【合肥樓市】地產巨頭聯姻成常態 合肥驚現多個地產連體嬰

皖新朗詩麓院、華地紫悅府、萬科未來之光、北雁湖金茂灣、文一塘溪津門……近期，眾多的地產聯合體活躍在合肥人的視線中，有的項目從公開案名時就可以得知合作方，但也有許多項目僅公開操盤房企。為此，不少人更是笑稱，現在的樓盤名越來越長了。

合肥穩坐「樓市四小龍」寶座 房企聯合開發漸趨常態

近年，作為「樓市四小龍」（南京、蘇州、合肥和廈門）之一的合肥的發展有目共睹，自2016年至今，包括金茂、新城控股、正榮、建發、碧桂園、招商、龍湖、南京弘陽、重慶東原、重慶華宇等房企巨頭紛紛進軍合肥市場。細究之下，不難發現，房企聯合開發項目是共同點，如北辰、綠地、保利、東原、新城、正榮等房企。

據本站不完全統計，近期，已經面世的純新盤和即將面世還未定案名的項目中有16個項目是由兩家及以上房企共同開發，分別是：皖新朗詩麓院、華地紫悅府、萬科未來之光、北雁湖金茂灣、文一塘溪津門、東方樾府、融僑觀瀾、碧桂園正榮悅璽、萬科蘇高新中央公園、濱湖BH2016-16號地塊、濱湖BH2016-15號地塊、濱湖BH2016-14號地塊、新站XZQTD222號地塊、蜀山W1611號、地塊廬陽N1605號地塊。再加上即將上市的10餘個聯合開發的新項目，已經達到了近30個，房企強強聯合已經成為常態。

抱團取暖的三大模式之聯合拿地

事實上，近幾年來，隨著合肥地價走高，房價紛紛「抱團取暖」，聯合拿地現象越來越多。在合肥2015年土拍即將結束之時，旭輝、北辰聯合體終於以單價1060萬元/畝，總價22.53億元，奪得廬陽區N1508號地塊，也就是後來的鉑悅廬州府。

聯合拿地的還有新華、金茂。2016年7月29日，新華、金茂2370萬元/畝聯手摘得高新區KI2-2號居住用地，后聯合皖投置業共同打造，這就是如今的北雁湖金茂灣。

合作拿地，首先是分擔土地成本，提高整體競價實力，土地總價較高的情況下，以往獨立企業單一的競爭，在資金上往往壓力過大。同時，還能分擔項目運作風險。在地價上漲、樓市中長期趨勢相對不樂觀的情況下，聯合拿地可在後續的項目運作上分攤運作風險。

抱團取暖的三大模式之併購收購

這裡不得不提，金科、融創、泰禾等大鱷通過收購，曲線進入合肥市場。

2016年5月，金科以12億元收購合肥半島一號高端項目。

2016年9月18日晚，融創和聯想控股發布聯合公告宣布，於9月16日，融創的附屬公司融創房地產與聯想控股附屬公司融科智地簽訂兩份框架協議，融創以137.9億代價收購聯想旗下融科智地42個物業項目權益。這次收購包含了融科智地在合肥的業務。

2017年3月29日，泰禾集團發布公告稱，旗下全資子公司武漢泰禾房地產開發有限公司以2.24億元受讓安徽文一投資控股集團廬陽置業有限公司40%股權及相關債權。這標誌泰禾集團將正式進軍安徽。

抱團取暖的三大模式之聯合開發

作為自帶光環的房企，萬科一直是聯合開發的常客。萬科未來之光，由萬科與文一集團合作開發；北城萬科蘇高新中央公園由萬科攜手蘇州高新、成都星輝三家聯手打造，萬科負責住宅項目；都會1907早先被正榮以單價1080萬/畝競得，由萬科操盤。

除了萬科外，濱湖BH2016-24號地塊正榮將和福州高佳採用聯合開發。另外，正榮還將和碧桂園聯合開發碧桂園·正榮悅璽。旭輝聯合重慶華宇曲線進蜀山、泰禾收購文一廬陽置業40%股權開發廬陽N1605地塊……

聯合開發三大利好 取長補短抗風險

房企聯合開發主要有三個原因，其一，近年房企拿地成本越來越高，對開發商的資金實力帶來了不小的挑戰。房企聯合拿地有時候也能轉競爭為合作，以相對理性的價格競得地塊，降低成本。

其二，各家房企的產品優勢也是不同的。通過房企聯合開發之後，可以取長補短，優勢互補，更易打造出精品項目。

其三、房地產市場競爭壓力越來越嚴重，單打獨鬥已經無法順應時代的潮流，加上樓市調控不斷加碼，降低運營風險，同時也規避了同行的惡意競爭，增強資金實力與抗風險能力，擴大市場佔有率。

各方利益博弈 溝通協作是關鍵

不過，搭夥過日子的倆口子不只有愛情的甜蜜，還會捲入柴米油鹽這些瑣碎。房企聯合開發，涉及到「合伙人」之間的利益博弈，無論是開發階段，還是銷售階段，都會存在彼此意見不一的情況。無論是推盤節點、資金回籠等，都會涉及各方權衡。這就考驗聯合開發的各方房企的智慧，各方是否保持有效的溝通、無往不利的團隊協作力成為成敗關鍵。