陌陌一季度營收增長615%，是直播拯救了社交嗎？

昨天下午，陌陌發布了2017年一季度財報，凈營收達2.652億美元，同比增長421%；凈利潤9070萬美元（不按照美國通用會計準則），同比增長615%。營收和凈利潤雙雙大增，陌陌又交出了一份非常亮眼的財報。

一直盤踞直播行業老大的YY，一季報的凈利潤為8820萬美元（不按照美國通用會計準則），雖然YY一季報營收還略高於陌陌,但是從凈利潤角度，陌陌已經趕超YY了。按照陌陌現在強勁的發展勢頭，整體營收超過YY，應該也是今年的事情了。

今日網紅供圖

儘管在一季報中，直播給陌陌帶來了2.12億美元收入，同比增長1263%，佔總營收80%。但是，比較有意思的是，陌陌從來不承認自己是一家直播公司，而是致力於打造泛娛樂的社交平台。從這個角度上講，陌陌和YY是定位不同的公司，那麼比較二者的營收和凈利潤又顯得沒什麼意思了。

所以，比起營收和凈利潤，我更感興趣的是陌陌最新的月活量用戶。財報顯示，陌陌一季度月活用戶達到8520萬，去年同期7230萬，同比增長18%，創下了歷史新高。在所謂的移動互聯網下半場，流量紅利已經乏力，任何移動產品用戶增量幾乎都遇到瓶頸。陌陌為什麼能在悶聲發大財的同時實現了用戶月活量的增長？

陌陌月活用戶量趨勢圖

阿冷「出走」之後，洪小喬是目前陌陌排名第一的女主播，在陌陌擁有119萬冬粉。除了每天固定在平台直播外，她還發布了17條短視頻，加入了7個群組和3個圈子，發布了209條個人動態。

「個人動態」相當於微博，她可以和所有人分享自己的所見所感，她的每條動態都能收穫3—5萬閱讀量，上千條點贊，以及百餘條評論；

「群組」相當於微信群，洪小喬建立了四個「喬家軍團」群組，方便和真愛粉們溝通；

「圈子」是陌陌新版推出的一個功能，與百度貼吧類似，創建一個月的洪小喬冬粉圈已經有5007名成員，310條帖子；

而短視頻就是陌陌最近在300多個城市投放的「用視頻 認識我」廣告的那個「視頻」，洪小喬發布的最新一條9秒視頻，被播放30.2萬次，點贊2756次，8次禮物打賞。

所以，洪小喬幾乎所有時間都在陌陌「消耗」了。她要麼在直播，要麼就用群組、動態等功能維護和冬粉們的關係。在發現短視頻能獲得高流量后，她也加快了發布視頻的頻率。

半個月之前，她連微博都沒有，外界更是不熟知她。她在陌陌這個自成一派的「江湖」里，用一年時間成長為頭部主播，並沉澱了上百萬冬粉關係。

洪小喬並不是個案。陌陌的大部分頭部主播，比如泡芙、大壯、狼王、小北、玄這些人，他們幾乎都沒有其他社交平台的關係，只在陌陌這個江湖「混」。

不過，與其他平台相比，陌陌並不依賴頭部主播，月收入3萬以上的職業主播，只佔陌陌直播總收入的50%。 除了頭部主播，陌陌還有海量普通主播。這些人並不以主播為職業，只是把直播當成一種社交途徑，直觀的認識附近人，並成為朋友。在昨晚財報電話會議上，陌陌創始人唐岩說：「陌陌的直播並不僅僅是一種新型的娛樂服務，而更加是一種帶有濃厚社區氛圍的社交體驗。」

無論對於頭部主播還是普通主播們來說，陌陌本身的強社交基因，讓他們不必在此直播平台播完，再去拉個微信群維護冬粉關係。陌陌不斷完善的玩法和功能，讓他們只需要在這一個「遊樂場」就能完成所有需要。

