知識經濟時代，IP是最好的商業模式

作者：倪雲華

2016年是知識付費的元年，內容經濟大行其道，除了一個個知識付費的產品外，越來越多的人加入到了知識創業的行列。把自己打造成IP成了許多人的夢想，且不論是否能成為IP，但IP從本身卻是一個非常完美的商業模式。

我們不再用大家用爛的商業模式畫布來分析了，我們提煉出一些方面，讓你看看IP這個生意從經濟上和商業上的價值。

1、邊際成本為零

我能想象出和IP一樣的商業模式，就也只有遊戲了，隨著規模不斷增加，邊際成本很快趨零，剩下的的就是厚厚的利潤。比如，我們看"得到"產品，對於羅輯思維來說前期會投入產品開發和推廣的成本，而對於那些IP來說，內容一旦完成，就可以在一定時間裡無限量地銷售，用戶無限期重複收聽和閱讀。得到1.5億銷售額中，利潤率高的驚人，而隨著時間的推移，成本將會越發攤薄，直至為零。所以，這個暴利，激發了多少後來人的興趣啊。

2、競爭優勢

從競爭的角度來看，我們說對於企業來說差異化、稀缺性是一個企業核心競爭力的來源。而IP天生就有這樣的優勢。不論你的內容是什麼，你這個人，作為個體就是獨一無二，稀缺、差異的。人們喜歡你，是喜歡你這個人，其他人提供相同的內容，也不會影響你的獨特性。這樣的競爭優勢是商品無可比擬的。比如，你讓另一個人，每天講和羅胖一樣60秒的語音，你一定會覺得不對味。

3、生命周期長

IP有著超長的生命周期，只要不犯一些引眾怒的錯誤，擁有良好形象，你的生命周期就會很長。不會想其他一些商品，很快就會被市場淘汰。我們看包括吳曉波在內的優質IP，持續幾十年保持著高影響力。這是我們企業一直追求的可持續化發展。

4、愛屋及烏（營銷成本低）

好的IP在進行產品線延伸和收入來源方面也有獨到的優勢。因為喜歡IP，隨之也喜歡IP推薦的東西，鎚子手機如果不是老羅的吆喝，和每年的相聲表演會，一定不會有這樣的銷路。他把自己的人格和產品若即若離地鏈接起來了。當我們看到Spencer的一堂課瞬間就銷售達幾十萬。

5、前期資金投入少

我們看到許多IP前期不需要大量的資金投入，投入的是知識和時間，這對於創業來說，機會成本和沉沒成本相對較低。

6、價格溢價

當IP積累到一定程度的時候，就擁有了足夠的溢價的權利和資格了。迷濛的廣告費已達幾十萬，大IP的出場費也是一升再升，想消費IP，需要付出更高的成本了。

IP的商業模式有其獨特的優勢，但是成為IP的路徑也是不容易。知識創業的大潮下，人人都可以有這樣的夢想。因為，這個領域的進入門檻很低，但是，成為真正IP的門檻也很高。

倪雲華，著有《共享經濟大趨勢》，財經科技媒體專欄作者。創始人，上市互聯網公司VP，資深管理顧問，多家創業公司顧問。