互聯網教育營銷怎麼玩？作業幫攜手士力架給出新答案

隨著移動互聯網時代的迅猛發展,來自人民網研究院、社會科學文獻出版社共同發布的《移動互聯網藍皮書：移動互聯網發展報告(2017)》透露，去年手機網民規模大概6.95億，比2015年增長12.2%，移動互聯網用戶規模達到10.93億，同比增長13.4%。在這樣一個快速發展的互聯網時代，教育領域裡一場信息化的顛覆性變革也潤物細無聲的影響了整個行業的發展。互聯網教育的崛起，其精準有效的刺激目標用戶需求，為用戶市場和商業市場開闢最有價值的溝通場景，促使營銷效果最大化。近期，「作業幫」聯合「士力架」打造的「餓貨備考」聯考季活動，創下了活動開屏曝光量每日高達4300萬次的傲人成績，締造了互聯網教育行業營銷的新標杆。

精準數據導航，突破營銷邊界

在大數據時代，品牌通過對用戶數據歸納和提煉，可以提高自身營銷優勢，從而形成精準營銷。而互聯網+帶來的變革是非常精準的數據導航，可以幫助品牌突破既有的營銷邊界，幫助客戶做出快速有效的判斷。作業幫根據其特定的學生用戶和目標家長用戶畫像，攜手「士力架」推出的聯考季活動，將美食與學習結合通過直觀簡約的表現形式、與極具創意的營銷活動---「士力架助考神奇」等，為士力架與學生用戶打造舒適營銷場景，促進二者深層溝通，引發用戶情感共鳴，直擊用戶需求。

「互聯網+教育」成為教育改革與發展的潮流，不斷地推動互聯網與教育的深度融合。作業幫作為互聯網教育的領軍品牌，其以2億的用戶規模以及70%的市場佔有率穩居行業之首。它利用其源自百度優秀團隊組成的強大的大數據分析能力，對消費者的年齡層、偏好、收入、所處行業、教育程度等信息進行用戶畫像分析，精準了解這些消費者的線上行為軌跡需求所在，從而有效到達目標用戶，在用戶市場和客戶市場引發雙贏效果。本次活動中,士力架在作業幫這個00後用戶規模最大的平台上深入接觸年輕消費者，了解他們的消費心理，讓品牌更具年輕化的風格。

在大數據技術深刻影響品牌營銷的當下，常規的「套路」可能已無法觸動受眾。要想讓用戶買賬，必須摸清「套路」背後的內在邏輯，在此基礎上產生獨特的創意。

跨界借勢營銷品牌集中發力

跨界和借勢營銷成為當下互聯網行業最熱的營銷推廣方式。通過有效的溝通場景、借勢平台優勢、雙方資源互補，極大地提升品牌營銷效果，同時利用用戶對平台的高關注度和高參與度將品牌影響力最大化。

由當紅人氣組合TFboys代言的士力架與作業幫的跨界營銷中，通過整合作業幫APP端開屏、同學圈、幫幫商城等資源實現矩陣式營銷策略。它從考生的三個心理階段入手進行推廣。其一、打造士力架複習者聯盟線上社區。考試前一周，開啟【集體拜士力架考神】活動，送神秘錦囊，刺激學生的學習熱情。其二、打造士力架TFboys專屬主題皮膚，「備考神器，點燃戰鬥力為主題」，象徵著作業幫和士力架同為備考神器，同時突出明星助力學生備考的美好願景，其創下作業幫APP 中士力架TFboys主題皮膚414萬超高下載量。其三，充分利用社交屬性的同學圈，抓住當前00后的圈子社交，以明星、綜藝、遊戲、星座這些學生感興趣的話題和文章來吸引注意力，撬動這個群體的爆發性力量，實現對品牌的高認知度，從而拉開學生刷屏式的爆款營銷，實現有效轉化。

除了高量級的曝光和點擊，作業幫的幫幫商城協同傳播讓士力架的傳播內容更全面的滲透到作業幫的每一位用戶。作業幫用戶在產品內通過完成任務等獲得虛擬貨幣，在商城中使用虛擬貨幣進行交易。作業幫幫幫商城的用戶活躍度和黏性均非常高，更利於形成用戶間傳播，擴大傳播面。

作業幫業務範圍涵蓋教、學、測、練、評的各個環節，在作業幫，學生可以通過拍照、語音、文字等方式迅速搜索難題，獲取解析步驟、考點答案等;還可以優選作業幫提供的專屬名師直播課，實時在線，一對一答疑解惑;也可以進入同學圈自由討論、共享解題思路;此外，學生們還可以與全國同齡的中國小生一起交流，分享學習生活中的趣事。本次作業幫與士力架的合作還為用戶特別推出價值199元專家輔導課禮包，緩解士力架的用戶們對知識的「飢餓感」。

根據德勤科技、傳媒與電信行業發布的最新調研報告，教育產業總體規模將在5年內翻倍，即從2015年的1.6萬億元增長至2020年的3萬億元。在多變的市場營銷環境下，營銷與技術融合的趨勢日益顯著，技術創新為營銷帶來了全新可能。作業幫憑藉強大的技術優勢以及大數據資源優勢，將持續為用戶提供有效的精準化營銷。