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2021/12/25
打工和創業完好是兩回事，再牛的打工者也是打工者，再初級的創業者也是創業者。
首先，打工是一個局部的問題，創業是一個全局的問題。我們以開餐館為例，你要去餐館打工，你要麼是銷售，要麼是廚師，要麼是小工，即便你去餐館當總經理，你擔任的也只是一個局部的環節，你只需把自己的這個本職工作做好就行了。
做為廚師，你只需求做的一手好菜就行，至於餐館有沒有客人來，效勞能否讓客人滿意，能不能擴展銷售額，這些事都跟你沒關係。以致是，原材料有沒有，到哪去買更好的原材料，這些都跟你沒關係。這些東西都擺到你面前的時分，你只需能做出一盤好菜，你就是一個好廚師。假設這些條件不具備，那你理由也很充分，巧婦難為無米之炊，做不出好菜不是你的事兒。
但是假設創業就不一樣了，你說你創業開個餐館，從餐館的位置的選擇，到選擇做什麼菜系，再到去找原材料，聘用廚師，聘用效勞員，然後把這飯館開起來，這都是你的事兒，以致是工商稅務也是你的事兒，再以致是鄰居鄰居地痞流氓來搗亂，需求擺平，都是你自己的事兒。關於一個創業者來講，沒有一件事不是你的。
一切的都是你的事。一切的人都可以跟你說，對不起，我儘力了，對不起，我才幹就到這裡了，我沒有辦法了。但你不能跟自己說，由於對一個創業者而言，你自己對自己說，我曾經儘力了，我沒有辦法了，那就是創業失敗了。但是對打工的人來講不一樣，和老闆說這句話之後你可以馬上拍屁股走人，找另外一個中央打工，還是做同樣的事。
所以，創業和打工，本質的區別是，
一、打工是做一個局部的工作，只需你把你這個局部工作做好，你就是抵達了目的，或者說你就可以得滿分，而創業是全局的工作，必需拿到最終的結果，你才算是抵達目的，才算是拿到滿分。那從這個角度上來講，打工和創業的才幹之間的差別是天上和公開的，
二、那打工和創業的第二個差別，打工者常常可以有很多的資源，由於，你選擇打工的公司普通來講都會是相對比較大一點的公司。小公司也聘不起那麼多的人，你打工的公司他有自己的品牌，他有相關的部門，那這些部門對你構成了一個強大的協同效應，顯得你的才幹很強，能做很多的事。但這裡面最大的問題是，假設你以為，在這大品牌裡邊所做成的每件事都是由於你的才幹，那你的判別就錯了，在大的公司裡面能做成事，更重要的緣由是大公司的流程，大公司完備的援助輔助部門協同作戰的效果，而並不完好是你自己才幹上的事情。但假設你以這個來判別自己，高估自己的才幹，你再去獨立去創業的時分，你最後就會發現，你有點眼高手低了。所以，在大公司中所表現出來的才幹和你創業的時分你真正有的才幹，這裡面還是有一個非常大的差別的。
三、打工和創業的第三個區別，就是打工和創業的人的心態是不一樣的，對打工者來講，他更多的是面對他的上級，上級對他的評價是他自己能夠獲得收入，獲得肉體的一個基礎。所以，打工者常常思索的是流程正確，這件事按照公司制度我應該怎樣做，我只需按照制度流程做了，那我就免責了，我就沒義務了。而創業者不一樣，創業者它會奔著結果去。在差不多七八年前，開端發放第一批第三方支付牌照，那麼我當時正在興辦拉卡拉，所以對我來講，我得到消息馬上就行動起來，我以為我們必需第一批拿到這個第三方支付牌照。
那我的另外個師兄也在創業，他在創業之前，在一個五百強的亞太區總部做到總裁，一度我們以為他是華人裡邊，就是土生土長的人中，在外企做到級別最高的一個人，由於做到了亞太區總裁。最後，他興辦的企業就沒拿到這個牌照。
我們兩個有一次聊天，他就跟我講，他特別有感觸，他發現我和我們拉卡拉一同創業的合夥和分離創始人，我們的腦子裡面根本沒有說第一批拿不到牌照這件事，根本就沒有想過，我們可能會拿不到，由於我們滿腦子想的是我們必需拿到，我們怎樣能拿到。而他說，假設在外企裡邊，假設遇見這樣的一個政策的突發的變化，他們以致不一定要去做努力，他只需把這個政策的變化情況，寫清楚一份報告給總部，他們就沒有義務了。這是打工和創業的區別，打工者更多的思索是流程正確，契合規範，契合制度。我做了，那麼我就沒義務，當然結果能達成更好。而對創業者來講不一樣，創業者是創業心態。
