「共享版權」能拯救遇冷的體育版權市場嗎？

導語

過往，版權方與播出平台、贊助商之間的關係是單純的買賣關係。窮則思變，逆境逼迫版權運營全新升級。「共享版權」這一新概念的提出，或許能夠拯救體育版權於水火。

體育版權仍舊觸動著我們的神經。關於版權的任何一點風吹草動，都有可能成為大新聞。上周末，聚力體育和騰訊體育拿下新賽季英超版權，在業內引起了一番熱議。詹俊新賽季的歸屬也足夠成為社交媒體上的熱點話題。

版權仍舊是體育產業的頭部資源。頗為尷尬的現實是版權市場遇冷，價格大幅跳水。過往，版權方與播出平台、贊助商之間的關係是單純的買賣關係。窮則思變，逆境逼迫版權運營全新升級。版權運營究竟應該往哪個方向走？

本周，在體育之窗數字營銷業務推介會暨「體育商業價值遭遇挑戰後的思考與變革」主題論壇上，體育之窗CEO高宏提出了「共享版權」這個概念，升級版權方、播出平台和品牌方的關係。

版權遇冷未必是壞事

距離CBA新賽季越來越近了，CBA版權至今仍懸而未決。有了中超5年80億做參照物，CBA的版權一年期曾被預計能夠達到60億，樂觀一點的話甚至有望衝破百億大關。

泡沫轉瞬即逝。版權市場遇冷，CBA版權價格很難達到CBA公司的預期，想必姚主席會為此感到撓頭吧。

版權市場陷入一片迷霧之中。體奧動力試圖拿足協新政當令箭，逼迫中超公司降低版權價格。收購了新英體育的當代明誠計劃與蘇寧體育成立合資公司，抱團取暖。CBA公司現在也還沒有拿出切實可行的方案。

風流總被雨打風吹去，退潮后我們會發現誰在裸泳。就算在寒冬里取暖基本靠抖，版權運營方也要使勁抖一抖。體奧動力正在努力幫助蘇寧體育兜售廣告，這並不是一則笑話，而是赤裸裸的現實。

放在以往，版權運營方與播出平台是單純的買賣關係。運營方將版權銷售給播出平台，保證信號正常，而播出平台如期將款項打給運營方，雙方之間的交易就順利完成了。兩方之間就是買與賣的關係，只要不出現信號不正常、拖欠版權費等極端情況，井水不犯河水，老死不相往來。

唯物主義告訴我們，要以辯證的觀點看待問題。版權遇冷未必完全是壞事。版權價格乘坐火箭扶搖直上，推動了體育產業的發展。但泡沫過多已經導致接盤方難以為繼。擠掉泡沫行業才能回歸常態，癲狂下去的結果就是走向覆滅。

版權價格漸趨回歸理性區間的過程中，版權方和播出平台也不想坐以待斃，在運營方面會下更多功夫，完善產品序列、付費體系，深挖版權價值，推動版權市場完成升級換代。

一個比較成功的樣本

版權方與播出平台冷冰冰的關係，早該宣告瓦解了。新英體育為行業做了一個範例。他們在英超版權運營方面，打造出多款產品，主動去迎合播出平台的需求。「英超之所以好看，主要是因為把足球賽事當做產品去包裝，而我們國內的很多比賽之前都沒有技術標準。」在「體育商業價值遭遇挑戰後的思考與變革」主題論壇上，體奧動力副總經理劉宇解讀了英超的售賣模式。

新英體育也是被逼上梁山的。新英模式在全世界範圍內找不到模板。電視台的搶逼圍，以及用戶付費習慣尚未形成等諸多因素決定了體育版權沒有辦法一下子過渡到付費時代。新英體育從源頭將比賽分為付費及免費，以時間為切割邏輯，推出了免費+付費的模式。

他們的操作模式也談不上具有多麼了不起的獨創性。說白了就是將英超版權拆解成若干款產品，一些產品繼續免費推向市場，包括將這部分版權分銷給樂視體育、騰訊體育、PPTV等播出平台。另外一些產品則主推付費模式。在付費方面，新英又是將版權拆解成單場進行零售。

從結果來看，新英體育的這一模式效果顯著。相關數據顯示，新英體育上賽季單場點播用戶達到了99萬，幾乎是總付費用戶的一半。

另外，單純向用戶收費，過於簡單粗暴，當年天盛體育就死在這上面。新英體育推出了尊享會員計劃，通過贈送球票等形式，將線上、線下打通。這體現了新英體育版權運營方面的新思路。

當代明誠在新英體育丟掉英超版權之後，仍以多倍溢價收購了後者的股權，看重的就是新英體育團隊的版權運營能力。當代明誠計劃與蘇寧體育共同成立公司，新英體育高層團隊有望持股15%，仰仗的也是之前經驗和運維能力。

版權運營方與播出平台之間的關係，在被逼無奈的情況，進入了全新階段。打個形象一點的比喻，雙方之間的關係進入了求愛期。版權運營方就像瘋狂追求姑娘的傻小子，使出渾身解數希望能夠吸引對方的注意。

「共享版權」或許會是一條康庄大道

體育之窗CEO高宏

但是，在這個版權寒冬中，版權方的各種努力遠遠不夠。他們就像求愛期笨拙的那個傻小子，攪盡腦汁，雖能博得美人一笑，卻終無法打動對方的芳心。剃頭挑子一頭熱，終究不是辦法。

這就需要播出平台，甚至包括品牌方，能夠拿出運營思維，積极參与到版權的運作中，擺脫現在這種被動播出或者被動贊助的狀態。畢竟，每一個播出平台的特點、用戶群各不相同，對於同樣的版權訴求並不一樣。對於品牌方來說，終極目的一定是提升影響力、帶動產品售賣，但手段也不盡相同。

版權運營方、播出平台、品牌方是一個三角關係，兩兩之間的關係應該是雙向交融。延續上面的比喻，當事各方應該是熱戀的關係。（不要誤會，這裡面可沒有三角戀。）

體育之窗針對排球聯賽版權情況，提出了「B3理念」，將版權的運營拉升到了更高層次。體育之窗數字營銷部總監王承志闡述了「B3理念」，即版權方、播出平台、品牌方在用戶服務、內容包裝、營銷策略上成功打通。

換言之，播出平台、品牌方都可以根據自身需要向版權方提出需求，定製版權產品。版權方根據客戶需求，更加細化版權產品。各方關係不再是剃頭挑子一頭熱了，而是你儂我儂、郎情妾意。

在這個概念之上，體育之窗CEO高宏提出了「共享版權」的概念。「我們實際上是將聯賽版權共享給大家。贊助商與我們不僅僅是簡單贊助的關係，它們也可以拿到版權，在電商平台上進行播出。它們可以邊播邊銷售產品。」高宏說。

在三大球中，排球聯賽的版權相對處於弱勢。作為運營方，體育之窗只能在運營上下苦功夫。正如新英體育的涅槃重生一樣，絕境能迸發出更大的能量。

這種「共享版權」概念並非只適用於小眾版權，未來英超、CBA的版權運營完全可以採用這種模式，將版權的價值最大化。上個賽季，英超版權分銷給了27個播出平台。現在媒體形態越來越豐富，特色各一，個性化定製版權更符合泛媒體平台的需求。這反過來會催生出更多版權產品形態。對於賽事IP而言，其版權在更多的平台上呈現，對賽事的影響力也大有裨益。

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