流量碎片化
隨著淘寶流量的入口多樣化和流量的碎片化,手淘首頁流量仍舊是重點,而手淘首頁猜你喜歡流量佔比40%;可以這樣說,類似的碎片化瀏覽行為沒有目的,就像一場說走就走的旅行。那麼猜你喜歡就像是旅途中一個讓人可以停靠的驛站,刺激潛在客戶購買!每次分享不一樣的東西,滿足買家的好奇心,將最喜歡的寶貝展現給大家!
那麼當買家搜索了很多款式、瀏覽了很久,加好幾個購物車,不知道哪個好,那麼這時候,不妨看一下猜你喜歡裡面的寶貝,選擇合適自己的。
現在淘寶商品多的爆炸,當你瀏覽商品時似乎永遠拉不到底!
從營銷學的角度出發,如何看你喜歡的、更好的寶貝,去認同它,購買它,就需要我們把這個入口流量做到高端,讓買家有不一樣的魅力去購買喜歡的商品!
那麼店鋪又將如何將手淘首頁流量,一周做到10萬以上,讓自己的商品最大限度的曝光,刺激消費,獲得最大利潤,就要從獲得猜你喜歡的流量開始!
手淘首頁流量來源
訪客通過手淘客戶端的首頁產品,除廣告banner位,每日好店產品,其他可以直接進入您店鋪頁面,或商品詳情頁的入口,如猜你喜歡入口:這個入口人工干預比較方便,奇效快,重點:拍立淘、愛逛街!那麼你需要了解清楚下面幾個問題,形成一個思維和系統的邏輯,才能更好的拿到手淘首頁流量。手淘首頁的展現位置和展現形式,手淘首頁猜你喜歡在手機淘寶首頁往下,會看到五種展現形式:
1標題左邊帶有「HOT」標記
(直通車定向推廣)
2主圖上帶有「你關注的商品已優惠xx元」。
3.標題左邊帶有熱銷標記。
4.標題左邊帶有新品標記。
5.其他。
進入手淘首頁流量池的要求
(猜你喜歡需要達到以下幾種要求緯度推薦入池的可能性會增大)
1賣家服務質量
(動態評分、退款糾紛維權處罰等)良好。
2.商品質量得分
(標題關鍵詞圖片、描述屬性等)良好。
3.嚴禁虛假交易行為和商品違規行為
(即使後來放出來了也很難進入猜你喜歡的流量池)
划重點
a.銷量,高銷量寶貝相對容易入池。
b.新品及帶有新品標的寶貝也更容易入池。
c.人氣高(同層級;重點考核:點擊率,收藏、加購。轉化、跳失率低、回訪率特別重要,包含一次回訪率、二次回訪率)
d.寶貝客單價的價格區域差不多。
e.寶貝屬性相似、風格相似。
f.櫥窗推薦、下架時間、人氣類目、相關性。
G.寶貝主圖第五張建議設置成白底圖,實在不行保持圖片盡量整潔乾淨。
快速起爆手淘首頁的流量
付費方法(簡單粗暴)
1目前通過直通車付費推廣,是最快最有效最簡單的起爆方法,但是需要一定的推廣資金費用。
2具體路徑是通過直通車的,定向推廣猜你喜歡,打開它,並設置你能承受的溢價,建議新開一個全新的計劃,不要跟原來的混淆在一起,以免影響其他關鍵詞計劃。
3需要持續燒,控制好日限額,提升點擊量,手淘首頁猜你喜歡的流量就會出來了。
4需要注意點:猜你喜歡進來流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆發,舉個例子:
連續燒幾天後,有可能今天通過手淘首頁,進來的訪客數是30,但是有可能明天,通過手淘首頁進來的流量就忽然爆發到1000。(這是自己的親身實例)
當然漲的快,控制不好,跌的速度也是蠻嚇人的,那麼如何去控制呢?
