為什麼人都相信房價會一直漲，老闆都相信自己能成功？哲學尋找答案

從銷售角度解析房價為什麼一直上漲，從狼群來解釋企業如何解決困難，人生如果實在解決不了的困難還是去哲學世界尋找答案吧。

——【金融地攤 玉豐】薦讀

今天寫點輕鬆的，整天不管寫多少融資技巧，財務知識，營銷技巧，該融不到錢的企業還是融不到錢，該產品賣不出去的還是賣不出去。為什麼有的人什麼也沒有，就能夠忽悠一群人聽他瞎忽悠；為什麼有的人給了別人太多的東西確交不下人；為什麼一個非常優秀的人確搞不起公司，而一個啥也不會只會談夢想和情懷，忽悠做102年企業的人能成功。為什麼你的企業融資1000萬都難，而別的企業用幾個PPT就能融到幾個億。為什麼你滿腹經綸，確總懷才不遇，為什麼別人總能碰到貴人，這些你永遠看不懂和接受不了的事實，為什麼在你身邊總會發生，答案就是你的思維，你的思維是老闆思維，你的路越走越寬，你的路是員工思維，越走越難。其實人蔘就是一個道，上道了，壞事也是好事，不上道，好事也隨時能變成壞事。

這麼複雜的房子為什麼漲價，怎麼賣，一個故事講清

很多人不明白房子為什麼一直漲價。說句真心話，房子為什麼一直漲價，我也搞不清楚，除了土地財政、投資操縱等等因素之外，老闆的哲學可能是房子只漲不跌的一個很重要因素。

房地產營銷看起來簡單，實質是大海撈針，從茫茫人海中找到你的客戶你的菜不是一件簡單的事情。有人曾粗略統計過，在大點的城市，上門一個客戶所花費的營銷費用好幾千元，甚至更多。

在所有成交的老客戶中，老客戶帶新客戶成交比例一般可達四成以上。最重要的是，一千次廣告轟炸，都不如親朋好友的一句推介管用。信息爆炸的時代，人們一睜開眼睛就被成千上萬的廣告狂轟濫炸，其中不乏虛假誇大廣告，虎視眈眈地盯著人們的口袋，讓人們充滿了警惕，時時刻刻緊緊地捂緊自己的口袋。

這世上有兩件事比較難，一是把別人的錢裝進自己的口袋，一是把自己的思想裝進別人的腦袋。裝思想不易，掏錢更是難上加難。「收編」老客戶，讓他們做「編外」銷售員，對他們的親朋好友「下手」，一殺一個準。所以，維護好老客戶是房地產營銷的關鍵。因為平常人都有自誇和虛榮心理，買了一個東西不會輕易說不好，說不好不僅沒面子，更是對自我價值和判斷力的否定。讓已購房客戶去遊說親朋好友做鄰居，得給足他們好處，除了老客戶帶領新客戶的獎勵之外，最大的好處就是漲價，房子漲價，已經購買的客戶心裡就像吃了蜜一樣甜，他們便會歡天喜地介紹客戶過來買房，一個介紹十個，十個介紹一百個，百而千，千而萬……賣房子一如賣白菜。縱使漲價他們賺到的只是「虛擬財富」——千辛萬苦買一套房子是用來住的，漲價只是虛擬數字，即使價格漲到天上，一般都不會把房子賣了換成鈔票。儘管如此，漲價也是讓客戶無比開心的事情。這是攻心戰，用虛擬財富收編老客戶。這是一場心靈的暗戰。

這是老闆的哲學。老闆說，千萬不能降價，一降價不僅斷了先前買房客戶介紹客戶的路，還會招來他們鬧事甚至是砸場子索賠償。此外，買漲不買跌是大眾的普遍心理，越漲價越買，買到就是賺到。越跌價越沒人買，買了就等於虧了，傻子也不會這麼做。

老闆什麼時候會降價呢？撐不住的時候，不降價快速回籠資金就面臨資金鏈斷裂，破產歇菜，也就是說危及老闆身家性命的時候，老闆才會不顧一切地降價。降價跟漲價一樣，大有學問。一段時期內，一個市場蓄積的購買力是一定的，第一個大幅降價的可以吸納大部分持幣待購的客戶，跟風降價者只能撈口湯喝喝，甚至湯都喝不到一口，只落得被已購房客戶拉橫幅圍攻的凄慘下場。這是降價的哲學，老闆也是啞巴吃餃子，心裡有數。什麼時候降，降到什麼程度，那就是老闆對市場把握的火候問題了。

