《全職高手》付費收入過千萬，國產動畫付費收看的春天到了嗎？

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現在，付費收看成為越來越多國產動畫的打開方式，近期幾部嘗試付費點播的國產動畫都交出了不錯的成績單，《全職高手》付費收入過千萬，愛奇藝《萬古仙穹》4集回本，《雄兵連》付費分賬預計可達800萬。

作者：孫樵

6月23日，在由三文娛和B站主辦、啊哈動漫聯合主辦的首屆國產原創動畫聯合展映——AniSpark國產原創動畫星動展上，繪夢動畫的首席導演王昕在談到繪夢近幾年的發展時，也提到了動畫番劇付費收看的話題。

「國產動畫這一年確實迎來了春天，這個春天是什麼呢？觀眾肯買單了！我們的一些作品在愛奇藝實行付費點播，作品已經收回了成本。這意味著什麼呢？意味著我們可以玩了！可以做自己想做的作品了。」

興奮的不只有王昕，近一段時間三文娛接觸的不少業內人士都表示過振奮：因為付費收看，國產動畫賺錢了，策劃一個項目時，可以少考慮授權等後續環節，而把精力專註在作品製作上了。

那麼，近期那些嘗試付費點播的國產動畫都交出了怎樣的成績單呢？

已有項目僅憑付費分賬就打平了製作成本

「什麼？看動畫還需要付費？還國產動畫？」

這是一年之前，不少受眾面對國產動畫付費收看這一「新生事物」時的第一反應。眾所周知，國內的二次猿這種生物，很大程度上因盜版而生。可以說，在長期「用愛白嫖」的年代里，誕生了最初也最核心的二次元行業消費人群。

2016年2月，愛奇藝上線《靈域》第二季，並試水國內自製動畫付費收看。隨後，經過了前三季免費播放的冬粉積累，超神影業出品的超神學院第四季《黑甲》在騰訊和優酷兩個視頻平台上開啟了付費點播。

（去年2月，愛奇藝率先開啟了動畫付費收看的嘗試。）

據一位資深業內人士透露，《靈域》從第二季開始嘗試付費點播，付費成績並不理想，但第三季就已經實現了回本，付費收入達到了600萬，到了第四季，在付費收入覆蓋了製作成本之外，出品方愛奇藝還小賺了一筆。

王昕告訴三文娛，今年5月，《萬古仙穹》上線愛奇藝第一天的付費成績就非常可觀，當天的VIP收入和VIP會員增長量甚至超過了愛奇藝其他自製真人影視和綜藝內容，達到了全站第一名，到第四集上線時，愛奇藝就已經收回了對這部動畫的投資。

《超神學院之黑甲》的付費數據同樣是相當喜人的。這部動畫在優酷、騰訊兩家平台上嘗試了付費搶先看四集的模式，付費成績顯著，當時在騰訊的動漫付費榜上排到了第二位。

超神影業創始人劉懷向三文娛透露，兩個平台上的付費人數超過了40萬。其中優酷是在自頻道投放，分賬比例相對較高，分賬收入超過了300萬，在騰訊的分賬收入則為100萬左右，加起來整部《黑甲》10集從兩個平台獲得的分賬收入超過了400萬元。

而整部《黑甲》的製作成本也在400萬上下，因此僅憑平台的付費分賬，就打平了《黑甲》的製作成本。

而超神影業最新推出的《雄兵連》，選擇了在騰訊視頻獨家播放。劉懷透露，《雄兵連》播到第5集的時候，從付費數據來看，就已達到了《黑甲》相同集數在騰訊視頻上付費數額的4倍。整部《雄兵連》推出后，劉懷樂觀估計分賬總額可以達到800萬元。

劉懷告訴三文娛，騰訊在這部動畫上投資了600萬，並附帶1000萬的推廣資源。而超神影業整部《雄兵連》的製作成本在2000萬左右，因此僅靠平台的項目投資和付費分賬兩項，就可以覆蓋製作成本的70%。此外，《雄兵連》的遊戲授權收入也可以達到千萬以上，整個項目的盈利已然不是問題。

（整部《雄兵連》的付費分賬收入預計可達800萬元。）

而說起付費動畫，近期業內人津津樂道的作品就是《全職高手》了。據業內人透露，在播到第9、10集時，付費收入就已經有1100萬，播到第11集時，已達1400萬（均為B站和騰訊視頻兩家平台的合計數字）。

當然也有不盡如人意的項目。

今年5月19日開始，2D動畫《開封奇談》獨家上線B站，此前同名漫畫在有妖氣獨家連載，於2016年底「完結」，總點擊數達到1.05億。動畫上線后，採取付費搶先看3集的方式，截至7月4日，可以免費看前7集，后兩集則需要付費才能「解鎖」。

（截至7月4日，B站可以免費看前7集《開封奇談》。）

截至7月4日，全季9集的播放數據以未「解鎖」的第8集為界，差別顯著。9集的播放數據分別為：第1集109.6萬、第2集71.4萬、第3集55.7萬、第4集49.2萬、第5集47.7萬、第6集42.2萬、第7集26.6萬、第8集4.7萬、第9集6.5萬，可以免費觀看的集數播放量是未解鎖集數播放量的大概10倍。

