保險代理人：如何精準的尋找意向客戶

經常聽到許多保險代理人，在抱怨同一個問題：

找個有意向的客戶，怎麼這麼難？准客戶到底在哪裡？

A:我身邊認識的很多人都已經買了保險！

B：我做保險代理人是不是太晚了？

C:想買保險的人都買了，剩下的大都是不想買的人了。

D:我是不是尋找准客戶的方向不對？

很多代理人在一定時間內沒出單的話，就會表現出來各種各樣的困惑和失望！

其實，並非如此，保險行業越來越廣，保險需求也越來越多。再加上人口眾多，每一天都會誕生很多投保需求的客戶。例如：每一個嬰兒的出生，就預示著一個新的准主顧的降臨；第一對新婚夫婦，都將面臨承擔一個新的家庭的各項責任；每一家公司的創建，都要考慮為員工提供福利與保障……所以，社會上的任何一個人都有可能成為你的准客戶！

那麼，作為保險代理人，如何能夠火眼金睛的識別和尋找到這些准客戶呢？今天小編就來告訴你方法。

一、善於發現，先從身邊的人做起。

其實保險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相干的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。

二、一個合格的准主顧需要具備哪些條件呢？

1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。2、有決定權力。要求一個在家中或企業里說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。5、容易接近聯絡。如果沒有特殊的關係，你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談，而遠在外省的親人，也是不便拜訪的。

三、哪些人比較容易成為你的客戶

1、認同人壽保險的人2、特別孝順的人3、經濟比較寬裕的人4、非常喜歡小孩的人5、有責任感的人6、籌備婚事或剛結婚的人7、夫妻感情好的人8、喜歡炫耀身份的人9、理財觀念很強的人10、注重健康保障的人11、創業不久風險高的人12、家中剛遭變故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近剛貸款買房的人15、特別關心下屬及員工的人16、在效益良好的企業里工作的人

四、利於互聯網進行搜索

現在屬於信息化的時代，互聯網為我們的生活和工作提供了很多便利。所以，學會利用互聯網去尋找准客戶。例如：多關注保險類新聞和微信公眾號，學習新技能和展業技巧。多參與保險平台的活動，如保險島舉辦的「繽紛四月獲客狂歡，高意向客戶免費送」活動，只要參與加入鑽石顧問，就可以獲得12位高意向准客戶，還有實用的展業大禮包免費抽。戳鏈接：http://bxd.9956.cn/huodong/fouragent/index立即參與。

學會以上幾個，作為保險代理人就可以輕鬆展業，快速簽單了。還在等什麼，趕緊學起來！