鑽石零售商 Forevermark 2016 年銷量增長 21%，鑽石市場空間遠未飽和

近日，鑽石零售商 Forevermark 公布2016 年營收數據。Forevermark 去年銷量同比增長 21%， 營收接近 10 億美元，相比 2013 年增長了一倍。Forevermark 門店數量同比增長 14％，部分門店在匈牙利、韓國和泰國三個新市場落地。據悉，今年考慮進一步拓展韓國，泰國和法國市場。

Forevermark 是世界最大鑽石生產商 De Beers 集團旗下品牌，創辦於 2008 年，主要出售鑽戒、項鏈、手鏈、耳環等奢侈鑽石產品。從中文官網看來，Forevermark 現在主打「永恆印記」產品，其中包括 Cornerstones 「擁諾」系列、Encordia 「擁愛」系列、Millemoi 「擁幻」系列、Royal Blossom 花懿鑽飾系列以及 Endlea 「永恆」系列產品五個系列。另外，在周大福、菜百首飾、潮宏基珠寶平台有專屬系列產品，比如在周大福有天鵝專屬系列。至今，Forevermark 已在全球 38 個國家及地區設立了門店，門店數達 2000 家。官方表示，2017 年門店數量還將增長 10％。

Forevermark 在周大福的專屬產品

對比起 36 氪此前有提到的奢侈品愛馬仕旗下品牌「上下」以及其他奢侈品牌，在線下門店沒有實現樂觀營收，轉戰線上渠道，同為奢侈品牌的 Forevermark 零售門店為什麼可以實現營收增長，還將繼續擴大門店規模？這個問題應該可以用兩個關鍵點來解答：營銷力度大、鑽石市場空間遠未飽和。

首先是營銷力度方面，從 Forevermark 母公司 De Beers 官方公布信息來看，2016 年 De Beers 集團為 Forevermark 永恆印記系列產品斥資 8500 萬美元（約 5.8 億人民幣）做市場營銷活動，刺激全球消費者對鑽石的需求。這些營銷活動包括與名人合作，2016 年， Forevermark 為劉詩詩吳奇隆打造了「永恆印記」美鑽系列產品，攜手法國知名影星夏洛特·萊本出現在第41屆多倫多國際電影節。雖然沒有直接的數據直接解釋營銷活動對 Forevermark 2016 年營收產生的影響，不過就像此前 36 氪提到，對於現代消費者而言，鑽石更像是一種時尚個性標記，作為一種象徵意味遠大於實用價值的產品，Forevermark 年輕時尚化的形象宣傳，會給 Forevermark 營收帶來正面效應。

另外，2015 年 De Beers 報告指出，與 70% 的美國人擁有鑽石首飾相比，只有 20% 的城市居民購買過鑽石首飾。數據對比可以看出，鑽石市場對比起發達國家如美國，仍然是有樂觀的滲透空間的。根據 Forevermark 永恆印記全球首席執行官 Stephen Lussier 的表述，今年會進一步西歐、亞洲（、韓國等）實施許可經營模式來擴大業務。從側面來判斷， Forevermark 將進一步填充仍未飽和的鑽石市場。

2017 年 Forevermark 將售出第 200 萬顆永恆印記鑽石產品。這個 200 萬的數據讓Forevermark有信心確認消費者對「稀有」鑽戒的需求（Forevermark 產品宣傳中主打少於 1% 的鑽石可以成為其產品）。那 2017 年 Forevermark 的表現會怎樣？母公司大力的營銷會讓 Forevermark 在輕奢時尚大趨勢之下贏得更多年輕消費者的肯定嗎？再者，除了有大平台支持的 Forevermark，其他鑽石零售商可以怎樣的形式開拓未填滿的市場？以上，不妨進一步思考與嘗試解答。