刷爆朋友圈的80后創業奇招，原來實體店要這樣開！

人物

在實體店倒閉潮不斷的今天，他開一店火一店，連續8個月業績150%的增長，僅用三年就坐擁千萬資產，被稱為「開店小王子」。

他，就是80后帥小伙張寶雷。顏值高，見解獨到，觀點犀利，他是很多財富節目都想邀請的座上賓，公開的郵箱幾乎被擠爆了，每天都有近百人諮詢他：

01

「創業小白」的逆襲

當年，張寶雷還是個創業「小白」，那時他上大三，一直無憂的生活突遭變故，幾乎一夜之間，家裡陷入了困境。

當時受「三公禁令」影響，父親的白酒生意一落千丈，連月虧損，已經壓了30多萬的貨，連他的學費都交不起了。他提出輟學回家幫忙，被父親一口回絕。無奈，只好趁著暑期幫父親打理生意。

很快大家就傻眼了。在他的經營下，越來越多的顧客找上門，好久不響的電話竟飛來了訂單，賣不動的白酒，瞬間變成了暢銷品，而酒價竟還提高了一倍！很快，庫存清空了，還接了不少預定。只用了不到兩個月，就實現了扭虧為盈！

四個月後，他已經在父親的白酒鋪中賺到了人生第一桶金——20萬。然而，當街坊還在對他讚嘆不已時，他卻背著父親高價轉讓了白酒鋪，輟學開了一家餐館。

一開業就頻頻出奇招，引得餐館每天排大隊、月營業幾十萬，還被同行派遣卧底上演「無間道」，只用了僅9個月，身價達到了百萬。

沒人想到，這時他又火速開了家日用超市，利用朋友圈營銷，月銷5萬多件，並發展了20多個實體代理，硬是把一店店主做成二十店品牌商。這次用了11個月，凈賺200萬。

這時的張寶雷，剛拿了駕照就買了輛寶馬7系，身家已達數百萬，一時春風得意。

正當大家羨慕不已時，他居然將超市賣掉，跨入一個完全陌生的領域－－汽車換油中心，很多代理商表示不解，同行也對他搖頭嘆息：怕是要栽大跟頭了！

父親更是氣得直跳腳：聽都沒聽過的行業，怎麼做？！在父親看來，這是典型的莽撞，不知天高地厚，他拒絕給兒子提供任何支持，「別指望我會帶朋友到你的店消費」。

然而，一意孤行的他，居然又做成了！僅用了三個月，他就把店做成了當地最火的汽車服務店，而且接連開了3家連鎖店，每個月凈利潤達幾十萬。

一時間，張寶雷和他的波仕卡店聲名大噪，引起了業界的轟動。

02

開店終極難題 兩招封喉

很多人都想知道：換油中心這種專業性強的行業，一不懂行，二不懂技術，怎麼玩得轉？

張寶雷認為這些並不重要，只需認定兩點：開好店，無非就是解決引流和技術。所以當父親在質疑的時候，他其實已經成竹在胸了。

引流就是巧妙的誘惑

10元換機油

在黑黃相間的醒目門頭下，一條12米長的大條幅引起了過往車輛的「注目禮」——

自帶機油只收10元工時費？很多車主都驚愕住了，平時帶機油去更換，不收個一百也得八十，這家店是瘋了嗎？隨後紛紛拍照上傳微信群、朋友圈求真。

一時間，張寶雷一手炮製的「10元換機油」消息就像核裂變一樣蔓延開去，很多車輛從四面八方涌過來，門店瞬間變成了車展現場。

會員陳先生回憶，自己當時看到朋友圈的動態就過來了，但車根本沒辦法停到門口，在路邊等了一個多鍾才終於輪到自己。

這些現場的照片又很快被傳到網上、朋友圈。張寶雷的店一炮而紅，每天由此帶來的新增會員就達到了三四十名。

美式教育親子自助洗車

孩子拿著水槍搶著噴，爸爸在旁一遍遍教導：噴這裡，那邊不要噴

洗完要細心擦乾淨，爸爸的情人當然要照顧好

媽媽在一旁頷首微笑……

親子洗車，這樣其樂融融的一幕，每天都要在張寶雷的店上演。在傳統汽車服務店，洗車大多10元，有的甚至1元，但他的店是68元，而且還讓車主自己動手洗。

孩子喜歡，大人玩得開心，更重要的是，「跟孩子的關係更好了！」試過的車主紛紛點贊。通過車主的口口相傳，高價的「親子洗車」做成了爆品項目，被人們稱為「有愛的體驗遊戲」。

試過親子洗車的顧客有80%都辦了會員卡，第一個月就轉化了高達200多張，而且多為至尊級別會員，銷售額近十萬元。

讓人尖叫的防爆防扎輪胎

在張寶雷的店，有低價引流，高價引流，更有令人尖叫的引流——看下面這張圖

奧迪車從插滿了10厘米長的釘板上碾壓而過，輪胎一點事都沒有！成功鉤起了車主的好奇心后，又是一個令人瞠目結舌「絕殺」視頻——

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這下，車主們的眼珠子都快掉下來了！紛紛躍躍欲試！ 不到三天，這個視頻的點擊率超過了百萬次，預約做輪胎防爆升級的車主突破百輛！

