和效果的雙優推廣?
傳統的銀行貸款推出推廣優惠活動時,一般使用電話營銷,或傳統媒體的方式。不僅覆蓋面有限,而且人力成本高,推廣速度慢。
2017年4月22號左右,常州民生銀行希望能以最快的速度在常州範圍內打響「貸款」的活動,以便在其他各類貸款活動中先聲奪人。為了達到這一目的,民生銀行選擇了投放朋友圈廣告。
1、創意策略
明確推廣目標:製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標;
避免重複:廣告素材避免使用相同素材,會使用戶視覺疲勞,降低點擊率。
場景化、原生化:內容新聞化,類似新聞的廣告形式更容易被消費者買單。
創意:利用一本大熱的書籍:從0到1,設計了以下的創意,吸引潛在客戶。
2、投放形式
此次推廣的目的:讓有貸款需求的人留下電話;
投放形式:朋友圈廣告-本地推廣;
3、定向策略
投放時間:周六;
性別:全部;
年齡:25-60;
地域:常州市-弘陽上城(半徑5km),常州市-九洲新世界(半徑5km),常州市-綠都萬和城(半徑5km),常州市-雅居樂·星河灣(半徑5km),常州市-常州玉蘭廣場(半徑5km)...等10個地域;
興趣:銀行理財;
4、投放結果
朋友圈廣告成功幫助常州民生銀行儘快在常州打響了聲勢。