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多采多宜聯合創始人祝達——創業就要腳踏實地、敢作敢為

眼前的他,沉穩、內斂、略顯緊張,一身正裝襯托出整個人的簡單、淳樸。講到銷售經營之道,話風立馬轉變,變得健談起來,這就是帶領多采多宜建材集采商城市場部的聯合創始人祝達。雖是領導,但絲毫不擺架子,習慣跟他開玩笑,因為他的風趣幽默無人能及,所以同事親切地稱他「達哥」。

剛剛坐下,祝達有些懵:「第一次接受採訪,有些緊張。」大家都笑了,他自己也笑了,可笑聲中帶著一絲緊張。說實話他確實不太適應這樣的場合,有些格格不入,不是一般的拘謹,和私底下的他判若兩人。最終他還是堅持住了,經受住了這場「審問」。

(多采多宜聯合創始人兼市場部負責人祝達)

祝達出生在內蒙古,成長環境和一般的人並無兩樣,他坦言:「我受父母的影響很深,他們望子成龍,我一直在努力達到他們的期望。」第一次聯考,祝達發揮失常,看著周圍人考上了自己如願的大學,他決定復讀一年。一年暑里來,寒里去,最終以優秀的成績考入離家還不算太遠的武漢科技大學。畢業后,祝達並沒有留在自己喜歡的城市武漢,而是懷揣著夢想來了北京,這個充滿機遇的地方,開始了他的北漂生涯。第一份工作進入到佳新標識展示產品(北京)有限公司從事銷售,工作著實辛苦,但他的幹勁十足,不到一年,他跑遍了北京所有的在建項目。前天和客戶約第二天10點半見面,早上5點半就出發,自己先到了而客戶還沒來,經常一等就是一整天,對他來說當時最費的就是鞋子,皮鞋兩個月就得換一雙。也正是這段工作經歷讓祝達獲得了真正的成長,銷售業績一路攀升,他第一次享受到了從未有過的成就感與自豪感。小有成績之後他有些年少輕狂,說話做事肆無忌憚,毫不考慮。也許是因為剛走出校園的第一份工作,並不能體會職場的複雜,言行舉止讓人覺得不適,「當時的我就是太年輕,初入職場,什麼都不懂」,很快老闆找他談話了,告訴他要收斂,此時的他心中有些不服氣,於是決定辭職。辭職后的他並不知道自己究竟要往哪個方向發展,這一年正好是2008年,金融危機爆發,工作難找,祝達一度變得很焦慮,也就是此時他開始了萌生了自己創業的想法。而此時北京互聯網大勢迅猛而起,雖不是計算機出身,但也有初生牛犢不怕虎的氣勢,幾個月後祝達創辦的中華標識網成立並正式運營起來。祝達回憶:「當時互聯網剛開始火熱,就想是否能將自己熟悉的標識行業結合當下的互聯網,大展拳腳。他開始設想藉助互聯網的優勢,幫助企業做付費推廣、在線招投標等業務,定會賺大錢。」事實證明他當時的設想非常準確,很有前瞻性。現如今網上品牌推廣、在線招投標等業務在很多大型企業已經得到廣泛應用,祝達念及當初的想法,滿是自豪。設想雖然美好,但是客觀因素——資源、人脈、資金匱乏,業務沒有太大起色,公司一度入不敷出,不得不被迫關門。中途祝達經歷一段時間的迷茫期,由於之前創業失敗,經濟壓力大,他不得不尋找生活出路,隨後進入中鐵快運幹了8個月的物流員,但這不是他到北京闖蕩所期望的生活。不甘平凡的他還是決定干回標識工程的老本行,成立了一家新公司,從頭做起。開始也很艱苦,需要從頭一點點積累客戶,承接了幾個項目之後,他依靠他的踏實肯干,與保質保量的經營理念,很快獲得客戶的認可。時間久了,老客戶們開始幫他介紹業務,之後公司接手的項目越來越多,也越做越大。期間承接了北京故宮、西單大悅城、哈西客運站等知名項目,得到了眾多客戶的認可和信賴,隨著業務逐步擴大,很快公司由原來的十幾人發展到幾十人。

企業成立初期,除了要開發市場,祝達需要親自協調工商、稅務、人力資源等,事無巨細,同時也積累了豐富的實戰管理經驗。眼看公司一天比一天發展的好,但祝達內心深處始終覺得缺了點什麼,他明白那就是對互聯網的熱忱。雖然自己在傳統領域乾的很出色,但他自始至終對互聯網存在很深的情結。2015年經萬達集團總裁助理趙廣泉的引薦,再與多采多宜創始人趙磊、聯合創始人劉浩良一輪交談后,發現他們志同道合,有共同的目標和理想,所以加入多采多宜,成為聯合創始人,並擔任市場部負責人,重新開始創業路。

(多采多宜聯合創始人兼市場部負責人祝達)

如今,祝達帶領的市場團隊有25人,規模不大,但執行力超強。他這麼理解銷售的「銷售一定要換位思考,站在客戶的角度看問題,幫助客戶解決問題。」談到自己擅長的領域範疇,他侃侃而談,見解頗深。關於市場他有自己的一套系統和方法論:「首先要根據自己產品精準地定位目標客戶群體」;「其次是建立和客戶的朋友關係,以誠待人,唯有真誠才能贏得客戶的信賴,合作才能長久」。他堅持這樣的原則,以「踏實肯干」為行動綱領,十年之中,事業由小做大,內心由迷惘到堅強!

(多采多宜聯合創始人兼市場部負責人祝達)

雖說祝達生意場上嚴肅認真,大學時代,也是青澀小伙一枚。「我曾經是學校的優秀團幹部和暑期實踐先進個人」 說這話時,祝達臉上露出不好意思,但其實他有自知之明,自己從來不是個成績優異的學生,就是人實在,同學們都喜歡找他辦事兒,因為靠譜兒。「四年下來最開心的就是遇到了一幫好哥們,當時自己還沒混出個樣子,好哥們二話不說,引薦客戶幫助自己,才有了今天你們看到的祝達,所以感謝他們。」祝達感慨道。平時祝達很少提及自己的家人,他和老婆是高中同學,兩人相戀多年後結婚。當初創業,老婆和家人都是一個態度,能不問就不問,這種特有的相處方式對他來說很難得,他說:「這不是家人間的冷漠,也不是不支持,而是我懂你,我信任你,我無條件支持你的決定,不讓你有後顧之憂。」因為公司的業務繁忙,項目進展都很快,每天有大量的材料分配到各個在建項目,祝達有時也控制不住,會把公司的情緒帶到家裡,妻子給出的反應卻是安慰、開導,這讓他覺得很幸福,因為家人讓自己無論做什麼心裡都覺得踏實。祝達是典型的摩羯座男人,為事最有耐心、最小心、最善良;做事腳踏實地,也比較固執,不達目的絕不放手。這個評價對他來說恰如其分,平時看他嘻嘻哈哈,幽默詼諧,但也只是性格的一小部分。我們真正認識到的還是那個腳踏實地、目標明確、敢作敢為,帶領多采多宜市場部團隊,在短短一年時間內,帶領團隊完成多采多宜商城六個億線上交易額的祝達!



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