創業路上那些沒有選擇的選擇

《道哥論道》

每日認知多一點

「跟隨道哥，每日認知多一點」

總第016期

道哥的一個朋友，一個不安分的鬧客，放棄了穩定的國有企業工作，開始投身創業大潮，在經歷了兩次創業失敗之後，選擇了再次創業，鬧騰精神十足。

這一次，她選擇了一個對她來說相對陌生的領域，企業新媒體代運營，與此同時，相比較線上輕模式的互聯網項目，代運營非標產品，線下運營是一個十分之重的業務，但是由於屬於后發選擇，也沒有辦法，因為輕模式，賺錢容易的項目機會都被別人想到了，並且也已經做了，而且也有一些做出了名堂來了，後來者看著機會，卻沒有辦法選擇加入紅海的競爭。

這是第一次看似有選擇，諸多的創業機會都有機會，但事實上能夠真正去做的也就屈指可數的那麼幾個。

因為之前的一些人脈的積累，以及一些比較好的營銷手段的使用，這個企業新媒體代運營的業務很快張羅起來了，並且進展順利，據說2017年制定了1000客戶的目標。

然而做了一段時間，很快發現了問題，其一是客戶增長速度的放緩，其二是服務成本投入的增大帶來的壓力。

因為服務的不容易標準化，因此營銷過程需要面對面進行培訓交流，了解需求，而簽約的過程也會比較長，因此，第一波身邊熟悉客戶吸納完之後，後續客戶增長速度就出現放緩。

另外，隨著服務客戶增多，需要匹配更多的服務人員，因為是非標的服務，服務人員的配備要和業務增長正相關，無法達到邊際成本隨著業務數量增加而降低，也就無法實現指數級增長，實現業務暴增十分困難。

看到這一現實之後，她明顯感覺到變革需求就在眼前。

再一次，這位朋友選擇了進入自己並不熟悉的領域，開始尋找技術顧問，開發一個雲平台，解決企業新媒體運營人員的工作的工具化、數據化、平台化問題，希望藉助技術平台的力量，達到降低運營成本的目的。

這一次，她選擇了將公司從一個簡單的運營公司，升級成一個擁有技術服務平台的平台產品型公司，向技術型公司轉變，從線下向線上轉變。

這一轉變的過程十足的艱難。

首先，這是一種被動的轉變，因為傳統模式遇到發展瓶頸。

其次，這種轉變是發生在公司業務發展過程中，有些猝不及防。

再次，一個陌生領域，對於創始人的挑戰是巨大的，一些行業基礎常識是不了解的，需要在最短時間內迅速補課。

最後，技術開發要花費巨大的時間成本，並且擁有不確定性的未來，帶來嚴峻的挑戰。

但是，這都是理論上的所謂困境，如果這些問題擺在一個即將選擇創業的創業者面前，或許可能導致其放棄創業的想法，然而，在一個已經創業的創業者面前，這些問題都不會產生太大的阻力，因為向前走是必須的，無論有何種險阻。

看似前途艱難險阻無比，創業者都義無反顧的選擇向前升級。

而且，在遇到困境的時候，有人選擇放棄，選擇繼續保持當下的規模，也不願意去追求所謂的指數級增長，看似很多選擇，但是真正的創業者，一定不會選擇停留在一個小生意的基礎上去發展自己的創業項目，因此擺在面前的選擇就是一條路，繼續升級商業模式。

這裡有一個基本結論，同樣一件事情，參與其中的實踐者和旁觀者的視角不同，其最終做出的選擇不同，旁觀者考慮更加全面，更加多的選擇，而實踐者面前幾乎只有一種選擇。

雖然無法去評價二者的優劣，但是作為一個普通人，明確了這樣的現實，需要在充當一種角色的時候，努力換位思考，換到另外一個視角去思考一下同樣的問題，或許有助於提升自己解決問題的科學合理性。（完）

2017小目標

每天800字，堅持365天，或許就是好好活著的最好明證，。

「道哥私伙局」

道哥將同步開設一個封閉的精英知識研習社群（名稱暫定「道哥私伙局」，第一批會員20名已經超額，第二批會員正在招募中），社群內擁有全方位的知識分享，互動解答，音視頻互動，線下私董會等等形式的研習活動，歡迎有興趣加入同學申請加入。

★ 長按加入「道哥私伙局」★