外界普通認為，直播「拯救」了陌陌的營收，讓其成為悶頭賺大錢的公司。其實，直播還「拯救」了陌陌的月活用戶量。我們翻了陌陌2015年每季度的財報，看到了這組數據——

2015年3月，陌陌月活躍用戶數量達到7810萬人

2015年6月，陌陌月活躍用戶數量達到7840萬人，

2015年9月，陌陌月活躍用戶數量達到7300萬人，

2015年4四季度，陌陌月活躍用戶數量達到6980萬。

陌陌在2015年度過了非常「難熬」的一年，用戶月活量持續下降，四季度比一季度整整下滑12%。互聯網法則一直都是「得用戶就得到一切」，陌陌彼時的用戶量持續下滑，讓外界甚至有了看衰陌陌的聲音。

不過，隨著陌陌直播的崛起，陌陌月活量從2016年一季度一路上漲。2016年四個季度的用戶月活量分別是7230萬、7480萬、7740萬、8110萬。到2017年一季度，陌陌用戶月活量達到8520萬，同比增長18%。

在這個量級的月活用戶上，陌陌顯然可以布局更多，比如短視頻。

即使直播成為陌陌足夠好的「現金奶牛」，不過陌陌今年以來給外界的感覺是在發力短視頻業務。

3月底，陌陌更新產品版本，短視頻應用場景「時刻」和「動態」進行整合，並在底部導航欄上創建一個新標籤「關注」，用來匯總以短視頻形式為主的優質內容，包括用戶自己關注的內容，以及推薦引擎基於大數據認為用戶可能感興趣的內容。

緊接著，陌陌更換了logo，solagon也從「總有新奇在身邊」變成「視頻社交 就在陌陌」，並在全國300餘個城市進行了大規模的廣告投放，投放地點包括捷運、公車、院線、網劇貼片、熱門應用信息流廣告、電梯、計程車等，看來是打算「360度無死角」的包圍用戶。

作為最普通的用戶，我體驗了一把陌陌的視頻社交，發布了一個#今天的我這樣#的短視頻，被附近的陌生人兩個小時內評論了6次，點贊了5次，獲得了156次閱讀。如果我與評論我的人開始聊天，就完成了一次短視頻的陌生人社交。

陌陌一季報則表示，視頻化+娛樂化帶來了陌陌社交升級，短視頻在日活用戶滲透率46%，3月日活平均使用時長同比增長超12%，平日日均形成的關係數同比增長超50%。越來越多普通用戶開始習慣過視頻表達自我，這些娛樂化的視頻內容以及大量普通用戶出於社交目的的自然分享共同構建了一個豐富的內容生態。

不過，在陌陌創始人唐岩看來，無論是去年開始的直播，還是今年發力的短視頻，都是為社交服務的。昨晚財報電話會議上，他一再強調：

「陌陌自始至終要做的事情還是一個事情，就是社交。無論是短視頻、直播、附近的人、群組，它們都只是平台眾多社交場景中的一個，就像一個遊樂場裡面有不同的娛樂設施和項目。」

對於社交平台來說，用戶月活量和使用粘性才是最重要的。要黏住用戶，遊樂場的不同娛樂設施就要有強吸引力。除了用戶自發創造的內容，陌陌也在一直豐富自己的內容生態：

邀請一批民樂大師、女子十二樂坊入駐直播，展現差異性的直播內容；

每周設置不同的短視頻主題，比如「我家寵物要成精」、「別人家的洪荒之舞」，激發更多用戶參與。

其實，就是讓越來越多用戶有打開並呆在陌陌的理由，在這個遊樂場玩的痛快和高興。

所以，比起陌陌營收和凈利的增長，我更看重它月活用戶的增長。直播的風口可能會過，短視頻未來火起來之後可能又平淡，但是只要有用戶，就有了移動互聯網的所有可能。

比如，這次財報大家只看到了直播收入的強勢增長，但是移動營銷廣告營收1790萬美元，同比增長45%；遊戲營收1160萬美元，同比增長56%。這兩個背後也是無限的增長機會。短視頻的發展甚至會帶來整個移動營銷廣告版圖的重新劃分，陌陌作為入局短視頻的一員，肯定會分一杯大羹。至於遊戲，你怎麼知道陌陌研發的遊戲不會出一款「王者榮耀」？夢想還是要有的，萬一實現了呢？

陌陌現在以及未來要做的，就是將這個社交遊樂場搭建的越來越豐富有趣，讓更多用戶參與並留下，成就它的無限可能。