曾對標蘋果的魅族，是如何從准巨頭走向衰落的？

當全球技術產品愛好者的目光都集中在「嶄新回歸」的三星Note8身上，與之同天發布的魅藍Note6似乎也不甘歸於平靜，接連三次登上科技頭條，不過好事不出門、壞事傳千里，flow耳機雙標事件顯然令消費者再次領略了國產品牌的「表裡不一」。

尤其是這種採用死不承認為優先選擇、草草道歉了事作最壞打算的應對之法，幾乎成了一眾手機品牌的共識，前有三星、華為，後有今日的魅族。如果說前兩者的做法多多少少算是大公司病的某種表現，那麼對存在感逐漸減弱的魅族來講，無視消費者權益無疑是在丟棄企業僅剩的一些立足點。

其實魅族在智能手機行業一直維持著獨特的存在地位，可是近兩年它就像一個因某個零件錯位而失控的機器，不僅損傷自己還可能「禍害」他人，究竟何時魅族開始一步步喪失了自己的調性？

作為魅族手機初期深度用戶，雖然自其向小米看齊時就已經脫粉，但看著它一點點從高處滑落跌倒，依舊不免唏噓。

步伐錯亂，魅族自降格調導致品牌形象大跌

今年年初，魅族將2016年的一切歸於兩個字—失誤，這種直白式的自我剖析，透露出對機海戰略的不合時宜進行了沉重反思，與之相應地，聚焦就成了今年魅族的整體步調，不過這不僅是一種糾正，更是迫於財報難堪下的無奈。

但是僅僅用機海戰術來解釋去年魅族的種種行動，未免有些淺薄，其實這一策略的選擇只是將魅族某些根深蒂固的問題，集中爆發在去年之中。比如演唱會式營銷、產品線混亂和手機本身缺陷等，背後都直指魅族近幾年來錯亂的步伐，正在消耗最初的產品特色和定位。

簡單舉例來講，當消費者已經無法從千篇一律、大同小異的手機中，感受曾經自持的「侘寂」美學，某種程度上這已經說明魅族趨向平淡。

我們可以拆分來看。其一，魅族激進的營銷策略已經覆蓋了其曾經對產品的重視，本身又由於不深諳此道反而只落得個模仿者的印象。魅族對營銷的態度轉變，其實可以追溯到小米開始崛起的那年，據相關人士透露，短短時間內魅族的營銷成本已高出之前幾十倍，到現在更是樂不知彼。

但是整體來說它還是沒有擺脫一些固有形式，從對標小米進行互聯網營銷，到去年跟隨藍綠兄弟進行明星營銷，到最後無外乎是做得更頻繁而已。更為關鍵的是，營銷本身沒有過錯，較為失誤的一點是，魅族在一些口水戰和炒作中，原本的品牌氣質逐漸被拉低，並直接影響到對產品打磨的關注。

而之所以說這是一種退步，在於不同品牌的最初定位，像小米，因為自身的起點就是互聯網營銷，因而無論怎麼使用營銷手段都沒有違和感，一旦利用性能向中高端進發，顯然就是一種上升。而魅族不同，由依賴產品獲取認知度到憑藉營銷爭取認知度，怎麼解讀都是一種下降，這是其步伐錯亂的一層表現。

其二，產品線混亂導致兩個明顯問題。一方面，低中高端手機相互衝擊、左右互博，基本上在任何一個品牌中都極為罕見。舉例來講，魅族在去年自家旗艦Pro6上首發了Helio X25，僅僅兩個月之後，配置相仿、價格還要相對低廉的MX6就成功將Pro6拉下旗艦的寶座，諸如此類，還發生在魅族的多款機型之中。

而另一方面，更為直觀的影響就是為了維持走量的需求，魅族的手機大部分出現了名不副實的狀況，尤其是配置不符合定價，加上前面所講的產品無序更迭問題，簡直是在正大光明地「坑」消費者及冬粉。就像剛剛發布的Pro7，居然讓P25這種連中端都談不上的晶元搭載在籌備多時的旗艦機上，無疑是打臉高端定位。

從上來看，儘管魅族以減少機型來印證聚焦策略，但僅此一點並沒有觸及到核心問題，它不曾找回打磨產品的工匠精神、連基本的品質保證都無法做到，也不曾重拾偏高端的產品定位和獨有品味，甚至連一些過時的營銷手段都沒能放棄，因而，魅族依舊沒能走出迷失狀態。

衝冠一怒，為小米迷了心智亂了節奏

魅族的前半生，可以算是順風順水，這來源於多次壓中產品更迭的趨勢，進而能夠藉由先發優勢維持住穩定的步伐，再加上黃章將個人獨特的性格魅力，投注到產品研發和企業運營之中，造就出一種極具辨識度的市場存在感。

2003年，獨自出走的黃章意識到國內mp3市場的機遇，基本上毫無根基的情況下全力投入該領域，從一文不名，到成為隨身聽的第一品牌，僅用了短短兩年，此時的魅族從一開始就腳踏實地地踐行著對優質產品的追求。

2006年黃章對於局勢變化的敏銳嗅覺，再次使魅族實現了重大跳躍，更免於淪為夕陽產業末日英雄的命運。當時mp3在國內風頭正盛、魅族產品更是遠銷海外，手機市場上，諾基亞還沉淪於打敗摩托羅拉的戰果，保守地進行半智能機的推進，未曾預見蘋果手機誕生帶來的世界性變革。

