周鴻禕：好產品的三要素

周鴻禕產品實驗室參加路演的同學

今天上午的創業黑馬社群大會上，創業黑馬「周鴻禕極致產品實驗室」的同學，在大會上進行了一次100秒極速路演的活動。

「周鴻禕極致產品實驗室」是之前受創業黑馬創始人牛文文邀請做的一次實驗性活動，老周和一些創業者一起做了幾次交流和分享。

在同學路演之後，老周也分享了自己參與實驗室的感悟，以及對優秀產品的理解。

以下為老周分享內容整理，分享給大家。

做實驗室的三點感悟：探索經驗傳承、老師要向學員學習、真實做產品

做這個實驗室，我有些壓力，之前在黑馬社群大會那種場合，我隨便講講，但很認真做到一起，大家的期望值就高了，給了我不少心理壓力。

但這次實驗室，我覺得也還是有收穫的，簡單總結三點：

首先，創業實驗室最大的價值，是探索經驗傳承

大家都在說投資，其實我一直認為，矽谷最厲害的不僅僅是投資。仔細想一想，包括Google的兩個創始人，他們背後都有導師。你會發現，正因為有了創業者背後的創業者，這些導師使得創業者不僅能拿到錢，更重要的是，創業者還能夠吸取一些經驗，至少讓自己迷茫的時候，有人能夠在旁邊通過跟你交流，能夠讓你哪怕少摔一個跟頭、少走一點彎路，有時這對一個創業者來說就非常重要。

現在的投資人突然多起來了，因為很多熱錢，大家也不能有錢都買房子、炒股票，現在好象所有人都在做VC，其實一點不缺錢。

但是，很多創業者拿到錢之後，並沒有做起來，我絕對不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是最成功的創業家了。

所以，有了錢之後，這種經驗的傳承，如果能讓我們很多企業，不要每個企業都從零開始發明輪子，不要每個創業者都把別人趟過的路走過的坑，再去重複走一遍，那我覺得我們這種創業企業的速度，就會得到保障。

第二，讓創業者學員給我當老師

在我的實驗室，我上次做了一個嘗試，讓創業者學員給我當老師。

因為我對導師高高在上給大家傳授經驗的模式，我也覺得很厭倦了，為什麼呢？因為，所謂的經驗總結出來，就是翻來覆去那幾句話，我有時覺得做產品挺容易的，就一句話「不忘初心，從用戶出發」。但你老講這句話，聽的人也很無聊、講的人也很無聊，所以我覺得，應該嘗試相互的研討和相互的交流。

所以，實驗室對我收穫最大的一次課是最後一次課，我不再跟大家講我的那些所謂成功經驗，或者失敗教訓，這些都挺無聊的。

我嘗試了一個方法，我反過來向同學們學習，我就問了很多我困惑的問題，關於產品經理的，關於發現人才的等等。

結果發現，這個班上真是卧虎藏龍，雖然講起產品的細節或產品的方法論可能我講的多一點，就是因為我是老司機嘛，開的車時間長一點。但是我發現，在創業過程中如何培養人、如何發現人，我們班有些同學可以給我當老師。

在那次討論中，通過討論，通過激發大家提很多想法，不僅是同學，包括我自己把那次談話記錄總結下來，我都獲益匪淺。如果還只是我一個人思考，我就那麼多養分，講多了，最後就很難講出東西了。

第三個，實驗室要真實做產品

坐而論道有個最大的問題，叫知易行難。所以，下一步我希望實驗室的同學，最好能夠花點時間，真正的參與到真實的產品里。因為，劉岩也講了，看100場足球比賽並不能改變足球的未來。

創業者切記：一定要說人話

馬上我的實驗室的同學要來做100秒的極速路演，先給你們講一個小常識，這個小常識我可能講了一萬遍了，但我發現還是有人總是老犯這種錯誤，就是一定要說人話，我們可以像雷總說的風口上的豬一樣在天上飛，我們也可以吃劉永好劉總的豬飼料，這都沒問題，但切記：一定要說人話。

因為，站在台上大家跟我一樣都很激動，但你知道，像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創業者一定不要學我們這種瞎侃。

一定要說人話，就是用最簡短的時間，不要談情懷、不要談行業趨勢，也不要談那些大詞，我們就說人話，就說你幹了什麼產品，給什麼人解決了什麼問題。

我覺得，產品所有的好壞，用戶是不是感興趣，直接決定後續的事情。

100秒時間很短，剛剛的第一撥同學講了半天，都是講情懷，主持人就不知道他們在說什；第二撥同學其實已經進步了很多，至少我聽明白，一個是做電動車的，一個是做腳踏車的。我覺得已經有了很大的進步，但是他們依然花了更多的時間，去講跟產品無關的東西。

還是那句話「產品好，別人就會花更多的時間了解你後續的東西」。所以說這班同學我希望大家跟我練了這麼久，要講人話，這是要求。

再舉個例子，我剛才坐在徐小平座位上，有一個創業者很激動地用特別好的鋼筆字，給徐小平寫了15頁的一個商業計劃書，我翻了一下，分開來每個字都認識，但整個話我串不起來。像是他在給徐小平寫了一本哲學書，所以我相信徐小平一定不會投資。

你們都看到徐小平表面上看起來投資很有激情，但是，地主家也沒有餘糧，他的每一分錢還是要投給有好產品的創業者。所以你不談產品，光見到他兩眼裡流露出堅毅的目光，兩個眼甚至噴著火，滴下幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個就能得到風險投資人的投資嗎。錯了。

好產品的3點要素

如果從產品本身來講，我對產品的判斷原則，分成戰術和戰略。今天說下戰略，一個好的產品，我覺得要做到3點。

第一，要解決用戶的剛需。如果一個產品不是解決剛需，不是解決痛點的問題，這種產品可買可不買，我覺得銷售起來就會非常困難。

第二，應該是一個高頻使用的產品。產品如果使用頻度特別低，用戶就很難形成印象和體驗，去年很多O2O的到家服務，頻度過低，就導致很多服務很難被用戶接受。

第三，產品早期，設計功能的時候不宜太多。我就覺得，好的產品，特別是在早期的時候，功能不宜太多。因為你不知道這個市場會怎麼樣，所以你應該把你的重要功能突出，如果能打動用戶，就證明我們賭成功了，我們就可以順勢再加東西。否則，市場都沒有被驗證，我們就做出來七八十個功能，最後成不成功你都不知道用戶是為什麼喜歡或不喜歡你的產品。

路演講產品：要把觀眾代入到產品場景中

在路演描述產品上，我分享一個經驗。

一定要講場景，你要把每個聽眾都代入到你的場景之中，就是用戶在什麼情況下、遇到了什麼問題、他怎麼樣用你的產品。

很多人會犯一個錯誤，因為自己的產品功能特別多，恨不得講有八大模塊、十五大功能。但實際上，用戶買你的產品，有時一個功能就足以打動他。與其傷其十指，不如斷其一指。其實，你應該挑你產品中，最華彩、最能打動他的一個功能，把他給說透。

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