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2021/12/25
《戰狼2》火了，《三生三世十里桃花》也火了，影院和冬粉的較量，小編get到了一個新詞「鎖場」。
影院與冬粉的戰爭還在繼續，《三生三世》口碑失利，電影投資方應該最受傷，但是當對方是馬雲時，這個定律被改寫了。
《三生三世》投資2億，目前衍生品銷售突破3億，阿里影業躺著賺錢。
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冬粉鎖場4萬，「番外篇」比電影精彩
《三生三世》上映一周，票房已達到近5億。不過該片也引髮網友吐槽，豆瓣評分僅4.2分，但是這部電影的精彩之處在於「番外篇」，並為我們普及了一個新詞「鎖場」。
正常情況下某部電影的某個場次出現空場的話，影院會撤場或換電影，而冬粉在影片放映之前買上1-2張票，影院就沒辦法撤場或換場，不管這一場最終能賣出幾張票，它都必須如期上映。
就好比火鍋店裡每張桌子上都只坐一個人，每人只點一盤豆芽菜。當然人在不在還要另說。
根據貓眼電影提供的數據，在票房佔比前五的影片中，最近幾日《三生三世》的上座率一直處於最低。
這就是「愛的力量」，冬粉為了排片率，為偶像鎖場。而引爆輿論的是8月2日號召為《三生三世》鎖場冬粉 @夜華奶媽養殖場 發布的一條微博：
號召楊洋冬粉自發組織鎖場行為，截止到8月1號晚11點，53個全國重點城市中，鎖場已達42091場。
要想在全國53個重點關注城市中，鎖住四萬多場，以每張票40元計算，如果「一票鎖場」，只需要花費16萬，而目前籌到了20萬。
根據眾籌平台所給出的信息計算，這屆冬粉好像不太有錢啊！
按照總應援人數計算，平均每人出資2.07元；
若將排行榜上前十五名的群體性注資排除，平均每人出資1.29元。
為了支持明星、拉高票房，冬粉們進行了轟轟烈烈的「鎖場」，而院線也進行了「反鎖場」，冬粉與影院的角逐也拉開序幕。
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冬粉PK影院，誰更勝一籌？
據揚子晚報消息，南京江寧一家影城經理提到，自己剛把《三生》的排片掛上APP，10分鐘后就有人買票，而且每場就買一張或者兩張。首映后這部電影的口碑崩塌，上座率不到20%，也就是說，170人左右的影廳，只有30多人看電影。因為冬粉的鎖場行為，周末里影院一天就損失了4萬元票房。
損失了4萬元票房，並不等於影院僅僅損失了4萬元。
一般來說，影院的收入主要分為三部分：票房收入、廣告收入和食品飲料收入，而損失了4萬元票房僅僅指的是票房收入。「鎖場」不會導致廣告收入降低，但是會降低食品飲料收入。
內環為2015年數據，外環為2016年數據
左手爆米花，右手飲料，這是不少人的觀影「標配」。由於成本低，食品飲料的毛利高達61%，爆米花經濟撐起了電影院一大筆收入來源。2016年萬達影業食品飲料收入為13億元，那麼凈利潤則為8億元。
再算上人工空調電費等成本，為了幾張電影票，影院搭進去的可不止4萬元......
當然，為了止損，影院也有自己的辦法：
反鎖場：將鎖場的票以「場次調整」名義或影城機器出現故障等原因進行退款，或者不出票不計入票房，給其他電影挪位；
貴賓票價：全部排IMAX版《三生》，票價貴，冬粉鎖場的代價也高；
冷門時間：就是跳過黃金檔，只排早上和半夜的場次。
當然，冬粉的「鎖場」實際效果可能不盡如人意，據央廣網消息，北京一家院線的經理提到，鎖場的影響其實也不會很大。因為最多也就影響一天的排片。如果票房表現能掩蓋冬粉的鎖場行為，影院當然不會因為怕鎖場而不排這個影片。實際上還是電影本身的票房能力有限。
大家都玩同一個遊戲的時候，才能看出來誰是甲方。
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即使口碑失利，阿里依然是贏家
雖然《三生三世》已經坐實了「爛片」，按照常理來說，電影投資方應該最受傷，但是當對方是馬雲時，這個定律被改寫了。
《三生三世》電影作為阿里影業自有IP之一，早在今年年初，阿里影業就把IP授權給10大核心品類40個品牌商家，這些商家開發並銷售衍生品。
《三生三世》衍生品售貨台
根據阿里影業與天貓榜單的數據報告顯示：三生三世受眾人群中女性佔據75%，是男性的3倍；30歲以下的年輕用戶為55%，35歲以上佔32%。
在三生的電影周邊產品中，毛絨玩具周邊還未上線就被預定30000個；羽博充電寶三生款月銷超5萬件；《三生三世》眾籌商品上線半個月已籌金額就突破200萬。
清科集團旗下的投資界提到，《三生三世》電影總投資近2個億，而銷售金額超過了3個億。
就算是票房不成功，靠衍生品銷售，阿里影業也能躺著掙錢。
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市值位列第二，阿里如何打造影視帝國？
在衍生品銷量飆升的背後，是阿里影業的戰略升級，阿里打造平台的意圖也非常明顯。目前，阿里影業的市值已經超過華誼兄弟，位列第二，萬達電影排名第一。
阿里影業2016年與2015年的業務收入對比 來源：中商情報網
從阿里影業發布的年度業績報告來看，到2016年，阿里影業內容製作的佔比大幅減少，而互聯網宣傳發行業務增長超過20％。
8月4日，阿里影業宣布旗下整合開發業務板塊全面升級，推出全新品牌「授權寶」。
阿里影業CEO樊路遠表示，授權寶將聯動阿里大文娛旗下的優酷土豆、阿里文學、阿里遊戲等資源，以期實現IP運營的價值最大化。
阿里影業聯席總裁張強曾表示，阿里影業並非單純做一個內容製作型的電影公司，而是要去做一個平台化的互聯網影視公司，希望成為基於互聯網的影視娛樂生態構建者。
擁有天貓、淘寶、優酷土豆、淘票票......阿里有什麼數據和資源是不能掌握呢？
(文章來源:華爾街見。作者：張衛寧。本文言論不代表證泰投資觀點，也不構成任何操作建議，僅供讀者參考。）
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