不過於輝煌之時看到頹勢，還能進一步投注到正確的方向，黃章確實是少數中的少數，不僅如此，還極具殺伐決斷的魄力和執行力，沉舟破釜地決定轉型智能手機。

2009年以後，魅族憑藉M8、M9兩款手機驚艷亮相，奠定了智能手機市場立足的基礎，並基本保持著一年一機的穩定頻率，致力於打造精品，由此形成了「小而美」的品牌格調。現在想來，如果沒有後來的趨同化轉變，即使僅靠這一點，魅族似乎也能在血雨腥風的市場中尋找立足之處，畢竟無論是手機性能還是銷售渠道，魅族都有一定的優勢。

但現實就是這麼殘酷，雷軍的到來毀掉了魅族此前在市場上雍容沉穩的姿態。

仔細梳理魅族問題頻出的關鍵節點，可以清楚發現其中總少不了小米的身影，而一段與黃章的恩怨糾葛恰恰是打亂魅族步伐的起點。精確一點的話，可以說是從2013年左右開始，魅族逐步從小米的「老師」轉變為「學生」，以現在的角度來看，如果說模仿蘋果的藝術精神是一種高檔追求，那將這一對象變為小米，基本上自掉身價了。

其實，魅族對標小米，可能帶著一種創始人的偏執，且不說去年喪心病狂的機海對峙，從開始學會的營銷手腕，到產品生態圈的構建，幾乎是小米生產什麼，魅族就快速跟進。若是憑此超越了小米，倒也損失不大，可惜的就是亦步亦趨的「追隨」，從來沒有一雪當年被雷軍算計的前恥，即使小米風光不再，也是如此。

由此可見，魅族原本能夠在數次轉型中抓住稍縱即逝的機遇，可在小米的陰影下，卻無法切中智能手機市場的脈搏。

當然，魅族的過失並不能完全歸咎於雷軍，與阿里的可能性對賭協議和上市的壓力，以及黃章的進退維艱、其他高層的決策失誤，都是導致魅族如今局面的直接因素，而且走規模化路線被小米帶偏，追根究底還是自我選擇。

唯一可惜的是，本來可以成為巨頭，卻淪落為一個小兵，魅族遺憾至此。

黃章又雙叒叕出山，但魅族的機會只剩運氣

魅族的諸多問題，其實圍繞的只有一個核心，就是放棄了偏高端定位轉而進行中低端市場開拓，由此才陷於和小米的惡鬥，在產品和營銷之中失了平衡，引出了產品線、品控能力甚至是企業聲譽的一系列後果。當然，這裡並不是說規模化是個錯誤方向，而是魅族對於這條路線的把控策略有諸多失誤。

照此角度來看，如果對症下藥，魅族的出路就是精簡產品、重新定位，半年前黃章又雙叒叕宣布出山，似乎也預示著這種走向，只不過許久沒有聽到一線炮火聲的他，真的能力挽狂瀾嗎？

這或許很難。一則，不管是手機品牌還其他產品，由低到高發展很大程度上是順勢而為，成功幾率相對較大，而由高端掉價到低層次，如果想要回歸顯而是前途莫測，因為這種混亂定位令消費者產生極大質疑。尤其是對於魅族這種低端形象已經有些根深蒂固的企業來講，要破除用戶認知實在是難上加難。

而且關鍵是，魅族在高端價位的產品一直沒有多少市場地位，以前比不過華為，如今干不過藍綠廠，其中固然有產品線混亂導致低端形象波及高端產品的原因，但還在於手機性能撐不起高端定位的價值。

古馳曾因降價促銷使形象受損，重回高端大約花了三四年的時間，可智能手機市場能再給魅族同樣多的時間嗎？

二則，國內市場給魅族重新翻盤的時間確實不多了。如果說2012-2014年左右還只是智能機的混戰階段，每次排行榜的名單都要挪動位置，那麼從去年開始，各大品牌的格局隱隱有了穩固的趨勢，尤其是前五名，即使是魅族最大銷量的時候也無緣入榜，這無疑是不利的市場環境。

而且，如今國內市場容量開始有了明顯萎縮的跡象，消費者將更向某些品牌集中，這意味著魅族這樣不上不下的尷尬位置，屆時有可能會進一步喪失佔有率，甚至淪為邊緣產品也不無可能。

三則，就目前的雙品牌戰略來看，這是魅族既想聚焦中高端，又不能失去低端市場的必然選擇，且不說魅藍品牌獨立，是否能夠幫助魅族縷清產品線的問題，不容忽視的一點其實是，魅族現在是否有能力支撐兩個品牌的同時運行。

我們可以看到在這方面最為成功的華為，依賴的是深厚的資金、技術和人員積累，而小米也有意如此，只不過效果就差強人意，一直沒能突破低端形象的桎梏，這種情況下，陷於虧損、百病纏身的魅族似乎更有困難。

手機市場基本塵埃落定，運氣或許是魅族最後的機會，但時代已經不同，即使黃章依舊充滿雄心壯志，但重整河山恐怕已經有心無力，畢竟魅族已經不是以前的魅族了。

歪道道，科技媒體人，互聯網分析師。（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。