行業大咖齊聚首 第二屆中國「互聯網+快消品」高峰論壇 嘉賓演講精華集錦（三）

無論整個企業的營銷、零售和消費者的重構，無論是整個線上和線下渠道利益的重構，無論是企業和消費者之間他們怎麼有互動，還是供應鏈上下游的協同，本質上來講就是新渠道模式讓他們整個生意發生改變。

C和小B有區別嗎？大家知道重複的C就是小B，所以小B是很強的，無論是店主大B還是小B，他們都希望在互聯網時代有一些變革，而這些變革在過去大家認為是不可能實現的，其實未必，為什麼？可以通過一些互聯網的手段發展。

這幾年我們把B2B產業鏈協作的市場進行推進的時候，去年也好，今年也好，我們每年是500%的增長。500%的增長背後，不是我們牛逼，這背後最大的一件事情就是這兩三來的消費升級，帶動大量的品牌企業和分銷商，怎麼干？數據驅動。然後新一波的渠道商起來，然後把供應鏈訂單流程打散重來，扁平、碎片、多元，往往就把老的渠道幹掉了。

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匯通達副總裁孫超：數字科技，推動B2B產業規則革新

我們做農村電商就聚焦到鄉鎮，我們其實是給全國的夫妻老婆店做賦能做升級做改造，讓農村消費者享受和城市一樣的服務。

我感觸比較深的就說其實我們大數據互聯網時代真正的是整個產業的變革，我就寫了這三個關健詞，就是互聯網增長在往下走，就人口紅利在下降，但是整個社會的零售總額在上升，說明消費升級和整個產業在好轉，就流量為王是第一個階段就B2C，就這一個節點，其實現在已經沒有嚴格意義上的線上線下，沒有嚴格意義上的B2B和B2C。

B2B核心的是效益，就其實很多人在講說效益體驗，我覺得其實B2B裡面效益才是最重要的，B2B本身就是做生意的如果沒有效益，沒有生意這個一定是不成立的，所以一定效益放第一位，然後才是效率，最後才是體驗，所以這是我們B2B和B2C不完全一樣的，但B2C可能會有人因為情感和體驗做高溢價，效益、效率和體驗是我們非常重要的關健詞和關鍵字。

快消B2B需要與品牌商共創流量和銷量，B2B其實現在這個蛋糕我們一起去做，現在的蛋糕其實在哪裡，更多的還是在線下傳統的通路裡面，所以需要品牌商和B2B平台去共創。

B2B2C打通消費端，實現整個銷售的閉環，提高動銷，這是對於品牌商來講希望B2B平台能夠為品牌商實現一些價值。

顧客需求的反饋，連接到終端，我們以客戶為中心，了解他的一些需求，那這樣作為上游的廠商來講可以根據客戶的需求去開發產品，新的市場營銷是以顧客的需求為起點，老的市場營銷生產出來把它賣出去，以廠商為起點，所以如果說你要了解顧客的需求，就可以為我們的營銷決策包括產品開發做很多的工作。

今天是從互聯網的角度跟大家分享一下，我認為互聯網本質是連接，現在很多公司是為了找連接，找完連接後面就發生二次三次四次新業務模式的機會。

大家可以看到2017年中小企業B2B電子商務的銷售收入是430億，很大的市場，這是互聯網銷售收入，大家知道互聯網銷售收入毛利率85%，凈利潤近40%。

從1999年到2007年，整個B2B的電子商務一直是1.0的信息為主，主要收入就是信息的會員費，從2008年開始，那個時候阿里上市，有一個1.5的廣告，那麼這是一個以買家導向的收費模式，不管怎樣從1.0到1.5還是有廣告收入，一個是按會員費，一個是按來你家門口路過的買家人數來收，2014年開始應該在座各位都能感受到我們真正的產業+互聯網的交易平台開始興起；所以我們現在看到的B2B公司的收入和利潤還是來自於廣告，而B2C來自於交易，那所以這15倍是什麼，15倍就是我們的風口。

第二屆「互聯網+快消品」高峰論壇

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