鄭州跨境電商培訓：跨境2萬億出口，如何分一杯羹？

今吾非故我，今昔非去年！如今的跨境電商發展可謂進入了黃金機遇期。根據數據統計，去年上半年，國內跨境電子商務出口貿易額，毅然佔到整個跨境電商總數的八成以上，已達2.09萬億。這麼大的市場規模，無疑誘使很多製造商參與跨境電商的浪潮中，借勢發展自己實現轉型。跨境電商培訓迎來曙光。

然而在這個過程中，出口商也面臨許許多多的問題。例如：知識產權的保護、跨境電商培訓專業人才缺乏、跨境電商平台同行的競爭以及對出口對象談判力的弱勢等各方面的阻力。為此，我們要為大家分享一些有關跨境電商知識的乾貨！希望可以幫助到您！

1、現在的大的跨境電商平台發展狀況怎麼樣？出台了哪些新政策？出口製造企業怎麼能更好的利用這樣的政策？

亞馬遜企業具有較為嚴格的政策，最近對賣家有一個新政策公布。例如：買家評價規則。可能是因為受到了淘寶網的影響。很多賣家想以折扣或免費送小商品的方式獲得好評，在亞馬遜會被認為是刷好評。類似的交易方式一旦被發現，亞馬遜會立馬進行封店。這個規則對於人喜歡用賠本促銷的方式銷售商品是一種打擊。顯然會影響部分賣家新產品的推廣。因為在，新品假設無買家的評論，不容易讓人去購買。當然除了限制，亞馬遜其實也為企業提供了服務，稱為Vine Program。它是指亞馬遜可以邀請到可信度很高的買家，令其公布對新產品的想法和看法，用此來指引其他顧客對新產品的購買意向。

2、傳統的製造業想試水出口跨境電商，需要注意哪些方面？

的傳統製造業已經有一段歷史，物流網路也已經趨於成熟。但是，傳統製造業有典型的不足之處，第一對外國人各方面缺乏了解，第二則對如何建立市場地位無從下手。就好比你想做美國這個市場，往往那裡的消費者和人有很大的區別，他們注重商品質量遠大於對價格的敏感程度，他們更想買「貨真價實」的商品，而不是價格足夠低的產品。假設你的公司能講解一個故事來證明你的產品質量很棒，消費者就更容易被吸引進而去了解去購買。而如果我們從產品的角度來講，最好的產品是能夠更好的解決消費者的問題。許多傳統製造業往往就是大批複制，缺乏產品的創新，從而會逐漸被市場所淘汰。我們如果打為客戶解決問題的角度思考，那將會更加遵循市場規律。

另外，要從搜索關鍵詞中發現產品機會，你可以使用工具Merchant Words找到各種商品中顧客點擊量最多的關鍵詞，秘密就是找那些既受歡迎（點擊量高）搜索結果卻又少的關鍵詞。說明這個東西有市場競爭較為緩和。在，假設一家企業挖掘了一個非常不錯的商業模式。那麼隨之而來的就是其他許多公司趨之若鶩的模仿、複製。例如：清潔腳踏車。當摩拜腳踏車創建之後，許多競爭對手紛至沓來，OFO,、GoGo等。但是除了價格上的惡意競爭之外，其他的腳踏車租賃企業並沒有屹立不倒的優勢。其實傳統的製造業也是這樣的。例如充電寶：Anker的創立是充電寶的第一個品牌，隨之各種同行相繼湧現，惡意競爭。結果導致許多充電寶公司都賠了錢。

所以說最好的辦法就是找一些創新的產品切入市場。或者尋找發展空間較大的品類切入。

3、跨境電商的運營出口最大的困境是什麼？怎麼去更有效的解決？

內容營銷方面，更多的跨境電商企業不知道如何去創造有效的產品內容。特別是在亞馬遜平台上。亞馬遜和淘寶的最大區別是網站產品頁面不自由，對頁面結構有限制，他的標題、賣點、圖片的空間都較小，賣家必然需要對內容方面做優化。這樣就需要賣家用好關鍵詞和創造更有吸引力的商品標題、賣點、描述。優化圖片最好方式就是要展現產品最生動的方式。

物流管理方面，我給大家的建議是，在亞馬遜上，商家盡量不要把太多庫放在FBA倉庫里。因為如果商品長時間滯留FBA倉庫需要費用的費用非常高，為了給企業節省費用，最好就是找wholesale breakthrough等第三方倉庫進行存放，因為第三方倉庫要比亞馬遜自己的便宜好多。辦法是：先把庫存放到第三方，隨後根據產品的銷量逐漸供給FBA。

4、從未來發展角度思考，跨境電商出口對傳統製造企業是一場危機還是一次機遇？

當然是一次很好的機遇！但是你的企業要適應商業的快節奏變化，你不能只是使用僅適合國內的商業模式，更要靈活和洞察一些商業機遇。許多企業總是會犯同樣的錯誤，花費時間去尋找成功的捷徑，試圖找到亞馬遜或者其他電商平台的漏洞，從而獲利。我想告訴大家，與其如此，倒不如去更深入的去了解這些平台的相關規則，深入思考怎麼提升產品為用戶帶來更好的體驗。那樣你會發展的更為長遠。

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