在手機成為「快消品」的今天，美圖靠什麼成為保值硬通貨？

近日，閑魚官方首次將二手車市場常用的「保值率」概念引入智能手機市場，以2016年的部分主流機型為樣本，選擇在5個月內，以新機發布時的官方價和第5個月在閑魚的成交均價做對比，衡量手機的保值程度，簡而言之就是「哪些手機最快貶值」。

根據閑魚的《手機「保值率」報告》，新機發布5個月後，大多數可以用5至7折價錢買到，這為二手機市場提供了價格參考。另外，佔據閑魚55%的90后用戶已成為分享經濟的絕對主流，買賣手機循環使用也成了家常便飯，顯示了90后逐漸理性的消費觀念。

這份報告里還有一個讓人頗感「意外」現象。蘋果手機一直是大家印象中保值率很高的產品，可根據這份報告，美圖M6和華為Mate9的保值率分別為85%和86%，超過iPhone 7的82%。

手機保值率曲線反應了手機在不同時間段的真實價值

回顧手機發展的過程可以發現，不同時期人們對手機的價值有著不同的審美，這其中有兩個關鍵節點，一個是2007年，一個是2012年。

2007年iPhone橫空出世。彼時，手機在用戶的生活中扮演的是通訊設備的角色，信號好、電池耐用、抗摔是好手機的關鍵字，諾基亞和摩托羅拉風靡全球。iPhone的誕生代表的是新物種，雖然電池不經用，易碎怕摔，但卻擁有開放式系統、第三方應用、友好交互和良好的無線數據接入能力等典型特徵。

2012年智能手機首次超過功能機。這代表著好手機的內涵發生了變化，多功能集成、流暢的操作系統、可自由安裝的第三方應用、全觸屏的操作感的智能手機，代表了手機演化的新方向。

此後至今，國內市場每年變換大王旗，中華酷聯、小米榮耀、OPPO和vivo，以不同的優勢成為熱寵，同時也代表了三個不同時代：運營商補貼時代、互聯網手機崛起時代和線下渠道擴展時代。伴隨而來的是，手機使用周期大幅縮短，目前手機用戶平均換機周期在18個月左右。從以前的可使用幾年，到不足兩年，甚至很多手機使用周期僅有半年或者幾個月，智能手機淪為「快消品」。

進入2017年，低端智能機市場竟然縮水了。移動App市場研究機構Newzoo最近發布的一份報告顯示，2000元以上的手機數量在每月常用機型里的份額首次超過了50%，千元機的市場規模開始收縮至20%以下， 消費者更願意付更多的錢來滿足自己的需求。

保值論背後的消費習慣變遷

閑魚發布的數據里，還有一個有意思的點，在最受90后歡迎的手機中，美圖、華為、蘋果分列前三名。這三個玩家風格迥異，蘋果是全球範圍的王者，華為是局部區域性市場的強手，美圖則是細分領域的佼佼者。如今，90后已經成長為消費市場的新生力量，這三個玩家在二手手機市場成為90后眼中「硬通貨」的代表，背後可以窺探消費習慣的變遷。

1.智能手機包含強烈的社交需求。目前，自拍美顏，已經成為典型的用戶使用場景，這背後其實有雙層的情感需求。一個是希望自己更美的需求，記錄美好的自己，在自拍的瞬間，用戶一定是歡喜的，這展現的正是積極向上的力量。一個是社交需求，希望得到關注是人性深處的情感需求，也是社交的原始驅動力，而好照片是獲得關注的重要媒介。女生在朋友圈發了一張自拍美顏照，一定是盼望諸多評論和點贊的。

率先發現並滿足這一需求的就是美圖手機，這也是它為什麼能夠風靡的原因。除了美圖手機，，如OPPO、ViVo、華為等各大手機廠商都跟進這個需求。如OPPO推出了1600萬像素前後攝像頭的OPPO R9s，vivo旗下的X9擁有2000萬+800萬前置柔光雙攝鏡頭，華為新發布的P10也是主打人像攝影藝術，美圖T8則在前置雙攝像頭中加入了雙像素對焦技術和光學防抖等功能，輔以前置智能補光燈的加持，夜間自拍更是出色。

2.價格反映了市場受歡迎的程度。根據閑魚的報告，在90后最愛購買手機均價排行中，美圖、華為和蘋果分列前三，均價分別為2417元、1862元和1590元。作為二手手機的價格，這個價錢並不低，要知道1590元能買到一款新的比千元機高一個檔次的新機，2417元能買到一款新的中端智能手機。

美圖手機的受歡迎程度也反應在銷售上，在天貓的618冬粉狂歡節都有不錯的表現，美圖手機的兩款產品分別擠進3000元以上和2000~3000元銷量排行榜的前十。而雙十一的表現更是出乎意料，在雙十一開跑后的一個小時里，美圖手機佔據著品牌銷售額與商家銷售額的第五名，緊隨蘋果其後，而美圖 M6 則是 2000-2999 元價格段銷量的第二名，力壓榮耀8等熱門機型，其市場熱度可窺一斑。

目前，產品更新換代的速度太快，業界的一般規律是，新品發布一個月之後自然傳播基本結束，三個月之後就需要新的產品刺激市場。如果一款手機在進入二手市場時還能保持不錯的價格和相當的熱度，足以反應其較長的產品周期和市場的受歡迎程度。

3.精準的產品定位。差異化是企業獲得市場的最要方式。如美圖手機從細分市場尋找突破口，以美顏軟體著手，主打自拍和美顏，目標群體直指愛自拍的年輕女性。而『美』帶來的溢價，也讓美圖手機的毛利高達20.1%，超過國內多數手機廠商。主打性價比的小米籠絡了大批的發燒友用戶，標榜年輕時尚的OPPO、ViVo則拉攏了眾多年輕的用戶。

最後，閑魚的《手機「保值率」報告》為智能手機市場帶來新的啟發。第一，保值論不止會成為輿論趨勢，也值得廠商重視，提升保值率，對品牌建設大有裨益。第二，國內手機市場飽和、創新乏力，而幾乎各大企業都開始有盈利訴求，需要更精準的滿足用戶，細分領域的用戶訴求值得深入挖掘。第三，隨著智能手機質量的提升，像二手車交易一樣，二手手機交易會越來越多。