冰點調查 | 揭秘微信里的暴力色流，日流水400萬

以下內容由 星宏 整理併發布

►導語

在百度搜索「張小龍 人性」有433000個相關結果。走出孤獨、貪嗔痴、人性陀螺等一個個關鍵詞構建起了一場有關 「技術與哲學」的迷思。在知乎上，「騰訊的張小龍是一個怎樣的人？」的問題，票數最高的是和菜頭，在他的描述里張小龍是一個沉默如謎的文青。

2017年1月9日，小程序似乎讓羞赧的文青兇猛了起來——「克制」這個詞就從來沒有在他腦袋裡出現過。

一邊是克制的微信，把任何損傷用戶的行為視為攔路虎，連根剷除。

一邊是野心的微信，人、物、商業等連接一切的行為正在發酵前行。

兩者之間，關係微妙。商業夾在其中，眾人左顧右盼，人心涌動。

「人的錢是騙不完的」，坐在我面前的Y姓人士對我說，笑了笑后停頓片刻，「你看某條用四年的時間證明了兩個字的商業價值——庸俗。」

當科技開始解構社會結構時，我們喜歡用「人性回歸」的美好來粉飾。但陽光背後總是陰影，人性自然有罪惡——傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食、色慾成為投機者生存的縫隙，粘稠細膩的陰暗面則成為商業源源不斷的來路。

這是一場攻堅戰。

於是我們走訪了微信生態中的灰色產業鏈，與一些不能具名的神秘人士聊了聊天。除了驚訝於民間智慧強大的生命力外，也悲哀於這一場浩浩蕩蕩的金錢與人性之爭。

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性與暴力

人的所有動機都來自於性的衝動

5年前的廣州，不被眾人看好的微信誕生了。從移動工具、圖片分享工具、語音通訊工具、LBS陌生人社交、熟人社交到連接一切，它的每一步走得隱忍、低調甚至小心翼翼。5年後的，微信之父張小龍的「產品人性觀」終於將微信塑造成了國民級的生活方式。

「弗洛伊德說人的所有動機都來自於性的衝動」，張小龍在接受博客天下採訪時說到。從全民「打飛機」、「搖一搖」最初版本的裸體雕塑大衛、最終的福槍上膛聲、屏幕花朵的一開一合，原始慾望的微妙把握成就了微信，同樣也吸引了大量嗅覺靈敏的鑽營者。

2013年微信公眾平台剛剛出爐，「美女」、「絲襪」、「性」、「誘惑」等暗示類關鍵詞被大量搶注，成功截取大批流量。隨著的安全動作頻頻，流量入口從微信公眾平台遷移至搖一搖、漂流瓶、附近的人、朋友圈。

戰場的轉變，意味著流量收割機們邁過了「人與賬號」，進一步開始攻佔「人與人」的社交城池。

圖片來自公開資料搜索

在行業內，利用「色情+社交」轉化而來的冬粉被稱為「色粉」（S粉），通過其轉化的流量稱為「色流」（S流），站街軟體、引流軟體、自動搖一搖、自動打招呼等模擬軟體（通過美女誘惑的頭像，吸引人將其添加至個人微信）成為火爆一時的黑市交易軟體。

微信自然不允許這種形態出現。「所以現在更新了玩法」，坐在我面前的Y先生不急不慢得拿出手機，給我們看了產品視頻，「現在我們都是真實機器在跑。我每天10000台機器同時在跑，每台機組10個號在跑。每日流量在1000W，5%轉化到添加個人微信號。」

前有騙不完的引流人群，後有源源不斷的變現方式，平台方建築高牆以防群狼入侵，但狼多肉少，在利益的驅逐下，大量蠶食者前仆後繼湧入。「只要你搖一搖，80%搖到的美女頭像都是我操控的」，Y語調上揚。

不同於粗暴的朋友圈引流，S採取的則是公眾賬號引流。這位研究S流多年的老司機是「財神大咖會」的分享嘉賓，《各種bao力se流變現玩法，日賺1000+》是他的分享主題。

他將養殖賬號的流程分為：淘寶購買公眾號→公眾號更名為「租我」、「約我」等誘惑類名稱→用假資料完善公眾號內容→底部留下工作微信號→開始朋友圈引流。

來自S的分享截圖

「咱們做女號朋友圈，發40條狀態就夠了。第一條一定要寫：』不要再加之前號了，之前號加滿了』。第2條到40條還原朋友圈，發發日常照即可。」S正在用語音分享套路。

有趣的是，群內成員多為男性。幾天過後，大批揣摩男性心理、深諳撩人之技的「女號」集體出動，18-30歲左右的男性是他們的獵物。

來自S的培訓截圖

引流完畢后，變現的方式不外乎以下3種：

1、套路紅包

W姓是群里的一位學員。在實踐中，他認為求打賞、諮詢費等都是體力活，吃力不討好，不如直接進入高端群，例如跑車群、賭博群。

「我的朋友用貸款買了一輛保時捷。天天在朋友圈曬各種美女香車圖，然後被拉入了跑車群、土豪群，結果搶了一個月紅包，就把保時捷的錢給搶回來了。」

一晚上搶紅包的真實戰況，4個號收入38000元

2、男女交友平台打賞＋諮詢費

「跟你聊天的都是機器人」，據W所說，這個套路就跟直播平台的機器人刷單一樣。

3、出售淫穢視頻

冒著政策風險頂風作案，這類投機者更追求變現效率：力求百發百中。為了保證轉化率，他們在源頭就開始控制——引流的精準及有效性。因此，他們更偏好「熱點+色情」貼近潛在人群。