就這樣，輕而易舉地，張寶雷又把防爆防扎輪胎做成了爆品引流項目。

2

不懂技術，也能不花錢請頂尖技工

引流再牛逼，如果沒有轉化，那都是白費。為什麼別人不敢做「10元換機油」，就張寶雷敢？因為他把轉化做到了極致。

可這並非易事。一開始，張寶雷也遭遇了轉化難題，讓他非常苦惱：便宜的人做不了事，高薪的又養不起。招個三四千塊的普通中工，不會大修；七八千的資深大工，不是經常用得著浪費了，怎麼辦？

阿浪告訴他，自己的工作比較輕鬆，每月能賺個六七千，但一家老小都要靠自己養，很吃力，他其實願意更努力去賺更多的錢。那何不共享呢？他決定把阿浪高薪挖過來，並聯合周邊同行，共享資深大工，給他們也解決同樣的用工難題。

這一想法快速得到了響應。有的店家還把自家的大工辭了。這樣一來，以張寶雷的店為中心，同行的訂單接踵而來。

阿浪成為了店裡第一個資深大工。技術好，高效，很受同行店家歡迎；他每天幾乎都要花一半時間在同行門店作業，忙得不亦樂乎，一個人就服務了七八個客戶。

一個月下來，阿浪「共享」創造的利潤就達三四萬，遠遠超過了他的工資。這樣一算，相當於不用給他開工資，還給門店額外賺了兩三萬塊。

嘗到了甜頭后，張寶雷又先後挖到輪胎、噴漆工種的大工師傅如法炮製。這下，他的店成為資深大工的聚集點，遠近聞名的「汽車服務天團」，別人不能解決的難題，都要找到他店裡來。

一傳十，十傳百，很多車主慕名而來。張寶雷的經營越來越得心應手，業績更像開掛了似的，每個月都要狂增150%以上。按他的設想，每個月開一家店根本不是問題，「每月的會員充值就足夠開一家店了」，而且，技術難題破解了，大工可以共享，只需招三千的中工即可，複製很容易。果然，他很快就開出了第二家、第三家店。

在這過程中，他又發現了一個開店訣竅：店與店之間的距離最好不要太遠。一是同一區域如果店多，更容易形成品牌影響力；二是方便大工上門服務，哪個店有問題，騎車5分鐘就能趕到。

此時，人們才驚愕地發現，這換油中心也太能複製了，彷彿一夜之間，張寶雷的店隨處可見。父親既慚愧又欣慰。是啊，不是年輕人開店不行，是我們的思維不行。

03

牛逼的背後，有著什麼樣

與眾不同的思維？

賣白酒，做餐館，開換油中心，為什麼張寶雷每次創業都幹得如此漂亮，令人拍案叫絕？

為什麼他每次選項目都出人意外卻又大獲全勝，特別是換油中心，其極速盈利奇迹背後到底藏著什麼樣的思維密碼？

2015年1月，準備考駕照的張寶雷注意到：國家交通部出台了一條新規「汽車維保可以不必去4S店」，引起了媒體熱議，被稱為「革4S店的命」，反映出國家破除渠道壟斷、扶持汽車後市場自由競爭的決心。

國家政策就是風向。正如當年看到三公政策判斷白酒紅利期已過而果斷轉讓白酒鋪一樣，敏銳的張寶雷嗅到了政策風口，開始研究汽車後市場行業。

這一研究，讓他非常震驚：汽車後市場體量非常大，目前2億車主，規模已過萬億，新車還在以每年不低於2000萬輛增長，消費力不可估量。而目前的洗車行、修車、汽車美容都比較飽和了，唯獨集中了後市場70%消費的換油保養行業幾乎空白，缺口起碼有20萬家，是第一大剛需！

而且，這是個技術行業，並不受電商影響！

奇怪的是，為何遲遲沒能形成規模化的連鎖？一旦去做能不能快速做成規模連鎖？他深入調研發現，類似的輪胎連鎖已經成行成市了，與換油中心最大區別在於：有標準化。當年自己就是因為餐飲業很難標準化而放棄，廚師不一樣，口味濃淡就不一樣，複製就困難了。

張寶雷分析，換油中心形不成標準化主要是因為技術的壟斷和時間的浪費。目前很多大工技術很牛掰，但拿著不高的工資，每天在店裡懶散度日，整個行業都這樣就必然發展緩慢。但技術是可以整合的，他斷定：換油中心必定能快速爆發形成規模連鎖。

想明白后，張寶雷決定開一家波仕卡換油中心試試水。為什麼是波仕卡？他認為，在汽車換油行業，只有波仕卡提出了「省油抗磨損」，而且，這不僅是一句廣告，在店裡還設置抗磨實驗、掛壁實驗等，把產品體驗式營銷做到極致，這與他的營銷思維很契合。

不過，張寶雷也是個做事非常較真的人，為了驗證真實性，他親自開不同車系測試波仕卡機油，同樣一箱油，用其他機油能跑500多公里，而用波仕卡機油，可以跑800公里，這個結果讓他更有信心。

再輔助波仕卡的「周一修車打折」、親子洗車、線上引流等營銷思維，張寶雷又摸索出一套「共享」模式來解決門店轉化問題，經過市場驗證，單店一年凈利潤200多萬，他開三家店，一年就做了600多萬。

張寶雷說，這世上沒有做不成的事，只要方向正確，各種成功的方法都會向你靠攏。憑藉出色業績，張寶雷已經成為波仕卡合伙人，並被總部指定為全國創業導師。