正品與高仿紡織品背後，山寨賣家的自白：水太深！現在什麼都是錢！

我是很多年前，就做了淘寶賣家，那會淘寶首頁還在慶祝XX隨風成為淘寶第一個首鑽。天貓還不叫天貓的時候我就進過淘寶商城。一直到2010年結婚，我徹底噁心了做淘寶賣家就休息了。休息的這幾年，我誤入歧途開始了混山寨圈的職業生涯，不過這會兒，我還只是一名沒升級為山豬（山寨之主）的消費者。

做買家的日子真是爽啊，再不用親這個親那個，收到的衣服好就留，不好看就退貨。成天挑剔這家做工不好，那家面料感覺不對、不值。我當初挑剔人家多舒爽，後來，當我自己也做了山豬之後，這些都報應到我頭上來了，冤孽啊！

圖：為了銷量，高仿也得專門請模特

當初，我也是從一個門外漢，只是基於興趣、想法就拉著我的兩個小夥伴進入職業山寨圈，成功成為山豬的。真是一入寨圈深似海呀，完全顛覆了之前作為一個普通消費者的三觀，親們，山寨也是有成本的好不啦！

生產加工成本

生產服裝的工廠有很多，而且，我們江浙一帶做服裝是有優勢的。就好像你做外貿的，大連啊上海資源好，做鞋子皮具廣東好。針織產品桐鄉跟大朗，牛仔找廣東。

拿杭州來說，你小賣家剛開始訂單少的，你就找20-30個人的作坊，配合你生產就行了。是的，你沒看錯，20-30個人的工廠。可能商家會跟你說自己的工廠多大多牛逼，實際上你的訂單就是從小作坊里出來的。

很簡單啊，上規模的工廠，人家每天成本在那裡.你知道現在一個工廠工資多少，拿我合作的針織廠來說，一個普通員工一個月工資是4000多，每個月光薪水就要發出80萬。而且這個還是基礎的，打版師傅業務員都是論萬的，還有房租，每個月水電費。對哦，政府那邊還有各種稅費。所以上了規模的工廠，他們的加工費降不下來，人每個月成本擺在那裡。

當然也別眼紅人家拿薪水，那苦你吃不了。我去針織廠參觀的時候，進了廠房喉嚨開始不舒服，十分鐘以後開始乾咳。可能為了生產衛生，那麼熱的天窗戶全封閉，我呆了半個小時晚上回去就得喝葯咽喉發炎了，一線工人，真的就是拿健康跟生命在換錢。

所以，姑娘們如果也是混山寨圈的，覺得同樣是幾百塊錢的衣服，山寨的不如櫃檯一千以內的話，問題就是出在生產環節上了。

圖：左圖中的機器40萬一台，一個工廠有大概80-100台；右圖是小作坊

正經品牌服裝的訂單，一款都是論萬件起做。這些牌子的服裝生產不會找作坊，他們量大可以壓工廠的價，任何開模洗水染色都可以用好的標準，而且可以用流水化作業。流水化作業就是一個工人就做一道工序，這樣的好處是快速以及工人對環節的熟練程度。可你是小賣家，你沒量，一千件都不到，哪個工廠給你流水化作業。沒有流水就用整件加工，那就要看買家運氣，工人的水平是不一致的。

所以，某寶以及某些電商、店鋪商家們，就真是自己做加工，口碑優劣參半。自己生產其實成本非常高，現在很多打著自己牌子的賣家其實都是批發市場打貨拆吊牌，包括商場也是這麼干，乃們都不知道吧！

面料成本

為了做好衣服，我還把幾千塊一件的正品衣服剪掉過。正品的面料，不是通常用的織數，是要花時間去定的。如果是現貨面料，三天就可以拉工廠里做，不過還需要經過漂白、除毛、水洗還有個步驟忘記了，反正是四道工序，那麼這裡就要等上10-15天，這可都是成本呀！

1漂白跟水洗成本

漂白跟水洗，會讓棉花輕上一半好像。進櫃檯的我沒親眼見過，或許有的也會這麼處理，有的不會吧，但是像批發市場里出來的貨，人家是不會對面料進行這些處理的，因為做了這些工序損耗的都是錢。

漂白要損耗一半的面料，棉花會變輕。所以就用本白色好了，反正買家看起來都差不多，這樣可以省一半的錢吶！至於水洗，洗完會讓面料更整齊，做起來好看，特別是下洗衣機洗，衣物不容易扭曲變形。

