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投資導師放大招!手把手教海歸美女創業者跨越「從0到1「

2016年,全國共有45.6億人次旅遊,旅遊消費達4.66萬億元。毫無疑問,旅遊消費已經成為近年來整個社會最重要的「消費側」,其中出境游更是以其高端定位成為消費重地。

國家旅遊局發布的數據顯示,2016年出境游遊客超過1.22億人次,出境旅遊花費達7456億元,占旅遊花費的16%。在剛剛落幕的博鰲亞洲論壇2017年年會上,國務院副總理張高麗表示:預計未來5年,出境旅遊將達到7億人次

出境游如此火爆,對許多創業者來說無異於一場春風,夢想在這裡悄然萌發,本期《創客》便迎來了一位海歸美女張可一和她的出境游私人訂製攝影項目——歐拍

歐拍是一個專業為出境游用戶提供私人訂製攝影服務的平台,旨在為每個女孩在世界各地找到專屬攝影師,讓她們在世界各地旅行時都能留下最美麗的瞬間和回憶。其目標用戶主要針對18-35歲年輕漂亮的亞洲女性,目前總用戶量1.2萬人,去年營業額370萬。

儘管歐拍的創始團隊有著深厚的海外背景,並且搭上了出境游這輛「開往春天的列車」,但是創始團隊經驗不夠豐富、數據表現一般的事實還是引發了投資人的激烈爭論,那麼一家小創業公司到底如何快速成長,實現「從0到1」的跨越呢?

如何獲得流量

說到拍照,愛美的女性肯定是主力軍,再結合市場調研和運營數據,歐拍的創始團隊將其目標用戶定位為18-35歲的漂亮女性。看起來是如此合情合理的判斷,為何一向以洞察入微著稱的高總表示反對呢?

各位看好了,高總要放大招啦!

「一個小項目如何在創業初期獲得流量,涉及到PR邏輯問題。選擇市場時如果選擇一個大眾化的市場,不容易被關注;但反其道而行之,選擇一個特異性市場則會對項目帶來巨大的關注度。比如剛出道的投資人,不會把項目投好,而是投有影響力的項目,成為大媒體咖。

因此早期創業項目,與其探討複雜的商業模式、財務模式,不如標新立異,這是早期創業的一個法寶。早期創業項目拼的是想象力。

高總這番話,絕對是史上最強悍創業金句之一。各位創業者,別忘了拿小本本抄下來哦~!

怎樣打造平台

BAT中的騰訊和阿里作為國內當之無愧的社交平台之王和電商平台之王,是許多創業公司的榜樣,多數創業公司希望成為某一細分領域的入口,圈住一批用戶,進而變現,歐拍也不例外。

從風投的角度來說,VC熱衷創業公司做平台是因為期待公司有一個巨大的成長空間。但是志存高遠是好的,眼高手低就不好了,最終能否做到還是一步步來最後水到渠成的事情。

那麼如何將歐拍做成平台呢?此處高總又放大招啦!

第一:通過和大平台合作獲得初期流量,逐漸向自身平台導流

第二:供應端必須要海量,海量就意味著去專業化,供應端本身不需要過度專業化,然後向平台導流,這樣才有機會做成平台。

最後,高總又針對歐拍的項目特徵給出了自己的贈言:出國需攝影 攝影要專業 專業必留存 留存可訪問 訪問有黏性 黏性成價值,對歐拍來說,這絕對是最佳創業金句,沒有之一!

那麼問題來了,高總如此大招頻出,另外兩位導師也表示「懂」張可一,那麼張可一和她的歐拍到底能不能拿到預期的融資呢?這位高顏值創業者又會對哪位創業導師青睞有加呢?關注明晚(3月29日)22點內蒙古衛視的《創客》,精彩不斷!



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