電商如何優化 怎麼塑造電商模型

成功品牌電商模型

品牌（研究品牌定位於品牌包裝），運行（研究商品企劃與供應鏈，研究流量獲取與轉化，研究客戶關係管理），管理（研究人，財，物，數據的管理）

店鋪的階段化

導入期：核心問題：運營盲目，組織架構不清晰，易犯低級錯誤，運營無頭緒。

解決方案：市場分析，競品調研，價格體系，假想敵，品類與產品規劃，人員配置。

啟動期：核心問題：流量低，轉化差，客戶信任度低

解決方案：流量集中單品制勝，吸引新客戶，品類梳理，促銷方案，以運營為導向

成長期：核心問題：銷量不穩定，推廣成本高，粗放式經營，產品斷貨

解決方案：店鋪規劃，打造爆款群，店鋪內，活動營銷，CRM，模塊式管理，以推廣為導向

成熟期：核心問題：流量瓶頸，利潤率低，老客戶佔比高，管理紊亂

解決方案：流量路徑，提升客單價，解決流量，聯合營銷，精細化運營，以數據為基礎，戰略為導向。

品類規劃

運營基本板塊

平台建設，整合營銷，品牌推廣，客戶服務，倉儲物流

運營可控因素

（品牌知名度，產品質量，價格優勢，新品推出，售後服務，物流配送等）+（營銷推廣，促銷互動，網店訪問體驗，訂單便利性，客戶關係股案例，數據分析與優化等）=企業電子商務平台，其流量，轉化率，一次訂單量及持續訂單數量的影響因素非常多，企業的電子商務平台必須具備以下所有調天佳能確保獲得儲蓄穩定的訂單。

整合營銷需求分析

1、營銷難點

由電商的激烈競爭環境所帶來的營銷困境， 企業自身營銷困境，傳統零售企業轉型電商，對行業環境陌生。

2、目標客戶分析

根據不㢥目標客戶在互聯網上聚合狀態 和分佈情況進行精準投放，根據 產品的類型將其營銷給不同的客戶。