我總結創業心態就三個特性。
1、創業心態的第一個特徵就是主人感，一切的創業者都會以為，創業這件事兒是他自己的事，這種心態非常的重要，我經常勸誡往常的年輕人，假設你能把公司的事當做自己的事，假設你辦公司的事的時分跟辦自己的事，是一種態度，一種辦理的方法，那麼你的業績曾經超越了百分之八十的同事。百分之八十的人，他們心裏面或明或暗，還帶有一個分界線，公司的事和自己的事。所以，幫公司辦事的時分是一種辦法，給自己辦事的時分是一種辦法。而要想把事情做好，主人心態最重要，這是人性使然，當你做自己的事的時分，一定是既講性價比又講效果，在效果和性價比之間只能取捨一個的時分，你一定會做出一個正確的取捨。但是當你去給別人辦事，給公司辦事的時分，也可能像給自己辦事一樣，也可能不一樣。這種態度差別其實對結果影響很大。所以，創業心態的第一個特徵是主人感。
2、創業心態的第二個特徵是結果最重要，在拉卡拉我反覆強調沒結果就是沒做，假設你做了之後沒達成結果，其實跟你沒做是一樣的，所以，講過程，講苦勞，沒有意義，我們要的是結果。所以說，創業者他做任何事，他看的是結果。沒有結果，他就以為自己失敗了。
3、創業心態的第三個特徵就是進取，他們永遠會把今天的高點當作是明天的起點，他永遠會自己讓自己去做得更高更快更強。所以我們來看創業心態的這三個特徵，主人感，追求結果，不時進取。這樣的一種心態，他去做事那是什麼幹勁，什麼結果。而做為打工者，他反過來，假設沒有這樣的幾種心態，那他整個的業績和才幹發揮的差別就非常大。不是有人在開玩笑，說這個成功的打工者，假設下海創業，到底應該投資不應該投資，普通的這個投資人，可能會以為說要投，由於他是個名人嗎，沒吃過豬肉還沒看過豬跑，他在大企業裡邊運轉過那麼大的一個部門，管過那麼多的人，而且他有他的人脈，所以他再創業的話，那我明天就去投。他以為他成功的機遇非常大。但也有有閱歷的投資人，以為成功的打工者創業風險其實很大。
由於他假設不能夠把打工心態調整為創業心態，那他原來那些賴以成功的那些優勢，很可能就會變成今天招致他創業失敗的一個優勢，按照原來他成功的那些做法，再用到那個創業上，反倒一個個會招致他的失敗。所以要很慎重的去投資他。我的觀念是成功的打工者創業，投他的第二個項目比較好。普通來講，成功的打工者創業的第一個項目很可能都會失敗，由於他們會犯很多很多的錯誤，最後他會失敗。但是當他失敗之後假設在動身的時分，他就曾經很成熟了，它就兼具了打工者的這種優勢和這個創業者優勢，投他成功率就會大很多。
說到這兒，我們可能會問一個問題，什麼樣的人適宜創業呢，或者說創業者需求具備什麼樣的素質。那知道了這個問題，有兩個價值。第一個價值是，假設你是做投資的，你按照這個標準去選這個創業者，你投進去投資成功的概率會加大很多，第二個價值是假設你是做為一個創業者，你也知道你應該具備什麼樣的素質和才幹，就可以讓自己往這個方向去努力，讓自己更適宜更勝任創業。
互聯網+私人個性化定製
這種風靡歐美的個人圖片保存新模式，已經從歐美展開，於今年9月份，「照片書」悄然進軍市場，並迅速搶佔微信頭牌，在「照片書」的購買量一天已破百萬，打破記錄。「照片書」適用於各個年齡段，家庭福、家庭旅遊甚至是和閨蜜男女朋友出去遊玩等拍的照片都可以製作成照片書，以後將會越來越盛行。
照片書是一種個性化影像產品，它可以將您電腦中零散數碼照片，按一定的規律和要求整理、排版后，用專業數碼影像印刷機印刷出來。根據您的不同需求裝幀成書、成冊，方便翻閱和收藏。在製作「照片書」的過程中，用戶可以配上文字和背景，比照片沖印更加富有樂趣。照片書印刷精度高達3600DPI，可媲美任何專業雜誌!由於採用了特殊的表面處理技術，照片書不僅防水防手紋，還可防紫外光，經過實驗室檢驗，還能達到上百年不褪色的保存效果。
