小旭音樂盧小旭：我為什麼看好二次元ACG音樂？

2017年4月9日第二屆音樂財經年會舉辦，以下整理自小旭音樂CEO盧小旭的演講內容：

大家下午好，今天我演講的主題是ACG和二次元。我們一直是做遊戲動畫音樂起家，所以我先講幾個二次元近期在各個娛樂相關產業的影響，用身邊的事例讓大家看一下二次元為我們生活娛樂形式帶來的改變。

不知道大家去年有沒有去看初音演唱會，上海和北京各做了一場，我們跟他們官方也有一些合作。如果看了大家應該會被現場情況所征服，有非常多的宅男揮動著熒光棒。初音在日本演十幾場，都是非常火爆。

我們國內的虛擬偶像，UGC歌曲大概幾十萬首，都是自己製作傳上去的，我們公司也有一個部門專門做一些相關的歌曲，今年跟去年有很多國產的虛擬偶像湧現出來。我們來看一下國漫，我們這一輩都是看日漫長大的，但是現在95后、00后很多關注國漫，從前年的《大聖歸來》再到《斗破蒼穹》，這些體現出二次元動畫的影響力。

遊戲就不用多說了，從國小生、中學生，到餐廳的廚師，都在玩《陰陽師》，給我們生活帶來很重要的娛樂變化。還有一些小說，比如說《三生三世》現在也是非常火，也做了網劇，我們也給它的一個網劇做了配樂。

剛才從這幾個領域看到了二次元在我們身邊帶來的娛樂滲透是非常廣泛的，只是可能大家平時沒有注意到。

首先，從數據上來看，二次元受眾的年齡非常小，一般都是95后和00后，我們辦遊戲動漫音樂會的時候有很多背著書包來看我們演出的。他們年齡非常小，年消費金額不是特別大，但是黏性非常足，會非常瘋狂地追逐他們喜愛的東西，每年上升比例非常快，會翻兩倍、三倍地快速增長，而且男女都有，男的是宅男，女的是腐女，很多電影和遊戲營銷會利用這點，包括一些歌曲的推廣。

不過男女間的比例是差不多的，在年齡結構上95后和00后越來越多，他們喜歡的這些新形態二次元偶像文化跟80后不太一樣。在各種消費模塊里，動漫音樂可能是佔比最大的，也最容易出效果。

第二塊我說一下二次母音樂這個細分領域。二次母音樂其實會對剛才說到的遊戲和網劇起到一個標籤logo的作用，音樂作為二次元中這幾個娛樂形式的標籤色彩是非常重要的。我們來看整個IP產業鏈，除了小說漫畫跟音樂關係不大，剩下幾塊中音樂的滲透力度其實都是很強的。

這裡要專門說一下線上線下活動，因為二次元有漫展，小朋友們特別喜歡線下的活動。不知道大家去過漫展沒有，漫展的人流量是非常火爆的，因為票很便宜，二次元也有很多用戶有線下聚會，他們會自己尋找歸屬感。

第三個板塊，我們的團隊在這個領域做了11年了，是老公司了，現在的規模是120人左右，公司在上地，北京這邊有七八十人，在上海、廣州、成都各有十人。我們最早做遊戲音樂起家，很多人都玩過我們做音樂的各種遊戲，像早年的《天龍八部》，《QQ鬥地主》等，很多很多。這些年我們做了很多國產動畫的音樂，包括《全職法師》、《長歌行》等，增長速度非常快。在影視領域我們也有涉足，《青雲志》拍電視劇以後也是找我們去做音樂。

從2014年開始我們會做一些線下演出，二次元演出主要這麼幾類，一類是遊戲動漫音樂會，4月29號騰訊動漫會在上海做一個主題歌的音樂會，也是我們做承辦方；還有細分的領域，古風也是非常火爆，我們去年完成了A輪融資，是做旅遊演藝的上市公司，我們要做全國古風音樂的巡演，線下演出形式是二次元裡面非常有效並且能夠觸達到用戶、讓用戶深度參與的形式，是我們非常重視的部分。

最後我提一下版權，因為現在音樂產業都要提到版權，小旭音樂做了十幾年，是一個管理非常完善的團隊，一年會做好幾千首，有5000到8000首的產出，一大部分版權是在我們自己手上，所以我們現在也在做ACG這一個模塊，可能由於純音樂的量比較大，短期之內通過版權能變現的金額沒有太多，但是長期來講版權的價值是非常大的。

最後總結一下。因為我們做了11年，深扎在遊戲動漫這個細分領域，做得非常透，並且未來也是繼續要做。

核心原因首先是因為二次元代表一個趨勢，我們的聽眾都是95后和00后，等他們進入社會開始工作后，消費力度是很強的，所以我們看日本的流行音樂排行榜，前十名裡面有六到七個都是動畫片或者遊戲的OP（Opening song，片頭曲）和ED（Endingsong，片尾曲），但是在全是影視劇歌曲的天下，所以我覺得，在五年之內，動畫遊戲的主題歌在排行榜裡面占的份額會一個大幅度的提升。再過3年，90后就30歲了，他們是社會的主體，是看動畫漫畫玩遊戲長大的一群人，所以他們沒有什麼二次元三次元的區別了。

第二，二次元對音樂，尤其是對動畫遊戲和剛才說的網劇的音樂滲透力度非常強。剛才已經舉了很多例子。

第三，二次元裡面還有很多細分模塊，包括古風、虛擬偶像和聲優等，我們公司也有八個人的全職聲優團隊，這些都是二次元細分領域可以深扎並且做到很大的板塊，我們一直在細分領域裡面努力。

謝謝大家！

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