要想手淘首頁流量持續穩定增長,直通車定向推廣需要一定的資金投入,建議資金小的小賣家,不要抱著嘗試的態度去做,捨不得投入的賣家也是,如果這裡的點擊太少是沒有用的。
事實如此,需要看寶貝所屬的類目情況而定。
免費方法(重點+實操)
1、打開淘寶,搜索寶貝關鍵詞,
如女連衣裙,隨機瀏覽幾款其他家的寶貝,或者隨機加購、收藏幾款其他家的寶貝。
2、關閉淘寶,重新打開,
看猜你喜歡,這個時候由於你之前的瀏覽操作軌跡,所以猜你喜歡會判定你可能需要購買女連衣裙,於是就會系統推薦給你。甚至幾天內會不停的給你推薦女連衣裙。(這個所謂的千人千面,有時候確實讓人很討厭,從買家角度來講,個人並沒有感覺購買體驗有好多的提升,但沒辦法,人在屋檐下,不得不低頭,至少目前這種現狀是改變不了的)。
那麼剛才講了人工干預給我們帶來的方便,我們每天可以找一定數量的刷手,重複操作搜索你的目標關鍵詞,瀏覽、收藏、加購,然後直接進入你的店鋪,通常操作一個星期後,你會發現手淘首頁流量一直在不斷的增加。
正常的操作過程中,這些刷手會在幾天內在猜你喜歡里,看到我們的寶貝!
具體操作步驟
1、刷手足跡。
2、搜目標主推關鍵詞或者長尾詞,找到同行寶貝瀏覽、收藏、加購。
3、進入手淘首頁,如果出現目標寶貝,就下單,如果沒有,直接進店瀏覽。
4、繼續重複上述步驟。
5、通常幾天就會出現,出現后就可以直接下單。這樣的操作過程可能有很多人覺得麻煩,但是只要做好了,那麼就可以保證,手淘首頁的流量每天都會翻倍增長的。
需要注意的問題是刷手標籤問題:
慣性刷單,刷手號是否安全,平台是否靠譜等等都是需要注意的。
維持手淘首頁的方法
手淘首頁流量的增長不是線性增長,是爆髮式的突變,剛開始的時候,流量少,沒關係,這裡的入口主要考核的指標是:坑位產出,只要你的轉化產出跟得上,不要擔心流量少的問題。但是如果轉化帶來的產出太低,會影響手淘首頁的流量獲取能力。在這期間,修改詳情,提升賣點,必須提高轉化產出,特別是詢單客戶,必須讓他轉化,否則你的流量會下跌。
如果實在沒有辦法了就人工干預,當然真實的是最好的。
記住,主要維持考核:手淘首頁流量的指標就是坑位產出,無關其他(當然收藏加購轉化也是越高越好)。
由於這個主要的考核指標的特性,也就給提升打開了方便之門,特別是詢單的客戶,前期可以直接在旺旺上承諾多買多送,具體的讓利折扣額度,自己把握,如果是人工干預,就下單大的。
只要猜你喜歡的轉化產出高,肯定會得到加權扶持,獲得更多的手淘首頁的流量。
提升手淘首頁流量的輔助方法
1、直通車普通計劃中的精選人群
直通車侯濤首頁有一個「精選人群」的功能
這個功能可以配合使用
點擊具體對應的計劃,在關鍵詞旁邊有一個「精選人群」的功能,選定人群后,做溢價。
主要溢價瀏覽、收藏、加購過的人群和瀏覽過同類店鋪商品的人群訪客。
精選人群醉明星的作用就是,點擊率能明顯增加,投產相對會高點,建議低出價高溢價,這樣操作會帶來大量的點擊量,在提升質量分的同時,也提高了寶貝在手淘首頁流量入口的曝光率。
2、淘寶官方的營銷工具----專享價
a.首先明白一個道理,為什麼現在補單特別流行當天加購,隔天下單,大家都知道,這樣的操作軌跡更加模擬貼合真實購物,操作后權重高。
b.如果手淘首頁進入的訪客流量
所產生的加購收藏,如果隔天或者隔幾天,通過收藏或者加購其他方式下單的,會不會拉動我們手淘首頁的權重?這個點明白了其實也不難理解!
具體路徑:賣家中心-營銷中心-會員關係管理-營銷工具-專享價。
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