照片書優勢
1、發貨速度快：平台承諾5個工作日發貨，逾期可退款，速度行業最快;
2、產品質量佳：200g銅版紙，全覆膜，可以長久保存，高端大氣上檔次;
3、人性化設計：用戶可以創意DIY排版設計照片書，可預覽電子文件，可進行修改，滿意度達100%;
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4、產品豐富：我們除了照片書之外，還有許多新的產品，如：手機殼、打火機、水杯、桌擺、木刻畫、個性拼圖等產品，當然以後還會陸續出新品;
5、技術創新：美印兔兔是目前全國唯一一家提供微信製作照片書工具的平台，所有產品均可在線定製下單。
照片書作為一個新的項目，目前在啟動階段，有句話是先做的吃肉，后做的喝湯，說的就是這個道理!趁別人還沒做，趕緊搶佔住你的人脈，你的朋友圈，照片書加盟也是非常簡單的，只需要百十元，可以說是小投資，大回報。做照片書能不能賺錢，主要是看產品和團隊還有自己。特別是現在，網路發達，創業的平台更多更廣，如果利用得好，就會使得「在家創業」更有現實的意義。如果能利用好網路，那它的創造力將比地面高出好多倍。如果有不明白的地方，加我文末微信諮詢交流。
除了印製一張結婚喜報，如今成為時尚雜誌的主角也不再是夢想。看到時尚雜誌里穿著亮麗、很有明星架勢的模特兒，很多人都會艷羨不已，由此也帶動了網上的「時尚雜誌DIY」市場。
年輕人追求的就是個性，就是獨一無二。自己動手做飾品既滿足特立獨行的需要，又是時尚的象徵。
網上售租旅遊線路月盈利過萬
因為商鋪櫥窗的一則廣告，杭州的羅四夕便萌發了創建便民網站的想法。該網站由學生們自創旅遊玩樂線路在網上進行推廣。網站僅創辦一年，由學生創建的個性線路就達到了5萬條，線上商家達2000戶，參與線路經營的大學生高則月入上萬元。網站的收入則來自兩個方面，一是通過與學生分成，二是通過辦雜誌尋求商家的贊助。目前，僅靠這兩項收入，網站已經月盈利過萬。
創業念頭 街頭廣告促成網站建立
創辦這個網站的想法是來源於一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告。路過這些商鋪時，心思細膩的羅四夕便產生了這樣一個念頭：這些張貼信息只有經過的行人才會看見，就算看見了，也未必會留意。至於打折力度、打折什麼時候結束、哪些新品上市等信息，更無法有效地傳達到目標客戶群中，廣告的實際影響其實很弱，而且每次張貼都會產生新的成本，有什麼辦法可以解決這個問題呢?順著這個思路，羅四夕想到了建設區域店鋪信息以及相關路線圖搜索的網站。網站的目標受眾是有宣傳需求的商家或廠家，以及有購買需求的消費者和有創業實踐需求的大學生們。由於建網站資金比實體創業資金少，前期的資金很快就籌到，2008年3月，他們的網路公司正式成立。
經營有道 自創個性線路出售出租
創業初期，由於一個團隊成員意見出現了分歧，網站的前景很不明朗。這些出身各個專業的隊員，經常為了一個想法爭得面紅耳赤。羅四夕說，如果不是建網站，而是賣包子，估計團隊早就散夥了。慢慢地，大家相互學會了溝通、妥協和讓步，網站的第一個版本才得以推出。
網站的第一個版本，以創建、經營、搜索大學生生活線路(生活需求)為主，線路的建立和經營完全向大眾開放。只要輸入自己所在的位置，然後輸入需求，如放風箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關到達線路和沿線的商鋪信息。所謂的個性化生活線路，就是按照每個人不同的需求而設計的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準發布廣告。
