劉強東自述與蘇寧價格戰：用戰鬥方式解決卡脖子的窒息感

TechWeb報道 2月11日消息，昨晚，央視《遇見大咖》欄目播出了京東集團CEO劉強東訪談的第二部分，劉強東暢談了個人成長與創業經歷。他坦言，對於自己專註的事業，會付出超出普通人更多倍的努力。在這次的訪談中，劉強東還提及了2012年，京東主動與蘇寧挑起的價格戰。劉強東對那場戰鬥記憶猶新，他把當初的主動挑釁稱之為「用戰鬥的方式解決卡住脖子的窒息感」。

2012年8月14日上午，京東商城CEO劉強東通過微博宣布，京東商城所有大家電將在未來三年內保持零毛利，並「保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上」。此言一出，立即引來對手反擊，價格戰由此開始，競爭之慘烈引人矚目。劉強東本人因此得到眾多質疑。

在《遇見大咖》中，劉強東說，我本人是個很隨和的人，但外界有人覺得我野蠻、屠夫。劉強東提及當初打起價格戰稱，2009年京東開始進入大家電領域，但是直到2012年，京東一直無法打開市場，原因是久久拿不到品牌商的供貨。「所有家電都不給京東供貨，你只要敢跟京東供貨，別人就會把你的品牌從門店中撤掉。人家有1700多家門店啊，沒有哪個品牌商敢冒這個風險。」

劉強東說自己是在被逼無奈的情況下被迫掀起的價格戰，「逼得沒有辦法，必須用戰鬥的方式去解決被人卡住脖子的窒息感。」

買下國美蘇寧旁邊5年廣告位

在訪談中，有一段畫面很值得人玩味。劉強東在與宿遷同事吃飯的席間，向眾多京東宿遷工作人員說：「剛才走到大街上，雖然宿遷有這麼多同事這麼多寫字樓，我們京東在宿遷的佔有率也是第一，超過任何友商。但是我竟然發現國美、蘇寧的門店還在那兒呢。還有各種各樣的專賣店，那都是我們的恥辱兄弟們，它們一天不搬離宿遷，我們宿遷所有分公司的兄弟們要把它視為是我們的恥辱。」

劉強東此話一出，席間的眾多京東配送員說，「他們很多其實都是在我們京東買的。」聽到這句話后，劉強東笑著說，「哦，那還可以。」

劉強東隨後說道：「我今天在車上跟秘書交待了，我要求把國美蘇寧周圍的所有廣告牌都買下來，至少買五年，買斷五年的，一直到它們搬離宿遷為止。」

因缺錢曾經一夜白頭

京東的另一次生死考驗發生在2008年，那一年，劉強東愁白了頭。金融危機到來，京東的資金鏈出現問題，一度瀕臨破產。而在此之前，京東已先後投資數十億元用於倉儲物流的建設，如果無法持續拿到融資，意味著之前的所有努力將化為烏有。

劉強東在訪談中說：「當時我跟一位老同志商量這個事情，如果2008年年底還不能把B輪融資敲定的話，我們的賬面資金只夠還完供應商的錢，再給員工發N+3的補償。這意味著我們可能就要準備解散。

當時的心情極度沮喪，你把一件事情做得挺好，像樣子了，突然有一天這個東西可能就沒有了，從此你就一輩子活在恥辱和失敗的痛苦當中，特別是你沒法去面對員工的眼神。我真的夢到好幾次，站在當時銀豐大廈4層的辦公室裡面，把所有的兄弟們召集起來，我說兄弟們，我們公司要倒閉了，我只能給你們發一點工資，補償你們兩三個月的薪水，你們就走吧。我根本就沒法想象該怎麼做，實在無法接受，很痛苦。創業這麼多年，我只在那個時候長期失眠過，額頭前的一撮頭髮直接一夜變白，因為我沒有辦法去面對員工的眼神，這是我對大家的責任，也是我最恐懼的。」

天無絕人之路，2009年1月，京東獲得了今日資本、雄牛資本及梁伯韜私人公司共計2100萬美元的聯合注資。終於度過難關，起死回生了。2014年，京東在納斯達克上市，市值接近260億美元，成為當時僅次於騰訊、百度的第三大互聯網上市公司。

小天是一個心地善良的人

劉強東被很多人稱為人生贏家，還在於他娶到了氣質清新，聰慧獨立的章澤天。如今，年僅24歲的章澤天，已經華麗變身為投資人，並取得了不錯的成績。

劉強東在訪談中透露，對於章澤天的投資，她只會偶爾指點一下，「就是幫她看財報，因為很多女孩子看不懂財報，剩下的都是她自己做的。小天壓力也很大，她挺忙的，今天早上8點鐘起來就開董事會。我覺得90后真的是很有追求的一個群體，他們對這個社會的信息非常靈敏，比我們真的強了很多倍。

我這個人是臉盲，就是說根本就分不清楚誰漂亮不漂亮。我跟她在一起不是因為她漂亮，因為我根本就不知道她漂不漂亮，她就是一個心地非常善良、純潔、純粹的人。」（王卡卡）