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2021/12/25
考完啦！考完啦！聯考結束了！
正所謂幾家歡喜幾家愁，能夠考上理想的大學固然值得祝賀，如果沒考上那也不必垂頭喪氣。考完就考完了，無論結果如何，未來仍有大好前程等著你。
我這可不是亂灑雞湯，因為縱觀商界，考不上好大學，甚至考不上大學，後來卻做出一番事業的企業家大有人在。
二三十年前，他們一窮二白，沒人脈沒見識，就靠著胸前一個「勇」字，闖出了一片天地。現在互聯網時代，機會到處都有，再加上我們比他們見識更廣、知識更多，還怕做不出一番成績？
今天就想給大家介紹一位企業家，他遇到的挫折可不僅僅是聯考落榜：
18歲聯考落榜后參軍，21歲死裡逃生，27歲靠著3000元複員費開始創業，為了偷師不惜「卧底」打工，歷經千辛萬苦，終於打造出一個千億帝國，成為新疆首富！
他就是廣彙集團的老闆孫廣信。
窮苦出身卻爭強好勝
聯考落榜就去參軍
唯一目標是當將軍
1962年，孫廣信出生於新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院，父親是當年從山東走西口「盲流」到新疆落腳的鞋匠，家中兄妹5人，日子過得很艱難。
但貧窮的出身並沒有讓孫廣信屈服，反而讓他變得爭強好勝，他也為自己立下信念：人活著，就是要進步！
面對困難，弱者選擇低頭，強者選擇反抗，這就是區別。
1980年，年僅18歲的孫廣信參加聯考，但是落榜了，當兵就成了他不二的選擇，結果第一年就考上了解放軍安徽蚌埠汽車管理學院。
在軍隊裡面，孫廣信爭強好勝的性格再一次展現，他給自己定下目標：30歲當師長，然後當將軍。
為了達成目標，孫廣信付出了比別人多幾倍的努力。在軍校里，圖書館和運動場是他最常去的地方，每天熄燈睡覺之後，他還要在腦子裡過一遍當天的功課，如果有想不起來的就打開手電筒，在被窩裡面溫習一遍。
有一次，他代表學校去上海參加全軍運動會，項目是400米，在預賽中他只跑了第五名，但在決賽之前，當時的領隊，也是他十分敬重的一位將軍問他：有沒有信心再提高，拿個獎？孫廣信堅定地說：我要拿金牌！
發令槍一響，孫廣信就卯足了勁全速往前跑，要知道400米跑是講究技巧的，教練賽前讓他「領跑、再維持、最後衝刺」，可孫廣信早就把教練的話拋在腦後，全程都是全速衝刺跑。
等他衝過終點線，他就失去了知覺，一頭栽倒在跑道上，頭也磕出了血。醒來才知道自己不僅拿了冠軍，還破了全軍記錄。至於傷疤，現在還在身上。
那次比賽，孫廣信榮立二等功，之後又四次立下三等功。他也從一名普通士兵，晉陞為區隊長、指導員，之後又被分配到烏魯木齊陸軍學院，成為一名教官。
那時候的孫廣信，慢慢地向著自己的目標前進。
21歲死裡逃生，卻在27歲退伍
懷揣3000元開始創業
由於表現突出，孫廣信被選派到當時戰火紛飛的中越邊境，當時年僅21歲的他，在上戰場前咬破10個指頭，寫下血書，發誓要為國捐軀。
當時他在工兵連擔任班代，一次巡邏任務中，他帶著隊伍走在最前面。因為上級來電話，他就在後面接電話，副班代帶隊往前走。結果還不到10分鐘，副班代就踩到地雷，三天後在野戰醫院高位截肢。
死裡逃生的孫廣信親眼目睹了這一切，他也愧疚終身，他發誓「要盡一切努力報答戰友，報效祖國，不枉撿回來的一條命！」
憑著自己的優異表現，孫廣信半年升副連，10個月升正連，同一批次的人還是排長，他已經當上了副營長。
可以說，當時的孫廣信前途一片光明，按這樣的速度發展下去，孫廣信的將軍夢一定能實現。
然而命運卻和孫廣信開了個玩笑，他有兩次升遷的機會，都被幹部子弟替代掉了，自己的事業也陷入停滯之中。孫廣信一下子迷失了自己的方向，只能不停地問自己：我該怎麼辦？我該怎麼辦？
當兵9年，孫廣信已經把自己的人生和軍隊捆綁在一起，自己的人生目標就是當將軍，現在人生目標一下子破滅了，感覺自己這一輩子已經沒什麼希望了。這對一向爭強好勝的孫廣信來說，無疑是一個巨大的打擊。
萬念俱灰之下，他突然想起了之前一件事，一次上級派他到某部修理所負責生產經營，他聽說蘭州有個鋁廠需要一堆鋁錠，剛好烏魯木齊一鋁廠廠長是他的高中同學，他就帶上七八輛車從烏魯木齊往蘭州拉了十幾噸鋁錠，來回八九天，一下子就給單位賺了四十多萬。
當時這件事情只是一個小插曲，孫廣信也沒放在心上，畢竟自己的目標是當將軍。但現在孫廣信卻意識到，自己並不是想當將軍，只是想要變得成功，而成功不一定要當官，經商也是一條通往成功的道路！
孫廣信一下子想通了，他也終於發現自己想要的是什麼。27歲那年，他放棄了自己的將軍夢，申請複員，然後拿著3000元轉業費，和幾個戰友開始了創業之旅。
