機器人啟蒙和晚托輔導兩手抓 他瞄準三四線城市接地氣素質教育

◆ 陳志偉是福建人，說話時有些南方口音。

文| 鉛筆道 記者 邵毛毛

►導語

2015年2月3日，飛揚教育的第一家機器人教育學校在福建晉江青陽區開業。兩天體驗課程結束后，前來聽課的100餘名家長中共有一半人付費報名。

陳志偉認為成績還算可以，但有朋友對他說：「你們有20多位老師，可願意讓孩子學機器人的家長又不多，項目可能會撐不下去。」

兩個月後，他又開設晚托輔導課程，飛揚教育的老師周內輔導學生文化課，周末上機器人課程，相互導流生源。如今，飛揚教育已發展為基於社區的素質教育平台，旗下有少兒機器人教育品牌「呀酷」和晚托輔導品牌「童學邦」。

兩年摸索，飛揚教育已開辦10家直營學校、4家加盟學校，共有2000名學員。校區內，「呀酷」和「童學邦」共享教學資源。

注: 陳志偉承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

先投5萬試試

2014年國慶節后，參加大兒子初一家長會的陳志偉沒想到，就此結識的另一位家長居然成為了他後來創辦飛揚教育的合伙人。

此前，陳志偉曾從事國際貿易行業，也開設過塑料工廠。但開設工廠需大量前期投入，同時，工廠間激烈的競爭使利潤空間不斷降低，他產生了轉型的想法。

有兩個兒子的他因自身需求，比較關注教育領域。在那次家長會上，他和兒子同學的一位家長也一直在討論孩子的培養問題，對方是一位國中老師，對教育行業有一定的認識。兩人理念十分契合，並因此建立了聯繫。

在隨後的一次聊天中，對方拿出一個機器人教育機構的宣傳冊，問他是否有意願一起加盟。沒從事過教育行業的他先去網上簡單搜索了一番，發現這樣的教育內容更容易提高學生的動手和創作能力。以一個父親的眼光來看，他認為培養孩子綜合能力以適應未來競爭比僅能考高分更重要。

同時，考慮到機器人教育行業近年在國內的蓬勃發展，他同意和對方一起試試。「我們都不太懂，想著每人出5萬探探路，虧了也沒什麼。」

2015年1月，陳志偉成立飛揚教育，欲涉足少兒機器人教育領域。

兩條腿走路

雖然很想創立自有品牌，但沒經驗的陳志偉選擇從加盟起步，學習該機構的課程設計理念和市場運營經驗。

2015年2月3日，陳志偉的第一家機器人教育學校開業。通過之前朋友圈轉發及在國小門口發宣傳單的方式，共有100位家長參加試聽課。兩天體驗課後，約50位家長當場為孩子報名付費課程。

當時，陳志偉將課程設置為小班教學模式，每班8名學生，每人年收費約7000元，周末開課。在與家長交流過程中，他了解到不少父母因工作繁忙而沒時間陪孩子做功課。於是，兩個月之後，他又開設了飛揚教育的晚托輔導學校。

如此一來，校區可以周內上學生文化課，周末再設機器人課程，此外，其中一個課程的學生也是另一課程的潛在生源。陳志偉大概計算了一下，通過這種方式，每家校區一年需50萬元運營成本，只要保證現有生源，起碼能做到盈虧平衡。

因此，他確立下飛揚教育的兩條業務線，在2015年上半年共成立4家直營學校，分別於不同校區開設機器人教育和晚托輔導課程。但此時的他更關注新興的機器人教育，將此作為重點發展業務。

◆ 調試機器人的學生們

為擴大影響力，快速圈地。2015年6月，陳志偉和晉江市當地青少年宮共同舉辦「機器人創意大賽」，用他的話來說，這次活動雖沒帶來直接的收益，但起碼讓飛揚教育在當地同行和家長中有了些知名度，「提起我們，大家知道是做機器人教育的」。

之後，摸到竅門的陳志偉先後和8所公立學校、3個青少年宮合作，以開設半公益性質興趣課的方式，向學生和家長傳播機器人教育理念。

建立自有品牌

知名度提高的同時，陳志偉愈發感受到加盟所帶來的種種問題。2015年下半年，他決定著手建設機器人教育自有品牌。

他解釋說，在最初加盟時，總部僅提供教學大綱和器材。「比較坑的是，那個大綱幾乎就是寥寥幾句話，然後帶幾張機器人圖片。」飛揚教育要想辦法先搭建出課程體系框架，並將知識點和上課流程等教學內容補充完整。

從電子領域或電腦編程領域招來專業老師后，一方面，陳志偉通過借鑒國外機器人教育（包括科技教育和樂高教育）案例，引入STEAM（科學、技術、工程、藝術、數學跨學科發展）理念。另一方面，他諮詢身邊從事教育行業的朋友，還拜訪了同行中的先行者尋求指點。

其中，在與機器人教具器材提供商的交流中，陳志偉與學校合作拓展影響力的方式受到對方認可，對方表示願意向飛揚教育提供部分課程內容和技術支持。

結合實際授課過程中所遇到的問題，到2015年年底，飛揚教育已形成基本成熟的教學體系，面向5~12歲少兒提供機器人啟蒙培訓，包括學前系列的幼兒課程、進階MRT課程（分組裝和編程部分）和人形機器人課程。

每系列課程學習時間不同，如幼兒課程適合3~6歲兒童，飛揚教育以三年為學習期限，共設計6個學習階段，每階段40個課時。以風車課為例，老師要結合荷蘭當地人文、自然風光、風能等內容，向學生普及基本的科學知識。

此外，隨著小班（8人）和大班（20~40人）教學模式成熟，2015年11月，飛揚教育正式成立少兒機器人教育品牌「呀酷」，目標人群定位於類似晉江的三四線城市中產階級家庭。

與此同時，通過教具器材供應商渠道，飛揚教育取得IYRC（國際青少年機器人競賽）福建賽區的主辦權，並成為IYRC組委會副主席單位。

在此次比賽后，陳志偉計劃拓展直營和加盟學校，考慮到機器人教育模塊需投入大部分資金用於教師培訓、課程完善、購買器材及承辦比賽。

相較而言，屬於剛需且市場已成熟的晚托輔導業務成為飛揚教育的主要營收來源。根據他此前的調查，僅晉江地區的文化教育市場便有10億規模。

去年11月，他將該板塊確立為獨立晚托輔導品牌「童學邦」，學生定位與「呀酷」一致，方便之後彼此導流。

從去年年底至今，陳志偉除不斷完善「呀酷」課程體系，也在細分「童學邦」品牌定位。因「童學邦」以5~12歲兒童為目標群體，他把習慣培養作為課程設計核心，包括學習習慣、生活習慣等。

現階段，飛揚教育以晉江為核心輻射周邊地區，擁有10家直營學校，4家加盟學校，與8所與公立學校、3個青少年宮合作開設機器人科技教育中心，共2000位學生。校區內，「呀酷」和「童學邦」共享場地、設備等教學資源。

今年6月，為加快人才引進、布局市場，飛揚教育完成來自安芙蘭資本的450萬元天使輪融資。

如今，陳志偉正忙著籌備將於今年年底舉辦的IYRC賽區比賽，他打算藉助此次比賽進一步擴大「呀酷」在機器人教育領域的知名度。

/The End/

編輯 孫嬌 校對 趙芳馨

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