房企，對北京的N種表白方式

盤小姐｜對北京的N種表白方式

「北京是一個什麼項目都能做，

什麼項目都能做得好的城市。

閩商地產大佬的黃院長，在媒體發布會上放言。

「可是，進京，太難了！

連宇宙第一房企的總裁，也只能搖頭苦笑。

帝京王土，居大不易。

在北京，無論是土地招拍掛的競拍現場，還是項目股權的交易市場，亦或是各類戰略合作的場面，活躍著一大批，手握重金，各顯神通的房企代言人，在北京尋找極其稀少的土地機會。

但是，翻騰京師十幾年，顆粒無收的，比比皆是。

「星河灣進京考不了狀元，大家走路回廣州！」

2002年，星河灣的黃文仔，在「誓師大會」上，立下軍令狀。

對於業內來說，粵派、港派、海派、渝派、閩派等，這些房地產軍團的揮師北上，從來不是「北伐之戰」，在某種意義上，更像一種士子「進京趕考」的意味。

別管你是央企巨擎，還是華南猛虎，在攻城伐地的過程中，只有在寸土寸金的北京，拿到了土地，相當於在通往京城俱樂部的准考證上，蓋個「PASS」的認證戳。

這對於他們來說，猶如，官方認證，士子登科。

在地產江湖中的等級鏈中，北京市場，從來都是站在最頂端的。按照一位業內資深的操盤手的說法，「在北京拿地，不要算賬。算也不算清楚。放在大周期里看」。

北京不僅是長期看好的宇宙中心樓市，更是房企戰略、品牌的至高點。更重要的是，對於登陸資本市場，」進京趕考」的成功與否，更可能是十分關鍵的核心票，比如融創、旭輝、龍湖等。

江湖路上，結伴赴考的士子們，相視一笑，「hello，你也上京趕考呀。」

進京趕考之路，總有幾番風雨。

今天，盤小姐就來盤點一下，各路房企代表，他們進京的路線圖：

1993年，港派房企代表，香港新世界和當時的崇文區政府，達成合作協議，成為最早進入北京的外來房企；舊改之路漫漫，剛開始，更是舉步維艱。新世界高管，曾表示，這項1993年就開始的投入，高達160億，直到2007年才逐漸收回成本；

1994年，粵派房企代表，萬科以順義區的萬科城市花園進入北京，7年內，只開發了3個樓盤，直到2009年，從凱德挖來京城人脈頗廣的毛大慶，加上通過合作拿地的方式去擴張，在北萬毛時代，銷售額從40多億到200多億，躋身北京主流市場；

2002年，閩派房企代表，起家於福建的泰禾，在當時的通州，現在叫「長安街首」的地方，打造了運河岸上的院子。通過近乎瘋狂的拿地方式和速度，泰禾在北京市場闖出一片院子境界，並將北京作為發展的主場。

2005年，渝派房企代表，龍湖以7.04億元代價拿下「灧瀾山」地塊，首次進京。2007年，灧瀾山開盤熱銷7億，北京別墅市場，出現「聯排價格超越獨棟」的現象級營銷事件。龍湖更憑藉出眾的景觀營造，在全國名聲鵲起。

2009年，海派房企代表，綠地集團以30.25億元代價，搶得北京市大興區黃村地塊，開始了綠地京獅戰隊的全面布局。

2017年，豫派房企代表，正商以41億元連續摘得北京兩塊土地，總建築規模雖然只有16萬平米。但不僅將一個河南開發商的名字，留在北京。更讓京城「眼高於頂」的業內，紛紛打聽「正商是誰」。

……

還有「圍京」的華夏幸福、滿血復活，在2017年將總部從天津搬北京的融創等，都走出了自己的京考之路。

自古京城留不住，唯有大浪淘其沙。

在進京趕考之路上，還有一個房企，從2013年7月開始，在短短四年期間，完成一個備受地產界矚目的嬗變。

2016年其北京公司，全年銷售額高達到413億元。也就是說，從0到41300000000，它在北京，只用了四年。

它就是，劍指萬億的恆大。

恆大的進京趕考之路，走出了不一樣的風采。其中，起勢之路、蛻變之路、奪冠之路，走的是大者恆大，亦是虎虎生風。

起勢之路：

恆大開啟進京之路是從2013年35.6億元拿下昌平地塊開始的。主打的是公租房和園區安置房，隨後恆大以40.4億元競得朝陽區豆各庄「限價房」地塊；11月，恆大又以51億元的價格拿下朝陽東壩地塊。

進京第一年，恆大3宗土地價款就超過127億元，可以說，為了進京戰略，恆大並不看一地一城之得失，布局大開大合。

蛻變之路：

隨後兩年，恆大在北京繼續發力蛻變，2014年，恆大摘來廣營自住房項目，力奪大興黃村地塊；

2016年，恆大通過收購獲得位於中央別墅區的恆大麗宮項目，如今單套總價都在7000萬元以上。

奪冠之路：

進京4年，從最初的公租房、自住房項目，到恆大書院、恆大未來城等創新型公寓項目，再到恆大華府、恆大麗宮等高端項目。恆大展現出，萬億房企的決心和抱負，更展示出奪冠之勇。

盤小姐發現，恆大的北京之路，最為值得稱道的就是，它將「進京」\「近京"\"環京"三大戰略並一起考慮，並付之恆大樣板級的雷霆之動。牢牢抓住了北京從城市化到都市圈化的時代趨勢，以環京四盤連發之勢，為恆大的大北京之路，架上四大巡洋航母。

1、拓疆京北之恆大國際文化城

2、擴土京南之北京恆大京南半島

3、閃耀京津之恆大花溪小鎮

4、揚名京東之恆大山水城

環京布局的前瞻眼光和性價比優勢，不僅讓恆大，成為環首都經濟圈發展建設中，收益頗豐的房企之一（比如，拓疆京北的恆大國際文化城，一開盤，就為恆大北京貢獻了63億的銷售額，堪稱現金奶牛盤）。環京四盤落子，更為整個京津翼的全面豐收，在規模、布局和產品方面，都打下堅實的基礎。

不得不說，恆大的抱負、嗅覺、動作都可圈可點，值得深思。

正如萬科高級副總裁譚華傑所說，「未來的房地產市場，將越來越像是大象之間的遊戲」。

對於進京趕考這件事上，萬億恆大，作為會跳舞的大象，無疑給出了最具有恆大特色的答卷。

不管如何，恆大在哪裡，哪裡就是焦點。因為，沒有人可以忽視一個即將衝破萬億的大象。

2017年已經過半，地產江湖中，還有多少房企，遙望星辰大海，深愛北京北京？