互贏共利 學生設計線路網站推銷
對於想要創業的大學生來說，這也是一種生財之道。他們可以在網站上自主創建和經營線路，經營權在學生的手中。大學生先規劃好個性化線路，然後親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個性化線路上的廣告位。商家可以在個性化線路上發布商鋪簡介、產品類別、促銷折扣等，還可通過手機發送簡訊隨時更新廣告內容。每創建一條路線，學生還可以拿到0。2元到0。5元的積分，以這些積分可以兌換電話充值卡和其他禮品。
線路的收入來自兩個方面，一是旅遊線路的收費，二是線路的出租和出售。在網上點擊旅遊線路查詢，必須付一元的查詢費用。作為一種虛擬資產，每條線路還有價格，可以用於出租或者出售。如果一條線路的點擊率高，成為熱門線路，便可高價賣出，轉讓給其他人而獲利。
市場前景 設計者可不局限於學生
在網站推廣方面，他們正在積極尋求與其他商業網站、大學生就業網站的合作，同時推出網站手機版，這樣受眾可以隨時用手機上網，共享個性化線路。由於網站沒有區域限制，其他城市的個性化線路也在推廣計劃中。羅四夕稱，目前線路設計的參與者僅限學生，他們正在計劃推出一種面向學生以外其他人群的經營模式，但暫時不方便透露。
招財貓專門店月賺3萬元
選址相當重要。做潮流產品一定要選擇人流量大、購買力強、年輕人比較多的地方開店。
貨物必須更新快。如果產品一個月都沒有新款出來，對於新鮮感很強的年輕人來講，可能就有點厭倦了。很多到過日本旅遊的市民都對日本的陶瓷招財貓情有獨鍾，那憨態可掬的模樣和雙眼迷離的笑容讓很多遊客愛不釋手，但昂貴的價格卻讓他們望而卻步。其實，在一樣可以找到地道的招財貓，因為它們其實都產自。車先生的招財貓專門店成功吸引了眾多年輕消費者，一家店一個月就有3萬元左右的純利。失敗經歷 第一家店虧了四五萬元
車老闆名叫車斯勇，原是日本招財貓生產廠家的一名銷售人員，該廠的產品都直接出口到日本，直到2005年才獲得在國內市場銷售的授權，而車先生抓住機會，從做招財貓的禮品批發業務開始，接著又開起了零售店。去年6月份，他在東山口的好又多超市旁邊開了第一家招財貓專賣店。「當時覺得那裡人流量很大，消費力也比較強，但沒想到卻以中年人居多，沒有多少人會欣賞招財貓，結果開了一個多月就支持不下去了，虧了四五萬元。」
成功心得：地方選對了就成功了一大半接著車先生又在年輕人為主的動漫星城開起了第二家店，「動漫星城西區人少，東區人多。但是那時候不知道
這情況，因西區租金便宜點，就將店鋪開在了西區，結果仍不賺錢。」車先生說。
去年年底，公園前捷運站通往五月花廣場的地下通道全部變成商鋪，車先生在這裡租了一個20多平方米(實用面積12平方米左右)的小檔口。
「這裡人流量非常大，每天約有5萬人，周六、日高達13萬人左右。而且消費能力比較強，年輕人又比較多，這次我才算選對了地方。做這些禮品性質的生意，地方選對了就成功了一大半。」車先生說。現在這家店每天的營業額有3000元左右，周六、日高達5000元左右。除去租金、水電和4名工人的費用，每個月的凈利潤可以達到3萬元左右。
除了五月花以外，車先生今年還在中華廣場、江南新地和天河又一城等三個地方新開了三家分店。加速更新保持新鮮感筆者在車先生位於五月花廣場捷運通道里的店裡看到，十多平方米的小鋪里圍繞著愛情、財運、學業、健康等各個主題擺滿了大大小小、形態各異的陶瓷招財貓，還有手機鏈、存錢罐、手鐲、杯子等。車先生告訴筆者，廠家還準備推出錢包、手帶、杯碟、碗、用品等一系列新品，對於這類潮流類的貨物來說，想要持續吸引新鮮感很強的年輕人，更新必須要快。
作者微信：644147091歡迎交流
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