金融地攤玉豐點評一句話，不花一分錢，讓客戶介紹客戶購買的，而且不要一分錢提成的行業，而且接介紹買的和買的歡天喜地一起交費，切磋經驗，古往今來，除了今天的房地產行業和毒品行業，沒有一個行業可以做到。不管你經營什麼產品或者企業融資，懂得讓別人心甘情願幫你融資和賣產品，而且自願無償，這個老闆思維你弄懂了，你的企業也就離騰飛不遠了。

老闆為什麼相信自己能幹起來，哪怕是假的 還是一個故事

美國一組動物學家對阿拉斯加的捷克狼進行了長達28年的研究，前後跟蹤了28群狼。陸續公布的研究結果讓人類理解了狼群的許多習性，包括狼群的組織形式、狼與狼之間的權力分配以及狩獵行動等等，或許跟很多人理解的狼性有很大不同。

「寒冬」中的反應

狼群由若干個體的狼組成，為了生存而共同生活；企業由若干個體的人組成，為了共同的目標一起活動。狼群的主要目標是為了生存而捕捉獵物；企業的主要目標是為了利潤而「捕捉」客戶。

阿拉斯加非常寒冷，尤其是每年11月到來年的3月，這時，幾乎所有體型比狼要小或是差不多的動物都進入了冬眠。狼是不冬眠的，在寒冬里，它不得不捕捉體型大於自己的獵物。科學家發現，冬天來臨后，狼群開始明顯變化，不到10隻狼的狼群逐漸解散，紛紛加入數量較多的狼群。合理的解釋是，這樣在捕捉駝鹿、野牛、羚羊時可以進行大範圍的圍捕，有足夠數量的狼合作，共同對付單個體型大於自己的獵物。事實上，無論是狼群還是企業中的「人群」，群體的首領都要面臨兩大挑戰：一大挑戰是維護群體的生存，努力保證成員能夠得到生存所需的「食物」；另一大挑戰是在獲得獵物后，確保每一個成員都能分享其中的一部分。

在狼群中，獲得獵物后通常先由頭狼享用。這時，狼群中地位較低的狼只能遠離獵物，眼巴巴地看著頭狼享用。由於幼狼通常是頭狼的子女，可以與頭狼共同優先享用獵物；在狼群中排位第二的狼通常是頭狼的配偶，也有優先享用獵物的權力。幸好，捷克狼一次最多可以吃掉20公斤的肉，已經相當於它們胃部平常容積的6~8倍了。吃飽之後，就算仍然有肉，也無法吃掉了。這時，狼群會按照級別次序，讓排位第三、第四、第五的「第二梯隊」享用食物，並依次排列下去。如果狼群太大，級別最低的狼沒有享用到食物，首領通常會在同一天之內組織發起第二次對大型獵物的圍捕行動。總之，首領要確保群體內每一級別的狼都可以在同一段時間內得到食物。

頭狼的權利與責任

頭狼在捕獵中承擔著籌劃、布局的任務，要安排每一隻狼的位置，組織它們發起行動。在捕獵中，狼群中地位靠前的三隻狼是奔跑最快、沖在最前面的，它們與獵物的距離最近。等級低一些的狼不過是起到堵截、驅趕的作用。在對體型較大的獵物做最後的撲咬動作的，十有八九是頭狼。要知道，撲咬動作是最危險的，羚羊、野牛都有鋒利的犄角，體力較大，皮厚，很容易傷害到頭狼。頭狼的定期權力更迭

科學家發現，每個狼群都有嚴格的等級界定。頭狼、副頭狼要「競爭上崗」。每年春天是狼群內部權力重新洗牌的時候。狼群中會有一些等級靠後的「年輕」的狼在春天嶄露頭角，它們用身體的力量、牙齒的鋒利和四肢的靈活度挑戰首領，通常這樣的挑戰會維持1個月左右，每個成員都有機會向頭狼挑戰。如果挑戰成功，年輕的狼就成為新的頭狼；如果失敗，便安心在低級別的位置上繼續1年，或是離開群體。這時，通常會有其他狼跟隨它離開，從而形成新的狼群，在這個過程中必然伴隨著狼群規模的縮減。

