來莞7年他開啟二次創業 瞄準日用清潔劑細分市場

東莞娜雅貿易有限公司總經理黃競德（記者 楊澤彬 攝）

台灣青年築夢東莞系列報道四

東莞時間網訊 東莞娜雅貿易有限公司總經理黃競德今年40歲，身材清瘦，文質彬彬。2010年，黃競德從台灣來到東莞創業，經歷過一次挫敗后，他又開啟第二次創業歷程。

這一次，黃競德瞄準的是大陸日用清潔劑這個細分市場。如今，經過七年磨礪，更「接地氣」的黃競德，第二次創業項目正在籌備階段。

二次創業更「接地氣」

大學畢業后，黃競德進入金融機構工作，從保險業務員起步，後來進入台灣永豐銀行做理財工作，這一做就是7年。雖然晉陞到中層管理，但這份工作並沒有給他帶來成就感。深思熟慮后，33歲的黃競德選擇來東莞創業。而在此之前，他只來過大陸一次。

剛來大陸時，生活習慣、文化等方面的差異，令黃競德很不適應，好在他及時調整心態，克服了生活上的不便，但市場環境的差異則讓他首次創業碰了壁。

2010年初到東莞，黃競德和朋友在樟木頭開了一家琴行，但經營狀況並不理想，兩年後他們把琴行盤了出去。他反思了這次失敗的創業經歷，「創業一定要了解當地的市場需求，否則必定失敗，這是我學到的重要一課」。

首次創業失敗后，黃競德選擇調整一段時間，於是去了一家企業做財務工作，但創業的夢想一直沒有泯滅。工作期間，他也一直在尋找合適的機會。

去年，黃競德認識了現在的合作夥伴。對方正想把自己的研發產品推廣到大陸，希望尋找熟悉大陸市場的合伙人。一番交談之後，雙方達成合作意向。

隨後，黃競德在松山湖成立東莞娜雅貿易有限公司，其主營業務就是銷售一款名為「油垢狠」的日用清潔劑。黃競德向記者介紹，目前市面上的油污清潔劑，許多都含有化學物質，很容易對水資源造成污染。「而我們的產品，不含任何化學物質，不會造成水污染」。

來莞創業獲得大力扶持

現在，黃競德的創業項目還處於起步階段，他要做的，是儘快通過合適的營銷方式推廣這款產品。他並不看好傳統的營銷模式，決定試水移動互聯網分銷模式。「目前我們的微商城正在建設中，很快就能上線測試」。

除了直接面對終端消費者，娜雅貿易有限公司還與一些企業、學校食堂、連鎖餐廳等建立了合作意向。「能夠與這些企事業單位實現對接，主要就是靠東莞台灣青年創新創業服務中心的牽線搭橋。」黃競德說。

對於在東莞獲得的創業資源，黃競德深有感觸。他向記者介紹，東莞台灣青年創新創業服務中心面向所有來莞創業的台灣青年，只要你的創業項目符合中心的標準，就可以申請入駐。中心免費提供辦公場所，還有配套的住宿公寓，而且在人才、資金等各個方面給予大力支持，「我們的項目已獲得中心20萬元的資金支持，這對我們而言簡直是雪中送炭。」

有了一定的創業經驗，黃競德也向台灣青年支招，「如果想來大陸創業，最好先到大陸工作一段時間，熟悉環境，積累經驗和人脈，然後再創業」。

他也建議來莞創業的台灣青年，可以進駐像東莞台灣青年創新創業服務中心這樣的創業平台。「不僅可以省去企業註冊、稅務、法務等方面的麻煩，還可以得到很多輔導和各類資源，是創業新手的不錯選擇」。