圖：面料已經算很講究了

但是，商人的時間也是錢啊，工人每天養在那裡等你十來天面料出來那些不是錢啊！可是這些好處，即使我穿了三十多年的衣服，我也看不出也不知道這些，反正大部分買家就追求」便宜質量好「，真的門道不是專業人士還真不會懂。

2環保面料成本

比如，進口皮或者出口皮為什麼那麼貴，是因為環保達標！我在台灣訂皮料的時候，皮廠問我，要環保不，她說大陸一般都不要，我說要啊，人家說那一尺貴3塊錢呢，我其實滿糾結，但是還是同意了。

不是說我多麼的高大上，本身我學化工的，知道一些化工原材料的危害，而我每天要和這些皮作伴，我要為我自己負責。3塊錢意味著什麼？平均一個包貴30塊！為了一個看不見摸不著的東西，我要貴30塊，你說值嗎？你跟買家說環保誰信吶！人家要的物美價廉的「大品牌貨」，所有賣高仿的商家都在說自己的皮是進口皮。

即使我們都按正品的程序去做了，那些看不到的錢，我們都花了，做的好壞先兩說。但是淘寶、微博、微信、各種電商網站、商鋪那麼多賣家，我們還是會被埋在人海里看不到，不確定這樣的堅持還能挺多久。

記得當初，為做一條環保染色的連衣裙蝴蝶結，我們在杭州，工廠在嘉興，開車大老遠去求人家給做一點點染色。結果，做出來就要7塊錢，還不算汽油費。可人家買現成的編織帶，可能一塊錢都不到。

3印花成本

現在，很多人因為山寨好賺錢開始做山寨，但是跟我一樣是純外行。所以說的好聽沒用的，不懂就是做不好。不懂技術但是很認真，跟懂技術而且很負責的兩個人做出來的水平是有很大差距的。所以，說得好聽沒用的，不懂就是做不好。

圖：還別說，印的挺好！

很多人想不明白，文化衫為什麼國內要賣到2690這麼黑，瘋了吧。

高仿是一個逆推的過程

山寨做衣服是一個逆推的過程。印刷廠的設備，掃描儀，藥水也是分檔次，你找什麼檔次的廠合作，也會決定你成本高低跟最終產品質量。

正常做衣服，你拿著布跟印刷底稿到印刷廠去印就行，你可以理解成考試前複印資料。而沒有印花底稿又要把衣服做出來，這裡涉及到一個詞「描稿」。傳說中用一種儀器把衣服的圖案掃描成一個個小文件，而且並不是所有人都具備那種很強的描稿能力。

圖：描稿真麻煩

印花的衣服，首先都需要用機器把圖案掃描出來。

我的這個火烈鳥T恤用的是絲網印花的技術，如果是數碼印花，一件衣服的加工成本至少再貴20塊。三隻鳥，四個套色，一個版是一行字母，另外一個版是三隻鳥，再一個版是一行字母。

四個版每次印一個，刷一次膠水，刷的時候要小心，稍微歪點兩個版有重疊，那就是次品，這個T恤刷四次膠水最後出來這個圖案。那你肯定要說了，好像做熟練了，也不是很難啊。沒錯，那它難點在哪裡，除了加工廠嫌棄我量少，這個版我從清明拿過去一直到7月份才給我難產出來。除了加工廠極度不負責敷衍我，就是印花難。

圖：好複雜的印花底稿

高仿精細的印花很難做到

我看到印花底稿，我才有點SHOCK到。原來底稿要這麼精細，所以才導致我找的很多工廠不肯接單，只有這家很敷衍的肯給我做。而且這個底稿也就他們頭頭跟大師傅能做，其他人做不了。我看到這個底稿的時候，才明白，為什麼火烈鳥正品T恤可以賣1500塊了。

圖：工廠印刷設備

大家有興趣可以翻下自己家裡的T恤，你的印花，有那麼複雜么？

普通牌子的衣服質量再好，你也很難見到這種程度的匠心。因為難、繁瑣、不值得，普通牌子吃不消這麼繁瑣的製作跟成本，所以你在便宜的牌子里買的衣服，跟在貴的牌子里買的衣服，就是不一樣，設計質感就是有區別。