就后兩集的播放數據來看，每集的平均播放量是5.6萬，乘以每人10元的搶先看費用（假設付費受眾都是通過10元購買，而非B站大會員），全季下來也不過數十萬（即使到7月12日，僅剩第9集尚未「解鎖」，此時第9集的播放量也僅為8.4萬）。如此算下來，《開封奇談》的付費收入就製作成本而言，就相對沒有那麼可觀了。

所以有妖氣影視中心運營總監魯鵬對三文娛表示，雖然他個人認為未來優質內容的付費收看是一個趨勢，「不過我並不覺得現在靠用戶付費就可以完全解決行業的盈利和動畫本身的成本問題，市場是需要培養的，目前國內的動畫內容付費領域尚處在萌芽階段。對於行業內出品方而言，我覺得目前還是需要考慮通過多元化的盈利模式先解決掉作品生存問題，同時通過好作品的數量和質量培養起來的付費市場才會慢慢反哺到作品本身」。

當然，因為各部作品在題材、原著冬粉基礎、官方運營和推廣投入甚至原著作品類型等各個方面都存在差異，就幾部作品簡單粗暴地做動畫付費數據的對比並不合適。但也說明了一個問題，能夠敢於嘗試做付費點播，除了題材一般是面向有消費能力的青年向作品之外，還有一個重要的條件是IP要有過硬的冬粉基礎。比如《全職高手》這個IP的號召力自不待言，超神影業敢於在《超神學院》第四季推付費，也是有了前三季的冬粉積累。

再如艾爾平方創始人盧恆宇就表示，如果《鎮魂街》推出第二季，也會考慮做付費點播，能有做付費點播的底氣，也是因為《鎮魂街》不俗的人氣。在有妖氣上，《鎮魂街》長期排在聖殿榜第一名，總點擊數接近30億，動畫第一季全網播放量已達4億，《鎮魂街》官方優酷自頻道冬粉已超過145萬，2016年9月在優酷自頻道動漫類別中列第一位。

付費方式或可參照真人電影

而關於付費方式，提起現在業內普遍實行的付費搶先看模式，盧恆宇就提出了不同的看法。

具體的付費形式，盧恆宇提出可以採用單集收費的方式（比如一集幾塊錢），整季預購可以再打個折。「現在實行的付費搶先看方式對觀眾而言，形成的優越感是不夠大的。拿玩遊戲來說，我付了錢，結果只比其他玩家高了一個等級，我心裡一定是不平衡的，我沒有辦法形成一種優越感上的碾壓。真正好的IP是越久越吃香的，所以是不是可以拉開時長，採取付費的觀眾能看，不付費的觀眾等到第二年作品的第二季出來之後才可以看第一季的方式會更好些？或者動畫可以乾脆參照電影的方式，付費有的看，不付費沒的看。」

會特意提到參照電影的付費方式，是因為盧恆宇是動漫行業不多既做過番劇又做過電影的導演，其導演的動畫電影《十萬個冷笑話1》票房達到了1.19億。了解了動畫電影的製作流程和宣發規則之後，他認為相對於番劇來說，電影的玩法成熟且規範，對番劇是一種很好的借鑒。「做電影的時候，怎麼做觀眾才會喜歡、宣發套路如何等，遊戲規則特別明晰。未來如果動畫番劇也走類似的模式，包括付費也和看電影一樣，就會有助於整個動畫行業形成清晰明了的遊戲規則，在行業里『混』的空間就小一些。」

（動畫電影《十萬個冷笑話2》「隨時發車」版預告，該片已定檔今年8月18日。）

在盧恆宇看來，如果能通過付費收看來回本，動畫公司的業務性質就不一樣了，「在目前IP大泡沫的產業環境里，動畫公司其實是一個廣告公司，是做IP廣告的，本身並不出產品。如果付費本身能很大程度上能覆蓋掉動畫製作成本，假設能收回50%，動畫公司也會以一個產品的態度來對待自己的動畫作品，而不是把它當做廣告，做好做壞就會變成很有所謂的事，甚至現在有些甲方對製作團隊提無理要求的情況也就會減少」。

也就是說，付費收看特別「民主」，觀眾用錢包投票，讓動畫製作這件事變得「簡單」，「動畫製作也會變成藝人一樣的手藝活，也要講究匠心，做得好，觀眾叫好，就會來買你的單，那能掙多少錢全憑自己本事了，業界也會更加回歸初心。而且，都說這幾年國漫崛起了，但我們不能用粗製濫造的作品透支觀眾對國漫的期待，像今年國產電影沒幾部好電影，票房就弱」。

小結

動畫付費收看，對於擁有作品版權的動畫公司而言，是有了真金白銀的付費分賬收入；對於作為承製方的動畫公司而言，也是不小的利好。由於《靈域》第三、四季付費收入較為可觀，出品方愛奇藝追加了第五季的製作投資

付費收看帶來的影響，也體現在了二次元行業的投融資領域。長期以來，與影視劇項目相比，針對國漫項目的投資都非常少，因為動畫製作周期長，回本緩慢。而現在，除了關注有潛力的公司，三文娛接觸的部分資方也開始關注市場前景看好的項目了，針對單個動畫、漫畫項目的融資將會慢慢多起來。這對動畫製作公司而言，無疑也是一個好消息。