金融地攤玉豐給所有相信自己能幹起來的人潑點冷水。如果研究人類困難，就研究狼群吧，狼研究明白了，人類的道理也就明白了。回歸大自然生物的本質，人不過是高級動物，也不得不遵從自然規律，企業也一樣。社會也是一樣，一個王石為了找一個國企靠山傀儡，是煞費苦心呀，一個恆大的為了給紅帽獻投名狀虧70個億，他們真的能得到自己想要的東西嗎？去狼群尋找答案吧，寫人類的故事總容易被刪除，以後還是寫狼群的東西吧。

金融地攤玉豐最近也要改變寫作風格了，政治不能寫，娛樂八卦不能寫，萬科恆大巴巴騰訊不能寫，現在媒體幾乎每天一篇貶低樂視的報道，我又不願意起鬨，還是回到企業家的心靈深處，研究點哲學和人性。這人生就是改變不了長度改寬度，改變不了事情改心情。水清洗臉，水濁洗腳。天人合一，萬物歸零。達到這個境界你的企業的困難也就迎刃而解了，因為所有困難都是自己嚇自己造成的。給大家推薦一些哲學書吧，遇到困難去哲學世界尋答案吧。

哲學入門書：國外的有《蘇菲的世界》，杜蘭特的《哲學的故事》，羅伯特·所羅門的《大問題——簡明哲學導論》等；國內的的有：湖南人民出版社的袁衛的《哲學家的故事》，吉林出版集團的文聘元的《你不可不讀的西方哲學故事》等。

哲學進階：開始系統地讀哲學史的著作。西方哲學推薦先讀張志偉老師的《西方哲學十五講》、張汝倫老師的《現代西方哲學十五講》，再讀鳳凰出版社與江蘇人民出版社合出的《西方哲學史·學術版》。哲學先看馮友蘭先生的兩卷本《哲學史》，再看中山大學與武漢大學合編的《新編哲學史》、復旦大學的《古代哲學史》，看哲學史的時候，可以結合地看原著選編《西方哲學原著選讀》、《哲學原著選讀》。

哲學 深入：研讀各位哲學家的原著，西方哲學：柏拉圖：《理想國》。亞里士多德：《形而上學》，《尼各馬可倫理學》。奧古斯都：《懺悔錄》。笛卡爾：《第一哲學沉思錄》。洛克：《人類理解論》、《政府論》。斯賓諾莎：《人類理智新論》。孟德斯鳩：《論法的精神》。盧梭：《社會契約論》、《論人類不平等的起源》。密爾：《論自由》。體謨：《人性論》、《人類理解研究》。康德：《未來形而上學導論》、《純粹理性批判》、《道德形而上學原理》。黑格爾：《精神現象學》。尼采：《悲劇的誕生》、《權力意志——重估一切價值的嘗試》。胡塞爾：《邏輯研究》、《現象學的觀念》。海德格爾：《存在與時間》。維特根斯坦 ：《邏輯哲學論》、《哲學研究》、伽達默爾：《真理與方法》。薩特：《存在主義是一種人道主義》，福柯：《詞與物》、《知識考古學》。波普爾：《歷史決定論的貧困》。約翰•羅爾斯《正義論》。等等。

哲學：《周易正義》、《論語集注》、《孟子正義》、《大學》、《中庸》、《老子道德經注校釋》、《莊子集釋》、《荀子校釋》、《韓非子集解》、《淮南子集釋》、《春秋繁露》、《王弼集校注》、《原道》、《周敦頣集》、《張子正蒙注》、《二程集》、《四書集注》、《朱子語類》、《傳習錄》、《宋元學案》、《明儒學案》、《周山全書》等等。

金融地攤玉豐建議這些書不要全讀，自己信奉哪類就找哪幾本書，當成自己精神鴉片，什麼時候遇到困難了，心煩了，讀讀，對企業家有絕對的好處，絕對會防止你自殺和輕生的。當你遇到困難解決不了的時候，換個思維也許很快你就能找到解決問題的方法。

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