揭秘努比亞與中國移動牽手背後的共贏邏輯

近日在上海舉行的世界移動大會期間，努比亞與移動達成戰略合作的消息，引發了業內的廣泛關注與熱議。此次雙方聯手，在實現雙方共贏的同時，也將為國內手機市場帶來更多活力。

深化運營商渠道擴大市場提升品牌

一直以來，手機廠商與運營商都是一種合作共贏的關係。一方面，運營商所推出新的技術、新的功能，譬如4G+、VoLTE、NFC等，都需要手機廠商推出大量終端產品支持，才可形成規模化發展；另一方面，手機廠商藉助運營商的渠道，可以極大促進銷量增長，特別是近年來，隨著線上渠道成本日益上漲以及線上市場幾近飽和，運營商渠道的價值重新得到體現。

分析人士指出，對於努比亞，2017年是渠道突破之年。通過加速布局，努比亞在線下渠道已具規模化。而在線上，努比亞除官網銷售渠道外，已經和天貓、蘇寧易購、京東等諸多國內主流電商達成深度合作。

此次雙方聯手，努比亞也將藉助移動深化運營商渠道，從而拉升產品銷量，擴大市場影響力。目前，移動是全球最大4G運營商，社會渠道規模接近70萬個。此外在品牌層面，藉助移動強大的用戶基數，也將有利於提升用戶口碑及品牌形象。

就在此次世界移動大會期間，努比亞總經理倪飛在接受採訪時也表示，努比亞將大力推進運營商渠道戰略合作。

明星產品助力移動拉升用戶價值實現「大連接」

而對移動來說，牽手努比亞也同樣具有重要的意義。在今年，移動將「大連接」確立為未來發展戰略，目標是2020年連接總數翻番，達到100億的規模。然而目前手機用戶規模逐漸飽和，新增市場已經微乎其微，但是在4G用戶佔比不到50%的情況下，升級換代的市場規模仍然相當可觀，推動現有2G和3G用戶轉網、實現全民4G，成為移動2017年的目標。

因此在這其中，聯合手機廠商打造明星級終端產品，吸引並推動用戶升級換代，自然也就成為了移動實現「全民4G」乃至「大連接」戰略的關鍵環節。

而努比亞自成立以來，始終主打高端精品策略，每年所推出的新品數量不多，但每款手機都可稱為「匠心之作」，以拍照為突破口的差異化發展在整個市場得到了很好的檢驗，特別是今年發布的Z17及Z17mini，憑藉時尚顏值、強大配置、豐富功能和人性化體驗，贏得了廣泛的認可。所以，移動也寄希望通過兩款明星級的手機產品，實現拉升流量消費、創造高用戶價值的同時，進一步發展4G用戶。

另一方面，作為一家注重技術創新的手機企業，努比亞有著強大的專利技術積累。相關資料顯示，截至目前，努比亞在拍照、通信、外觀、交互等方面的專利申請量累計超過7500項，2016年發明專利申請受理量排名全國前十。而這也就意味著，努比亞可以更好、更快速地支撐未來移動新技術大規模商用，提升移動的差異化優勢。

業內普遍認為，努比亞與移動的攜手，將形成雙方共贏的局面。同時，努比亞也可將與運營商的成功合作模式複製到海外，加速其品牌向全球化邁進。

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