你之所以很Qiong，是因為你沒有「睡后收入」

「賺錢難，

站著賺錢更難。

所以很多人就躺著賺錢了！」

通俗來講，我們的收入可以被分成兩種：

• 睡前收入（主動收入）：

95%以上的人賺的是睡前收入。你必須主動投入勞動力和時間才能得來的收入。（當工作的行為一旦終止，收入是不是會歸零？如果答案為「是」的話，那你就是在賺「睡前收入」收入。）

• 睡后收入（被動收入）：

睡后收入是一種每個月會自己流進來的收入，它不會隨著我們不再工作而停止，也就是說我們不再需要為了賺錢出售自己的勞動力和時間。

今天的文章源於志遠對最近學到的相關課程的解讀。有的創業者，每周只有很少的時間從事業餘活動，但是他通過以下的方法（而且是任何人都可以學會並實踐的方法），每個月創造了過萬甚至好幾萬的業餘收入。

所以我這篇文章，價值起碼在10萬元以上，haha…好了，進入正題：

1

什麼是「被動收入」？

昨天和朋友聊天，他告訴我說他有一個執念，就是開一個店面，可以穩定盈利，自己不需要守著，除去店員工資和其他成本，每個月可以賺個小兩三千就夠了。

我明白他的意思。如果我們只有打工這一條賺錢的途徑，只能靠「出賣時間、體力」去獲得收入，想要快速突破、改變財務狀況真的很難很難，彷彿看不到財務自由的希望。畢竟我們每天只能工作8-12小時。

相反的，如果一件事只需要投入一次，之後不需要再花費時間精力，就可以持續獲得收益，那麼這種收益就是「被動收入」。李笑來用「睡后收入」來形容它——就算你躺著睡覺，依然能有穩定的收入。

普通人之所以痛苦，很大程度上，是因為面臨生活考驗的時候無能為力，不得不選擇那個讓自己更難堪的結局。而若你的「睡后收入」能夠支付一切日常開銷，你就能打破經濟壓力的束縛，勇敢地追求自己的事業和夢想，不是嗎？

2

普通人如何獲得被動收入？

人類最擅長的事情，是給自己設限。大多數人一聽說「被動收入」，第一反應就是：我哪來的錢去投資啊，股票、房產、收藏品…沒有一樣是我玩的起的！

事實上，普通人還真就有很多方式可以創造被動收入。我一個朋友，剛開始寫公眾號文章8、9篇，獲得的打賞就超過了1000元。又比如說分答、微博問答上給名人提問，如果偷聽的人有幾萬十幾萬，很輕鬆就能創造幾萬元收入好么。

但是本文想要推薦給朋友們的方法並不是這些。

互聯網演變到「體驗為王」的時代，網上支付已經形成習慣，自媒體成為主流，得到APP、各種微課平台火爆異常…一切跡象表明，知識變現的春天來了。

那麼問題來了：普通人也能做知識產品，抓住「知識紅利」嗎？

答案是肯定的。

3

如何打造有競爭力的知識產品？

任何人都能做知識產品，請記住一個公式：

「你的產品=你擅長的事情+解決用戶問題+經典應用場景」

舉個例子：有一個大神工作之餘自學廚藝，把烹飪經驗錄製成視頻教程，凈收入好幾萬。後來他又如法炮製，學吉他，學攝影，學健身…越賣越火，每年做一個課程，足以活得很滋潤。

第一，你的專業、愛好，一定強於某些同行或者不同行的人。找到你擅長的事情。

第二，你的技能為什麼能幫到別人？羅列出潛在客戶的所有問題、痛點。他因為什麼事情產生壓力？他為什麼沒有自信？他現在的處境為什麼如此窘迫？

第三，找到一個新穎獨特、代入感強的「應用場景」。同樣是教別人英語，如果你教「能幫你直接賺錢、幫你成為國際化人才的英語口語」，可能吸引力就比「30天提升英語口語」要好的多。

想想那些大神…他們不都是用這個方式崛起的么？

4

如何讓更多人知道你的產品？

這裡我想借用營銷大師劉克亞的「漏斗模型」來說明。

漏斗的最上層，是潛在的客戶群體，又叫做「別人的魚塘」。比如說簡書、今日頭條、知乎、微博、UC頭條…它們的用戶都有機會成為你的知識產品購買者，但是這些大池子里的魚都不屬於你。

所以你必須在「別人的魚塘」里撒飼料，逐漸建立「自己的魚塘」。具體做法是，藉助一些大流量的用戶平台，持續分享你的心得、經驗，吸引他們聚集到你的公眾號、專欄、微課里去。記住，這個階段，你的內容必須是免費！免費！免費！

最後，才是「收網」階段。前面提到了，要儘可能多地「羅列出潛在客戶的所有問題、痛點」，那麼在實際銷售、臨門一腳的關鍵時刻，這些痛點更是打破用戶心理障礙，幫助他決定付費的關鍵。你的「促銷文案」必須條條直擊用戶內心，撓得他心癢難耐，告訴他你有解決方案，你已經成功跨越困難。

5

成功，要花多大的代價？

在我看來，一個產品的成功是概率事件。

所以，要提高成功概率有兩種路徑：

第一，熟練、完善每個流程。假設完整流程是由A1-A2-A3-A4四個步驟組成，每個步驟都能做到完美無缺，成功率就是：

100%×100%×100%×100%=100%；

而如果每個只做好一半，那成功率就只剩下

50%×50%×50%×50%=6.25%。

第二，重複足夠多的次數。也就是持續打造多個不同的產品。哪怕只有6.25%的成功概率，當你重複20次的時候，必然成功一次以上的概率也將達到72.5%。

遺憾的是，大多數人都不願花時間把事情做細，總想找到不勞而獲的「捷徑」；更不願在前幾次，由於經驗尚不充足、受到挫折時，繼續堅持下去，一試再試。抱著這樣的心態，東不成西不就，最後又能做成什麼呢？

筆者微184388539