「車展前流露出來的模特名單、三圍、微信ID號之類的文章都是假的」，W說到此處身體略微前傾，「我們把這些人誘導過來，再誘導他們買各種視頻。」

熱點是他們的慣用套路

更有甚者，下載女主播的熱舞直播視頻后，利用視頻前的靜幀畫面，統一替換為性感撩人的封面，通過微信、陌陌等社交平台以「XX明星、紅人XX視頻被曝光」為噱頭，吸引冬粉付費觀看，以28元包月出售，日流水400萬，而付出的成本僅為渠道成本。

在被問及是否擔心被封號時，彼此交集甚少的W先生、Y先生表示了同一個意思——「封不完的」。

貪婪逐利

一旦為利益而爭,人類的貪婪就像毒藥一樣在血液擴散

「100%中獎！浪琴手錶隨你拿「、「一毛錢搶購面膜」，大紅色字體密集排列、感嘆號緊跟其後、誇張數字層層疊加……這是一種迅速佔領用戶心智的方法。「地下」是肆意流動的貪婪，「地上」則以感恩福利偽裝。

截圖來源於《暴力的誘惑》，專門傳授各種社交平台的變現法則

不同於S流吸引的目標人群，這種方法的目標人群則聚焦在三四線城市、年齡在40-50歲左右的大爺大媽。

在「一毛錢搶購面膜」的活動中，用戶通過微信下單，支付1毛錢后再支付郵費20元即可搶購售價198元的面膜。在這場活動中，面膜是三無產品，成本幾乎為零，而F先生（主策劃人）則通過物流差價謀取利潤（快遞成本8元），一天售賣了3000單。

這與當時轟動一時的「浪琴手錶「如出一轍。關注賬號可以獲得3次大轉盤抽獎機會，獎品包括蘋果筆記本、浪琴手錶、謝謝參與等，前2次機會均為謝謝惠顧，最後一定是浪琴手錶。中獎后，用戶只需支付運費49元即可獲得產品。

「當然了，浪琴手錶是淘的9.9元假表。這是行業里公開的秘密，我們只是利用了人們愛佔小便宜的心態，賺了物流差價」，Y先生說道。

在這條遊戲鏈中，文案、時機、產品、規則環環相扣、缺一不可。文案可以拷貝、時機可以選擇，但規則和產品則是刺激利益的關鍵因素。

在產品選擇方面，首先他們在淘寶選擇使用頻次高、決策力度弱的產品，例如自拍桿、鴨蛋、棉鞋、毛絨玩具等，售價在9.8元-19.8包郵之間。其次，通過淘客軟體找到大量高傭金產品，有的傭金甚至高達90%。

通過淘客軟體進行購買的高傭金產品

規則設置往往分為2種，一類是像「一毛錢搶購面膜」、「浪琴手錶」活動，通過抽獎、搶購等方式賺取物流差價。一類是免費贈送產品的活動，即讓 5-15個好友關注微信號后即可免費拿到產品，以此漲粉。

免費領取贈品示例

「經過測試,漲粉效果從剛開始的幾千到最高峰的一天 2、3 萬冬粉。我設置的推廣規則是 15 人關注送一個禮品。禮品成本才5毛錢。也就是說一個冬粉 3 分錢左右。」在線上流量成本高昂的如今，即使冒著封號的風險，仍有投機者在活躍。

不管是賺差價還是漲粉，這兩類活動規則還有一個共性：需要用戶填寫姓名、電話、聯繫地址等個人信息。在獲取數據后，賣家可以在網上公開銷售數據或者流入黑市二次交易。一旦個人信息被不法分子利用，輕則是大量的垃圾簡訊或垃圾電話騷擾，重則會對個人的生命安全構成威脅。

QQ群搜索「買賣快遞單號」出現幾十個活躍的群。

在採訪最後，我問：」先不說微信規則，這種行為不會被用戶舉報嗎？」

「在浪琴手錶活動時，用戶沒有因為假表投訴，而是廠家不按時發貨去舉報」，Y先生眨了眨眼睛，「因為太火了打包不過來，供不應求。」

萬物皆有裂痕

那是光照進來的地方

由於微信的封閉和安全政策的不斷升級，相對於整個互聯網地下產業鏈，微信灰色產業只是九牛一毛。不同於內容創業風起時，這種「草根玩法」往往真實還原了人性本貌——動物性的沉痾時常發作。

在走訪過程中，我見到了大量無法書寫的生意經和不能具名的人士。他們每天遊走在金錢、人性、政策之間，前一秒還在為日進斗金興奮，后一秒被問及是否願意洗白時，大多數選擇了沉默。

當他們還在以「野蠻人」自居，這場髮根於人性的遊戲，就不會停。

以上內容由 星宏 整理併發布

星宏(CNNHO)專註為企業及各地政府提供: 管理諮詢、品牌包裝、市場推廣等服務，星宏已為多個副省級、地級城市及眾多知名企業的互聯網相關頂層設計提供支持，並依託其15萬人的線下推廣體系快速打開市場。