福建有個農二代種玉米論個賣！去年賣了1個億！他是怎麼做到的？

福建小伙翁欽是一位80后，當兵8年，後來因為受傷不得不退伍。4年前的一次農交會上，翁欽相中了來自台灣的冰糖玉米，成為了最早一批在大陸種植、推廣甜玉米的新農人之一。4年來，甜玉米市場越做越大，逐漸流行了起來，翁欽的冰糖玉米一度賣到9塊9一根的高價。過去一年就賣了1000萬根，銷售額近億元。

翁欽拿出他當兵時的照片，一下子驚艷了眾人，大家都說他曾經的顏值堪比宋仲基，當過兵的他反應很激烈，「我可不是太陽的後裔，是龍的傳人！」翁欽把他的公司名字取名為「優果優民」，諧音「憂國憂民」，意思是用自己和團隊的行動，改變消費者對食物安全的長期憂慮。

當兵出來的翁欽，對什麼事情都喜歡研究個透，他想種一種有話語權的新的農產品，於是一個人跑遍了全國20多個省的蔬菜批發市場，幾十場農交會。有一回他在一場農交會上品嘗了一種可以生吃的玉米，那滋味讓他終生難忘，於是一拍腦門就決定種這種甜玉米。

翁欽是一個地地道道的農二代，2013年退伍之後回到家幫著家裡種蔬菜。一開始翁欽就發現傳統的銷售方式對農民來說風險太大，像他父親那樣的農民，一輩子勤勤懇懇，可是種地的收入非常有限，市場的波動直接決定了農民這一年的收入。有時候種出來的東西再好，賠錢賣也沒人收。

種玉米的過程一波三折，用了兩年時間，搭進了全部積蓄，翁欽才把冰糖玉米從種植到運輸的環節摸透。按照現在流行的說法，翁欽是一個不折不扣的「匠人」， 做農產品的同行也叫他「玉米喬布斯」，僅僅在包裝環節，他就苛刻得讓人難以理解。比如他要求每一顆出售的玉米必須保持品相完整、不能有凹陷，也不能有一點蟲孔。

為了保持玉米的新鮮度，外麵包著的玉米葉不能破損，這就需要分檢人員在保持玉米葉完好的情況下，精細的通過撫摸就能發現玉米本身的好壞。這種嚴格的要求，讓和他合作的工人們吃了不少苦頭。

翁欽的玉米甜度能達到18度，一般的甜玉米才14度左右。雖然好吃，但推廣銷售卻很難，一開始他種了很多，卻不知道往哪兒賣。他就一個人開著麵包車去找水果店，一家一家的找，一周就跑了200多家，把玉米當水果賣都沒聽說過，他只好先不收錢，請求店家把玉米留下先賣一下試試，只有10多家願意試試看，沒想到過了幾天，反饋回來的信息都不錯，這才一點一點地打開市場。

正是因為他對玉米的極致追求，翁欽出售的玉米，沒有一顆是不新鮮的，也沒有一顆是外表有缺陷的。而味道呢，凡是吃過他玉米的人都驚訝不已，所以顧客的復購率非常高。