1分鐘賣16台，羅永浩也點贊，新品牌新產品怎麼做到的？

在賓士寶馬這樣的大公司，負責推廣宣傳，跟創業公司，有什麼不同？

端午假期閑聊中，一位去年從大公司品牌市場營銷崗位離職、加盟新的創業公司的朋友余先生，用他經歷的真實案例，告訴007區別大了：

在大公司完成的是工作

在創業公司是在「玩命」；

在大公司宣傳結果考核幾乎沒有銷售KPI，

在創業公司沒銷售結果，就等於「死」...

一、

為什麼近百KOL自發「口碑營銷」？

2016年雙12前後，一款airx A7空氣凈化器，突然刷爆空凈及汽車圈，李想、一毛不拔大師、韓路、閆闖、PS3保羅等近百KOL充當安利自來水分享體驗感受，極力熱情推薦。

連一貫追求完美的羅永浩也點贊產品好，令很多人開玩笑說，老羅收了代言費要不然就是他投資了該公司。相信很多錘粉都了解，給多少錢刷多大的臉，老羅都不可能輕易推薦並點贊一款產品，何況還是一個全新的新品牌和產品。

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這個airx A7空氣凈化器是成立於2015年的airx空氣管家公司推出的第一款產品，可謂沒品牌、沒沉澱、沒背書的「三無新產品」，有什麼魔力讓近百KOL自發「口碑營銷」？從各KOL的體驗及評測報告中，不難發現，只有一個原因，「產品好體驗好」：凈化效果好、超靜、智能、設計漂亮、性價比「良心」...成了被提到最多的關鍵詞。

也許你跟007一樣關心，這波推廣花了多少錢？到底最後賣了多少產品？

據文章開篇的余先生介紹：其實本次推廣總成本都不超過10萬塊，也許很多人覺得不可思議，像大家眾所周知的老羅等人不可能花錢請他轉發，很多KOL確實基本都是安利自來水，可能我們產品確實擊中了大家的痛點，引發體驗共鳴。銷售情況可以說出乎預料的好：經眾多KOL轉發分享，雙12產品上線當日，第一個小時就賣出1000台，平均每分鐘16台，當天共銷售4000餘台，不僅把現貨銷售一空，由於備貨預估不足，直到第二年的2017年3月25日，才開始提供現貨。從淘寶和京東的產品評價可以看出，大部分客戶都是預定了一個多月甚至兩個月才拿到機器。而這次戰役，為airx帶來了超過2萬台的銷量，直接躋身進入淘寶凈化器銷售額排名前十，令人驚喜的是「冬粉留存率仍極高，品牌忠誠度很強」。

為了驗證airx A7空氣凈化器一夜爆紅之事，007詢問了一位比較相熟的空凈行業人士，其表示：確有此事，當時圈裡人不少人打聽怎麼突然冒出這麼個爆款產品，雖然說每年的Q4是空凈產品銷售的旺季，但新品牌新產品能打響賣火可不多見，個人覺得其成功最主要在於三點：

1、產品性價比很高，可以說直接把某暢銷國產第一品牌拉下馬。

2、區隔以往主打母嬰群體，採用了汽車及空凈群體精準營銷的策略，本身跟空凈消費群體非常Match。

3、那麼多KOL的極強背書，很多都是體驗感受和評測報告的形式，雖然是新品牌新產品，但網友看后感覺很詳實，自然信任度倍增，再加各個KOL分享的內容中帶有旗艦店鏈接或評論里有銷售鏈接引導，轉化率自然很高。

看到這裡，你也許覺得如果套用此法是不是也會一炮而紅呢？就像一部好電影，除了好劇本、好演員，不是一開頭就上演劇情高潮，是有節奏的，節奏決定出品的最終效果。

二、

容易被忽視的爆品營銷前後階段

負責airx空氣管家產品推廣營銷的余先生，跟007道出了產品引爆前後兩個階段所做的三項「秘密工作」。

1、前期--市場預熱

在airx A7空氣凈化器正式上市之前，首先推出PM2.5C1檢測儀及空調濾芯，進行市場初測，同時聯合滴滴推出豪華車服務，精準觸達人群的基礎上進行品牌的初步曝光；同時也入駐易到&汽車之家商城，面對終極用戶，進行銷售和用戶反饋的收集。可以說這都為airx A7空氣凈化器上市的引爆做足了用戶、市場、銷售各方面很好的鋪墊。

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2、中期--專業評測

雖然現在的消費者消費行為具有很大的衝動性，但媒體的專業評測報告，依然是他們搜索對比必不可少的參考樣本，騰訊等門戶，泡泡網等專業測評網站的測評報告及新聞報道，也為品牌和產品進行了很好的側面背書。

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3、後期--用戶二次傳播

在下單購買支付以前，相信很多人都會看看買家秀和評價，airx A7空氣凈化器就很好的把買家評價做了二次傳播，藉助真實買家對好產品好服務的評價，進一步提高轉化率和留存率，截止2017年3月25日2萬多台均以預售形式銷售一空。

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綜上可以看出，空氣管家airx A7空氣凈化器的引爆及強勁的銷售，非一日之功，從前期預熱到引爆，再到後期的升華，形成了完整的閉環營銷，保持了穩定的品推行銷雙曲線。

三、

創業公司新品牌的持續驅動力

如明星一曲成名容易，常有名曲難。一家公司做一款爆品容易，尤其是創業公司，如何保持持續的驅動力，這直接影響創業公司未來的潛力和走向，唯有不斷推陳出新，挖掘用戶多元需求，尋找新的增長點，才是王道。

007注意到，airx空氣管家繼airx A7空氣凈化器后，時隔半年，終於研發推出了airx A7F甲醛版空氣凈化器「除醛加倍、去霾不減」，並在京東、天貓等全網平台開展了「10元預定」特惠活動，目測單單天貓已預售近千台，對於銷售淡季的空凈產品而言，成績已經非常喜人。

值得一提的是，上次airx A7空氣凈化器採取的策略是汽車及空凈圈精準營銷，聽說這次airx A7F甲醛增強版空氣凈化器採取的戰術則是主打母嬰親子家庭，不得不說很精準，直擊打算結婚生寶寶、有孩子的家庭的空氣凈化痛點，有強大的市場需求，所以憑藉出色的產品和良好的推廣營銷，未來銷售表現值得我們再度期待。

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也許是巧合，羅永浩可能是受到了airx A7空氣凈化器銷售火爆的啟發，也準備進軍空氣凈化器行業，這也許就是創業公司互相激勵、驅動的最好成果吧。

【三 點 啟 發】

007伏案思索，相對大公司，airx空氣管家新品牌新產品推廣營銷案例，帶給創業公司創業者的三點小啟發：

1、創業公司的落腳點在成交。無論什麼階段，無論什麼樣的推廣營銷，猶如唐僧取經不要忘記初心，時刻都要懷抱一顆「成交思維」的心，當然前提一定是要有好產品、好體驗、好服務。

2、推廣營銷心急吃不了熱豆腐。不要夢想一夜刷屏，也不要幻想一夜爆紅，羅馬不是一天建成的，爆品不是一天煉成的，知名度不是一夜刷出來的，需要一步一個腳印，少一步都無法走出光明大道。

3、創業公司永遠在玩命努力。創業公司時刻都要有危機感，保持持續的創新驅動力，這個時代瞬息萬變，你不變世界在變，你不變隨時可能會被淘汰，唯有玩命努力才有一線生機。