三次戰役鑄就的廣匯帝國
多年之後，已經功成名就的孫廣信，曾經把自己多年的財富積累過程，稱為「三次戰役」。
1
第一次戰役：
野蠻生長，什麼賺錢做什麼
退伍之後，孫廣信和幾個戰友一起創立了廣匯工貿公司。廣匯，就是「廣納百家之財，彙集天下朋友」的意思。
剛開始，孫廣信啥都不會，連公司要怎麼賺錢都完全沒概念，他只有軍人生涯中練就的敢闖、能吃苦、能打硬仗的精神。
一次偶然的機會，孫廣信在報紙上看到有外地公司在招人推銷推土機和挖掘裝載機，他覺得這是個機會，於是毛遂自薦，要求做代理。
誰知道對方一聽他是個體戶，直接把他的名片扔在桌上，孫廣信沒有氣餒，幾番苦口婆心，還保證「賣一台給我1％的手續費，賣不掉分文不取。」，對方終於同意試試。
在之後的10個月里，孫廣信等人就拿著一袋饢、一罐辣醬和一瓶鹹菜，沿著塔里木盆地，一路走了庫爾勒、阿克蘇、和田、喀什等十幾個城市，走了近十萬多公里。白天就著茶水吃囊，晚上睡9毛錢一晚的大通鋪，到鄉下沒公車，就搭馬車、驢車。
功夫不負有心人，10個月時間，孫廣信賣出了103台重型設備，這等於是對方在新疆10年的銷售量！對方馬上給孫廣信打了60萬勞務費，還聘請孫廣信為駐新疆經銷總代理。
挖了第一桶金之後，孫廣信又開始琢磨新的生意。剛好當時烏魯木齊一廣東酒店因經營不善面臨倒閉，孫廣信覺得是個機會，於是出手把酒店拿下，準備經營海鮮。
要知道，新疆人主要吃牛羊肉，對於海鮮非常陌生，需要很長一段時間培育市場。
可孫廣信就是不信邪，不僅高價從廣東請來5位大廚，連食材也是從廣東空運而來。但是現實給了他潑了一盆冷水，當時新疆人還不太能接受海鮮，酒店開業4個月就虧了17萬。
孫廣信心痛不已，但他並沒有氣餒，雖然沒什麼好主意，但是用起了「最笨」的辦法：一桌一桌徵求顧客意見，派人到各大公司派發宣傳單和禮品。
經過一段時間的努力，酒店的生意果然有了起色。半年後，孫廣信就收回了成本，8個月後，酒店每個月的銷售收入就達20多萬！
緊接著，孫廣信一鼓作氣，從餐飲業做到了娛樂業，建起烏魯木齊第一家卡拉OK廳、第一家迪斯科舞廳、第一家游泳館、第一家保齡球館。
甚至，孫廣信還做起了石油貿易生意，靠著做飯店累積的人脈和資源，1991年廣匯的石油進出口額就達1000萬美元，次年就增到了8800萬美元。年僅30歲的孫廣信也因此在新疆商界一舉成名。
2
第二次戰役：
為了取經甘願「卧底」打工
最後決心聚焦三大板塊！
創業初期的廣匯，雖然取得了輝煌的成就，但是基本處於野蠻生長的階段，哪個行業賺錢快，就立馬帶著人馬殺進去。
最高峰時，孫廣信曾經誤打誤撞進入了十多個行業，雖然都小有收穫，但戰線拉得太長，這樣的企業是沒有持續競爭力的。
孫廣信也開始意識到這一點，他開始問自己：廣匯的明天在哪裡？靠什麼持續發展？
當時，四川南德集團和瀋陽飛龍集團是國內有名的大企業，南德總裁牟其中和飛龍總裁姜偉都是當時赫赫有名的商界名人。
南德老總牟其中
於是孫廣信想出了個主意——去這兩家企業卧底取經！
孫廣信後來回憶：「當時我在南德應聘的，是集團的辦公廳主任；到飛龍應聘的，是行政部部長。在這兩個位置上，我各打工7天。該了解到的，都了解到了。」
當時，孫廣信的主要「工作」就是找各個部門的負責人詳談，熟悉對方的經營模式，體會牟其中、姜偉等人的管理精髓。7天後，他就回到了廣匯。
要知道，當時廣彙集團年收入已經過億，作為老總的他居然可以屈尊紆貴跑去「卧底」，先不說這麼做是否有違商業道德，就是這份精神已經足夠令人欽佩。
回來之後，孫廣信也理清了思路，企業的發展必須符合國家的大戰略和地區發展的中戰略。
根據新疆的區域優勢，他忍痛放棄了廣東酒家、KTV等亂七八糟的產業，並且把集團目標放在了「房地產、清潔能源和汽車服務」三大板塊，並且在公司大會上表示，「用不著5年，我們就會超過南德！」
第三次戰役：
房地產：
1993年，新疆出現商品房，房地產市場一下子被炒熱，烏魯木齊一夜之間出現了100多家開發商。
孫廣信也準備大幹一場，但是這時候國家突然收緊銀根，很多人都被嚇住，不敢再出手。
孫廣信可不管這一套，他很看好房地產的前景，不僅沒有收手，還大舉壓上，一年就開發了兩套商品房，還建成了當時的新疆第一高樓——廣匯大廈。
時至現在，烏魯木齊市內依然隨處可見以羅馬三色磚為特色的廣匯樓盤
自此之後，廣匯房地產迅速崛起，一躍成為西北最大的房地產商。據說最高峰時，新疆每5套房子就有3套是廣匯開發的。直到現在，房地產依然是廣匯的現金奶牛。
汽車服務：
結語
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